第31章 一个故事
八月初,杨帆再三思考后还是决定把之前看到的地方租了下来,这种黄金地段可遇不可求,放弃之后再想碰到可就不容易了。
实在不行,杨帆甚至打算先把一层开起来,二层以后再说。
在拿下这块地方后,杨帆就不准备开个普通网吧了,而是准备提搞环境,提高网费,类似于后世网咖一样的东西,否则未免有些浪费这块地方的优势了。
当然,现在说网咖,也只是形式而已,用网吧的标准配置,收网咖的标准收费,这才是杨帆的目标!
虽说九八年整体消费水平低,但总有一部分高消费人群的,尤其是周边,基本汇聚了整个涿城一半的中高收入人群,同档竞争暂时又很少,考虑现在普通网吧那极为恶劣的环境,杨帆感觉应该挺有市场的!
对此,杨帆写了个计划书,之后拿着计划书,杨帆带着杨峰再次实地考察,刘妍也跟了过来。
杨峰算是杨帆抓的壮丁,是他大伯家的孩子,由于都是独生子,自小跟杨帆关系就很好。现在他从工大毕业没多久,还没找到工作,正好跟杨帆跑两天,等网吧开业感觉合适的话就在里面工作。
刘妍是杨峰的女朋友,两人高中同学,也是刚毕业,不过刘妍是师大的,在一所小学找了个工作,现在还没开学,没事就跟杨峰到处跑。
从高中开始,如今已经是两人恋爱第五个年头了,依然好的蜜里调油,两人一直都坚信会一辈子这么相扶相持的走下去,曾经杨帆也相信。
这信任一直维持到三年后两人分手!
曾经的杨峰毕业后一直都没找到好工作,最后就落在一家不大的私企上班,工资不高,人很忙碌。而刘妍长相不错,老师的工作也不错,接下来就是很现实的,刘妍家开始反对。
最初刘妍还是挺坚持,之后也许长大了,思想成熟了,看清现实了,对生活有更高要求了,总之,两人最终难免分手了,具体内情杨帆也不清楚。
刘妍最后一次找杨峰时,杨帆远远的见过,看到她哭的很惨,最后头也不回的走了……这给当时大二的杨帆狠狠上了一课!
之后,杨峰狠狠喝过一次酒,消沉了几个月,丢了工作,整个人从此就沉默了下来,再后来,喝酒也不谈女人,不提未来。
再过两年,刘妍结婚。
那年年底,杨峰自己开了个小公司,十年后,坐上了奔驰,也有了个对他很好,大概很爱他,小他十多岁年轻漂亮的老婆,还有个可爱的儿子。
日子看起来很幸福,很美满。只是喝酒时,杨峰还很多时还是沉默着,只说儿子,不提老婆,大概心底有个叫做从前的疤。
一四年,他们高中同学聚会,自然很多人叫已经出人头地的杨峰过去,但他还是没去。不过几天后他叫杨帆出去喝酒,喝了一夜,到天明时就笑着说,“我特么感觉自己特悲催!”
杨帆沉默了一晚上,闻言就问,“怎么了?”
杨峰沉默了一下说,“她从同学那问来联系方式,问我借了二十万!”
杨帆看着他问,“借给她了?”
杨峰点点头说,“给了!”
杨帆也叹口气的问道,“为什么给!”
杨峰喝了一杯酒之后才说道,“我特么感觉自己特可怜,就给了!”
杨帆就问,“为什么借钱?”
杨峰说,“想买大房子,缺钱!”
杨帆就想说艹蛋,然后问,“重温旧梦了?”
杨峰笑的像哭说道,“没有,我不想!我就觉得自己特傻X!”
杨帆就感觉大概杨峰不是傻X借她钱,也不傻X没重温旧梦,就伤心自己是个傻X一样过了十几年,然后说道,“有时候这就是现实。”
杨峰接着说,“所以我就搞不明白现实到底特么的是什么玩意!”
杨帆拍了拍他的肩膀说,“摧毁你所有的美好,最后只给你剩下兜里的钱,住的大房子,开的好车,再让你像傻X一样跟我喝酒!”
杨峰沉默,然后举起酒杯跟杨帆撞了一下,“喝酒,为了傻X干一杯。”
在杨帆回忆时,杨峰翻着杨帆的计划书,刘妍也凑在一起看着,两人脑袋几乎凑到了一起。
回忆着,看到这一幕,杨帆挺想冷笑,却笑不出来,就想,这一次杨峰应该不会悲催的不管想象,还是回忆都被一个女人摧毁成一片废墟。
不过哪怕杨帆对刘妍也有一些埋怨,哪怕知道以后,可对两人之间的关系杨帆依然不想插手!好也罢,不好也罢,别人的爱情都没他插手的余地。现在把他们搅合散了,杨峰就能高兴?还是以后类似的事件不会发生?
杨帆认为,在自己重生,杨峰命运其实已经改变……刘妍这次大概不会选择分手,这么顺其自然下去,如果他们走到一起,那就为自己的堂哥祝福。
而杨帆认为这也不一定,他甚至感觉两人处境有可能反过来!
上辈子杨峰刻骨铭心的傻X十几年,因为那只是回忆,现实已走远!
有时候回忆就像情怀,会骗人,看着挺好,想着也挺好,一经历其实就那样,而这次现实没走……或许也会一报还一报!
杨帆始终记得一个朋友跟他说过,什么是特么的现实,那就是不管男人女人,条件到了,想老实比不老实难多了!尤其是男人,本来自制力就不咋样,而飞蛾扑火的又太多。
不过不管最后是么结果,杨帆就让他们顺其自然。
装修预算一百万,二百台电脑,一百八十万,算上杂七杂八的网,电,水,房租等超过三百五十万的投资,看到这里,杨峰忍不住楞了一下,七百多平方一共才二百台电脑,却要三百多万的投资。
这段时间杨峰对网吧也有了一定的了解,半响才惊讶的问道,“不是吧,别人家网吧这么大面积最少三百多台电脑,你这全部上满也就二百台。少了近一半电脑,总投资却一点都不低,这利润太低了吧?”
收起那些回忆,杨帆笑笑,说道,“你继续往下看!”
杨峰只能怀着一肚子的疑问往下看去,看到收费档次上写着,普通区六元,无烟卡座区、女生区八元,贵宾区十元,包房十五元。
想了想,杨峰问道,“现在普通网吧基本四元一小时,我看了你的座位设计,主要是普通区,无烟卡座区,女生区。平均六到八元一小时,贵宾和包房也就占了三分之一,如果坐满倒是差不多的收入。只是这么贵有人来吗?”
杨帆撇了撇嘴,“坐满?那收入那可比他们高多了,周边收入不是一个档次的。”
刘妍一直探头看着计划书,说道,“你说的周边收入就是你计划书里的水吧?还卖咖啡,龙井什么的,这在网吧行得通吗?”
杨帆又看了看她,既然打定注意,也没做什么表示,说道,“不止是水吧,比如盒饭,香烟……”
除去这些,其实还有点卡也占相当多的份额。这也是未来趋势,过不了几年,随着网吧竞争越来越激烈,而消费水准也在提高,普通网吧就远不如网咖滋润了,再过十几年普通网吧都快生存不下去了。
杨峰并没有纠结周边收入的问题,而是问道,“关键是这么贵,有人来吗?”
杨帆并直接没有回答,而是反问道,“回答你们之前我先问你们几个问题,你们大学谈恋爱除了去公园,操场,小山之类的地方,如果消费一般去哪?”
刘妍留着一头清爽的齐耳短发,闻言也不扭捏,爽快的答道,“看电影,喝茶,喝咖啡!”
杨帆再次看了刘妍一眼,依然没什么表示,问道,“那你们分的出什么手磨,速溶的味道吗?你们又分的出雨前,明前龙井,或者碧螺春吗?”
杨峰跟刘妍齐齐摇了摇头!
这个答案自然不出杨帆所料,一般大学生要能分得出这些才叫见鬼了,“这不就得了,我们暂时的竞争对手不是网吧,是咖啡厅,茶馆!”
“啥……”杨峰瞪大了眼,随即就哭笑不得的说道,“这是哪扯哪?”
杨帆耸耸肩,“我们也提供咖啡,茶之类的,还能上网!环境也不差,我们就抢那些咖啡厅,茶馆的恋爱消费,休闲消费!”
杨峰还是想不通,追问道,“根本不一样的东西,怎么抢?”
杨帆并没没有回答,而是反问道,“你们为什么去茶馆,咖啡厅?为什么不在家买两包速溶咖啡,或者三十块钱买斤茶叶,够你们喝一个月的。”
想了想,刘妍说道,“环境好,浪漫,有格调……”
杨帆双手一摊,“那不就得了,谁去咖啡厅,茶馆去为了单纯去喝茶和喝咖啡。我们环境也不差。至于浪漫,有格调也好弄,装修风格,灯光,音乐配合一下就差不多了。然后到附近学生喜欢上网的论坛,聊天室里请一批人,天天发布什么咱们这种就是美国,欧洲年轻人谈恋爱的最流行场所之类的消息!”
大概这个时候谁也不知道什么叫水军……自然也不会有抵抗力。而在九八年,外国月亮比中国圆还是很常见的事,年轻人中看两本杂志装小资的人也大有人在。只要在大学生中成功定位成倍儿有面子,形成一种时尚,品味的感觉,就不怕没人来。
虽然他们的消费水平不够,但是谈恋爱的时候消费水平就会提高一个档次。要是再形成潮流,那打肿脸充胖子的心理又会让他们提高一个档次。
这就像后世割腰子卖肾,搬板砖卖身的一样……
想着,杨帆补充道,“要注重私密性,方便人家谈情说爱,当然,这也要有个度,别让他们把开房钱也省了下来,还把网吧弄的乌烟瘴气!”
见杨帆说的直接,杨峰噗哧一笑,刘妍脸色一红。
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实在不行,杨帆甚至打算先把一层开起来,二层以后再说。
在拿下这块地方后,杨帆就不准备开个普通网吧了,而是准备提搞环境,提高网费,类似于后世网咖一样的东西,否则未免有些浪费这块地方的优势了。
当然,现在说网咖,也只是形式而已,用网吧的标准配置,收网咖的标准收费,这才是杨帆的目标!
虽说九八年整体消费水平低,但总有一部分高消费人群的,尤其是周边,基本汇聚了整个涿城一半的中高收入人群,同档竞争暂时又很少,考虑现在普通网吧那极为恶劣的环境,杨帆感觉应该挺有市场的!
对此,杨帆写了个计划书,之后拿着计划书,杨帆带着杨峰再次实地考察,刘妍也跟了过来。
杨峰算是杨帆抓的壮丁,是他大伯家的孩子,由于都是独生子,自小跟杨帆关系就很好。现在他从工大毕业没多久,还没找到工作,正好跟杨帆跑两天,等网吧开业感觉合适的话就在里面工作。
刘妍是杨峰的女朋友,两人高中同学,也是刚毕业,不过刘妍是师大的,在一所小学找了个工作,现在还没开学,没事就跟杨峰到处跑。
从高中开始,如今已经是两人恋爱第五个年头了,依然好的蜜里调油,两人一直都坚信会一辈子这么相扶相持的走下去,曾经杨帆也相信。
这信任一直维持到三年后两人分手!
曾经的杨峰毕业后一直都没找到好工作,最后就落在一家不大的私企上班,工资不高,人很忙碌。而刘妍长相不错,老师的工作也不错,接下来就是很现实的,刘妍家开始反对。
最初刘妍还是挺坚持,之后也许长大了,思想成熟了,看清现实了,对生活有更高要求了,总之,两人最终难免分手了,具体内情杨帆也不清楚。
刘妍最后一次找杨峰时,杨帆远远的见过,看到她哭的很惨,最后头也不回的走了……这给当时大二的杨帆狠狠上了一课!
之后,杨峰狠狠喝过一次酒,消沉了几个月,丢了工作,整个人从此就沉默了下来,再后来,喝酒也不谈女人,不提未来。
再过两年,刘妍结婚。
那年年底,杨峰自己开了个小公司,十年后,坐上了奔驰,也有了个对他很好,大概很爱他,小他十多岁年轻漂亮的老婆,还有个可爱的儿子。
日子看起来很幸福,很美满。只是喝酒时,杨峰还很多时还是沉默着,只说儿子,不提老婆,大概心底有个叫做从前的疤。
一四年,他们高中同学聚会,自然很多人叫已经出人头地的杨峰过去,但他还是没去。不过几天后他叫杨帆出去喝酒,喝了一夜,到天明时就笑着说,“我特么感觉自己特悲催!”
杨帆沉默了一晚上,闻言就问,“怎么了?”
杨峰沉默了一下说,“她从同学那问来联系方式,问我借了二十万!”
杨帆看着他问,“借给她了?”
杨峰点点头说,“给了!”
杨帆也叹口气的问道,“为什么给!”
杨峰喝了一杯酒之后才说道,“我特么感觉自己特可怜,就给了!”
杨帆就问,“为什么借钱?”
杨峰说,“想买大房子,缺钱!”
杨帆就想说艹蛋,然后问,“重温旧梦了?”
杨峰笑的像哭说道,“没有,我不想!我就觉得自己特傻X!”
杨帆就感觉大概杨峰不是傻X借她钱,也不傻X没重温旧梦,就伤心自己是个傻X一样过了十几年,然后说道,“有时候这就是现实。”
杨峰接着说,“所以我就搞不明白现实到底特么的是什么玩意!”
杨帆拍了拍他的肩膀说,“摧毁你所有的美好,最后只给你剩下兜里的钱,住的大房子,开的好车,再让你像傻X一样跟我喝酒!”
杨峰沉默,然后举起酒杯跟杨帆撞了一下,“喝酒,为了傻X干一杯。”
在杨帆回忆时,杨峰翻着杨帆的计划书,刘妍也凑在一起看着,两人脑袋几乎凑到了一起。
回忆着,看到这一幕,杨帆挺想冷笑,却笑不出来,就想,这一次杨峰应该不会悲催的不管想象,还是回忆都被一个女人摧毁成一片废墟。
不过哪怕杨帆对刘妍也有一些埋怨,哪怕知道以后,可对两人之间的关系杨帆依然不想插手!好也罢,不好也罢,别人的爱情都没他插手的余地。现在把他们搅合散了,杨峰就能高兴?还是以后类似的事件不会发生?
杨帆认为,在自己重生,杨峰命运其实已经改变……刘妍这次大概不会选择分手,这么顺其自然下去,如果他们走到一起,那就为自己的堂哥祝福。
而杨帆认为这也不一定,他甚至感觉两人处境有可能反过来!
上辈子杨峰刻骨铭心的傻X十几年,因为那只是回忆,现实已走远!
有时候回忆就像情怀,会骗人,看着挺好,想着也挺好,一经历其实就那样,而这次现实没走……或许也会一报还一报!
杨帆始终记得一个朋友跟他说过,什么是特么的现实,那就是不管男人女人,条件到了,想老实比不老实难多了!尤其是男人,本来自制力就不咋样,而飞蛾扑火的又太多。
不过不管最后是么结果,杨帆就让他们顺其自然。
装修预算一百万,二百台电脑,一百八十万,算上杂七杂八的网,电,水,房租等超过三百五十万的投资,看到这里,杨峰忍不住楞了一下,七百多平方一共才二百台电脑,却要三百多万的投资。
这段时间杨峰对网吧也有了一定的了解,半响才惊讶的问道,“不是吧,别人家网吧这么大面积最少三百多台电脑,你这全部上满也就二百台。少了近一半电脑,总投资却一点都不低,这利润太低了吧?”
收起那些回忆,杨帆笑笑,说道,“你继续往下看!”
杨峰只能怀着一肚子的疑问往下看去,看到收费档次上写着,普通区六元,无烟卡座区、女生区八元,贵宾区十元,包房十五元。
想了想,杨峰问道,“现在普通网吧基本四元一小时,我看了你的座位设计,主要是普通区,无烟卡座区,女生区。平均六到八元一小时,贵宾和包房也就占了三分之一,如果坐满倒是差不多的收入。只是这么贵有人来吗?”
杨帆撇了撇嘴,“坐满?那收入那可比他们高多了,周边收入不是一个档次的。”
刘妍一直探头看着计划书,说道,“你说的周边收入就是你计划书里的水吧?还卖咖啡,龙井什么的,这在网吧行得通吗?”
杨帆又看了看她,既然打定注意,也没做什么表示,说道,“不止是水吧,比如盒饭,香烟……”
除去这些,其实还有点卡也占相当多的份额。这也是未来趋势,过不了几年,随着网吧竞争越来越激烈,而消费水准也在提高,普通网吧就远不如网咖滋润了,再过十几年普通网吧都快生存不下去了。
杨峰并没有纠结周边收入的问题,而是问道,“关键是这么贵,有人来吗?”
杨帆并直接没有回答,而是反问道,“回答你们之前我先问你们几个问题,你们大学谈恋爱除了去公园,操场,小山之类的地方,如果消费一般去哪?”
刘妍留着一头清爽的齐耳短发,闻言也不扭捏,爽快的答道,“看电影,喝茶,喝咖啡!”
杨帆再次看了刘妍一眼,依然没什么表示,问道,“那你们分的出什么手磨,速溶的味道吗?你们又分的出雨前,明前龙井,或者碧螺春吗?”
杨峰跟刘妍齐齐摇了摇头!
这个答案自然不出杨帆所料,一般大学生要能分得出这些才叫见鬼了,“这不就得了,我们暂时的竞争对手不是网吧,是咖啡厅,茶馆!”
“啥……”杨峰瞪大了眼,随即就哭笑不得的说道,“这是哪扯哪?”
杨帆耸耸肩,“我们也提供咖啡,茶之类的,还能上网!环境也不差,我们就抢那些咖啡厅,茶馆的恋爱消费,休闲消费!”
杨峰还是想不通,追问道,“根本不一样的东西,怎么抢?”
杨帆并没没有回答,而是反问道,“你们为什么去茶馆,咖啡厅?为什么不在家买两包速溶咖啡,或者三十块钱买斤茶叶,够你们喝一个月的。”
想了想,刘妍说道,“环境好,浪漫,有格调……”
杨帆双手一摊,“那不就得了,谁去咖啡厅,茶馆去为了单纯去喝茶和喝咖啡。我们环境也不差。至于浪漫,有格调也好弄,装修风格,灯光,音乐配合一下就差不多了。然后到附近学生喜欢上网的论坛,聊天室里请一批人,天天发布什么咱们这种就是美国,欧洲年轻人谈恋爱的最流行场所之类的消息!”
大概这个时候谁也不知道什么叫水军……自然也不会有抵抗力。而在九八年,外国月亮比中国圆还是很常见的事,年轻人中看两本杂志装小资的人也大有人在。只要在大学生中成功定位成倍儿有面子,形成一种时尚,品味的感觉,就不怕没人来。
虽然他们的消费水平不够,但是谈恋爱的时候消费水平就会提高一个档次。要是再形成潮流,那打肿脸充胖子的心理又会让他们提高一个档次。
这就像后世割腰子卖肾,搬板砖卖身的一样……
想着,杨帆补充道,“要注重私密性,方便人家谈情说爱,当然,这也要有个度,别让他们把开房钱也省了下来,还把网吧弄的乌烟瘴气!”
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