417、这是把人逼上绝路
李唐没有跟克里斯托谈论太久的正式话题,后者也觉得此事不可为,所以双方闲聊了起来。
李唐倒也很客气,宴请了克里斯托一家一顿丰盛的晚餐。
之后,他让高晶晶联系弗兰多,召唤弗兰多过来正式商量决定双卡双待铜矿的未来。
弗兰多果然呼之即来,跟李唐见面,第一时间就招呼身边的随行人员掏出雪茄,点上。
“先把香槟拿出来!”
他甚至带了香槟酒和高脚杯,倒了酒之后,马脸上很是欢喜:“祝贺我们一起成功!”
李唐对弗兰多这种无时无刻不再享受生活的作风,很是惊讶,但也端起酒杯笑道:“干杯。”
喝了酒,叼着雪茄。
弗兰多呼出一口白色烟雾,翘着二郎腿,意气风发:“现在所有的矿业巨头,都在求着我跟他们合作!”
“我这边也一样。”
李唐微笑着,“拒绝别人,也是一件很麻烦的事情。”
“你什么想法?”弗兰多问道。
“你呢?”李唐想先听听对方的态度。
“比和比拓、立拓、咸水海谷以如今矿业市场内,最赚钱的企业,他们都跟我联系了,也给了我明确的合作方案。有的是想要出大价钱购买我手里的一半矿权,有的是想要出资入股。除此之外,知名的铜矿企业,也都跟我联系了。”
“我刚刚见了自由口岸铜金公司的人。”李唐主动透露信息。
“谁?”
“克里斯托,自由口岸铜金公司的矿山开发部门总监,也是爱丽丝的父亲。”
“你们公司那个爱丽丝?”
“是的。”
“哦——”
弗兰多顿时陷入了沉思。
很显然,如果李唐和自由口岸铜金公司之间,有一层特殊的纽带。
那么在铜矿项目的合作对象选择上,就肯定有所倾向性。
“自由口岸铜金公司的泰伦斯也跟我见面了。”他主动聊起了这家公司的见面过程,“泰伦斯给我提出了一个合作方案,他们出资二十亿镁元,入股咱们公司。”
“二十亿镁元?看来他们还是挺公平的,在咱们俩之间提供的价格是一致的。”
“他们有跟你谈论具体的入股方式吗?”
“没有。”
“二十亿镁元,其中有五亿镁元是直接入股,他们获得50%的股份。另外十五亿镁元,是贷款,随着矿权开发建设的进度,陆续到账,并不是一次性到账。”弗兰多简单的说明了一下这一大笔钱的投资结构,“一旦项目开发陷入困境,他们肯定不会继续投钱的。说是二十亿镁元,其实也就是五亿镁元的投资入股,获得一半的矿权!”
“他们这样做,确实是极大地规避了投资风险,避免损失最大化。”
李唐也没有生气,毕竟自己内心从未想过跟自由口岸铜金公司合作。
“你呢,什么想法?”弗兰多再次问道。
“当然是要投资开发冈果的铜矿。”李唐态度一直很明确,“摆在我们面前的,有两个选择,其一,就是引入战略投资者;其二,咱们自己筹集资金,开发铜矿!”
“我比较喜欢第二种选择。”弗兰多那张马脸上,很是兴奋。
“投资卡酷拉-卡莫拉铜矿,总预算大约是三十亿镁元到五十亿镁元之间。我持股50%,可以轻松拿出一二十亿镁元的资金,你能拿出来吗?”李唐问的很直接。
弗兰多突然咳嗽了起来,大概是吸了一大口雪茄,被浓烟给呛到了。
缓过神之后,他抹着眼泪苦笑道:“你投资伽铝集团和GX石油公司,赚了二十多亿镁元,全天下人都知道!可我上哪去筹集这么一大笔资金!我们艾湾豪公司现在市值十亿镁元左右,大部分还是因为卡酷拉和卡莫拉铜矿的发现,给公司的股价带来的增值。我想要筹钱,除非把手里的矿权卖了!”
他没等李唐搭话,立即出主意:“我们可以贷款!你们华夏对铜矿资源需求旺盛,也急需开发矿山,来缓解压力,用更高的产量,来打压日渐高涨的铜金属价格!如果你开口,你们华夏的很多银行,一定会提供大笔贷款!”
“是的,华夏这边的银行,愿意给矿企贷款。而且将来贷款的偿还方式,直接就用铜精矿支付就行。这是我们国内愿意接受的贷款方式,也在大胆尝试。”
“那就干啊!”
“想起来是挺简单,但真正操作,就很不容易。至少在审核这一关,就很麻烦。”
李唐很清楚,数十亿镁元的贷款,而且投入冈果这种局势动荡的区域进行投资,资金充满了风险,一不留神就是血本无归。
给这样的项目贷款,任何一家银行都得三思。
“除非有国企持股,甚至是控股!”他很清楚上头的政策,“所以说,想要从这边贷款,募集资金,唯一出路还是找国企合作。”
“找华儿街的投行融资贷款?”弗兰多出主意。
“找华儿街贷款,代价很高的!”
李唐也不废话,被自己准备的一个名单,推了过去,解释道:“武矿集团、紫色矿业、华铝集团都是在铜业方面,有非常出色的表现。他们有技术,有资金,还有销路。我的意见是,跟他们合作!”
弗兰多陷入了沉思。
卡酷拉-卡莫拉铜矿的前景,除了投资开发之外,将来的销售,肯定是严重依赖华夏市场。
引入这些国企,确实有很多好处。
“还有一点,引入国企,就意味着有华夏这座大靠山!”李唐当然想要自己去投资开发,占据更多的利益份额,但现实情况不容许,“我们作为私企,独立去冈果这种地方投资,很难生存的。”
弗兰多考虑了很久,最终还是点头:“我同意你的观点,引入其中一家,或者多家国企。不过我觉得,还是尽量保留我们的股份。能够贷款,我们就尽量少让别人入股。”
显然现在铜矿生产的利润,实在是非常丰厚,让人看了直流口水。
能够占据更多的股份,将来分红的时候,自然就能够拿到更多的钱。
“行,你同意的话,我就把消息发给他们。”
李唐跟这几家国企都是相互熟悉,好商量。
弗兰多倒也不担心李唐搞暗箱操作,毕竟持有一半的矿权,也想更多参与其中。
“我这段时间现在燕京这边,配合你跟他们谈谈,尽快拟定合作方案。”
得到消息,牛福、陈景河、吕才清三位企业领导人,马不停蹄的赶到了云顶大厦。
听李唐亲口跟他们说,要跟他们商量卡酷拉-卡莫拉铜矿的投资开发事宜,这简直是天上掉馅饼的大好事!
谈话过程,一片喜气洋洋。
然而,铁矿领域,气氛却很是凝重。
卢晨义代表华夏钢铁协会和国内诸多钢铁厂,同立拓展开一年一度的铁矿石谈判。
他带着代表团,早早来到了星加坡的约定的地点。
然而,立拓的代表团,按理说属于主家,距离近,早该到来才对。
阿尔巴和立拓全球销售中心总裁亚历山大,正在接见来自华夏的总负责人胡世坦。
他们关起门,说着悄悄话。
“我们去年快速跟华夏那边达成了协议,只是涨价了%左右,后来事实证明,我们签订这份合同,亏大了!07年一整年,铁矿石的现货市场,价格连续上涨,比长协价高很多,早早就突破了100镁元的关口!”
阿尔巴对此事耿耿于怀,“那些签订较少长协合同的供货商,他们把铁矿石运到现货市场,赚得的利润,比我们丰厚许多!”
“我们确实受骗了。”亚历山大去年就参与谈判,了解细节,“华夏的钢铁企业,给我们提供了虚假的数据!他们告诉我们,他的仓库里面,堆满了滞销的钢铁!他们也用数据告诉我们,07年他们不会扩大生产,不会增加铁矿石进口量。我们相信了他们的话,所以才同意了他们的价格!”
“我们必须要做出回应,欺骗华夏人,不会有好结果!”
阿尔巴不知为何,说起华夏人,总是恨得牙痒痒,明明他们从华夏赚取了大量的利润。
他扬起了手中的一份调查报告,朝对面的报告撰写人胡世坦,询问道:“把你急忙喊过来,是再次当面向你确认,这份报告可靠吗?”
“可靠!”
胡世坦觉得自己作为奥国人,作为立拓在华夏的总负责人,工作这么多年,此时在阿尔巴手里攥着的那份报告,是他非常重要的工作成果。
谷扣/span这是他努力一年的成果!
一般人还真拿不出这样一份数据简洁明确的有说服力的报告。
“我认识华夏几乎所有的钢铁企业的负责人,大中小型的钢铁厂,我都亲自去现场看过,查阅过他们最真实的生产计划数据!”
他对自己的成果有很强的信心,“报告里面列出来的数据,非常可靠!”
“你几乎把所有的钢铁企业明年的生产产量计划,都写得很明确。对于钢铁厂来说,他们的生产计划,那可是商业机密!你是怎么做到的,拿到这么多准确的数据?”阿尔巴之所以再三确认,就是觉得数据看起来太可靠,反而让人觉得不真实。
“这就是我的能力!”
胡世坦拍着胸脯,很是洋洋得意
他长袖善舞,在华夏跟各大钢铁企业的领导人关系都非常好。
当然,关键的原因是,铁矿石价格连连攀升,大家都想拿到更加廉价和优质的铁矿石,也想优先获得供货,自然是有求于胡世坦。
毕竟立拓是华夏铁矿石市场最大的进口供应商。
这一来二去,他自然是认识了几乎所有的钢铁企业的人。
想要这些企业的生产产量计划,那就是顺手的事情。
说起来轻巧,若是换了别人,还真不一定办得到。
“准确?”阿尔巴还是有所疑惑。
“非常准确!”胡世坦一再保证,“请你相信我的能力!”
他觉得自己在华夏钢铁领域,翻手为云覆手为雨,无所不能。
“07年华夏进口铁矿石总量大约是三亿八千万吨,这已经是历史高位了。06年他们的总进口量是三亿两千万吨,也是非常高的数值,所以他们的人告诉我们,钢铁产量过剩,07年铁矿石进口肯定锐减,甚至进口量减少到三亿吨一下,到时候必然导致铁矿石价格下跌。”
阿尔巴说起这事,怒火就窜上心头,“结果他们的总进口量高达三亿八千万吨!比他们给我们预估的数据,超出了27%!”
“08年的铁矿石进口量,还会继续保持高速增长!”
胡世坦很是笃定,“总进口量,肯定突破四亿吨,甚至达到四亿五千万吨!”
他看着阿尔巴和亚历山大,“从我们立拓的内部经营管理来说,可以继续加大生产计划产量!从外部的销售来说,88镁元的铁矿石价格,太低了,必须要涨价!全球铁矿石市场,依旧处于供不应求的情况!”
“这样的高速增长,给我们的矿山生产,造成了巨大的压力和负荷。”
阿尔巴点点头,“确实要涨价,而且要把我们之前损失的利益,弥补回来!”
他们商量妥当,这才步入谈判的会场。
看到阿尔巴等人姗姗来迟,卢晨义看了一眼手表,比双方预约的见面时间,倒没有超时,但也确实是踩点进来的。
“等你们好久了。”他虽然这么说,但还是心情不错,“趁着等待的时间,咖啡不错,喝了两杯,非常提神。”
阿尔巴微微点头,坐在了卢晨义对面,也不废话。
他们做事,也确实没有太多的客套。
“这是我们的报价。”他直接把文件推到了对面。
卢晨义觉得对方的态度太过于直接了,就像是一把利剑,直刺过来。
他拿起报价,看了一眼,当场拍桌子。
“这样的报价,根本不用谈判,我们不可能接受的!”
他看到了一个眨眼的数字。
明年铁矿石的价格,将上涨到158镁元每吨!
之前的长协价,是88镁元每吨,已是相当高的价格了!
明年的价格,再次基础上,几乎是80%的涨幅!
这谁受得了!
“你们只有接受,或者拒绝。”
阿尔巴态度也很强硬,甚至都不想谈太多。
“这样的价格,我们一定会拒绝。”卢晨义态度也很强硬,但语气上,没有那么冲。
毕竟作为华夏人,骨子里还是还是流淌着传统的思想文化,以柔克刚。
“你们拒绝,那就意味着,我们立拓将在08年,不会跟你们华夏签订长协供应合同。你们想要购买我们的铁矿石,那就请到现货市场。”
阿尔巴的态度没有任何的变化。
根据胡世坦提交过来的那份数据,他们的铁矿石,根本不愁卖!
既然如此,巴不得不签订长协合同,全部以现货的方式销售出去,还能够赚取更加丰厚的利润!
他们眼馋许久现货市场那种惊心动魄的价格上涨速度。
而且多年来奉行的长期供货合同的销售方式,是时候做出改变了。
这种机制,对他们铁矿石生产企业来说,在卖方市场的环境下,是不太有利的。
“我们有必要坐下来,彼此交心的谈话。你们这样的做法,将严重的伤害我们双方这些年培养起来的友谊!”
卢晨义不是意气用事的人,哪怕心里很生气,但还是沉住气。
“你们接受,或者拒绝,都是你们的自由。”阿尔巴话虽如此,但其实已经把谈判的路给堵死了。
这样的条件,哪有自由可言!
这是把人逼上绝路!
“这样的价格上涨幅度,对我们钢铁企业,是巨大的伤害,等于是给我们一条绳索,让我们自己给自己挂上绞索架!”
卢晨义选择讲道理,“不仅仅是伤害我们钢铁企业,更是伤害整个产业。你们这样的做法,相当于是竭泽而渔、杀鸡取卵!”
阿尔巴看着对面的卢晨义,没有任何的退步的意思。
“这样的报价,不是针对你们华夏的钢铁企业。我们面向全球的铁矿石销售,都是这样的价格上涨幅度!我们立拓,一直秉持着公平公正的原则!”
“你们给的价格,长得太狠了!”卢晨义无奈的长叹。
毫无疑问,这样的谈判,肯定是谈崩了。
根本没有谈下去的必要。
“他们就是故意的,要废除长协价机制!”
“从我们自身来看,如果国内的钢铁企业全部在现货市场一窝蜂地哄抢铁矿石,只会更加助长价格的疯狂!”
“现在不只是立拓这样,比和比拓和咸水海谷也是这个态度!”
“他们疯了!”
“这样的报价,对我们简直是抢劫!”
“一旦退步,以后就得别人一直牵着鼻子走!”
“必须拒绝!”
谈判代表团的人,离开了谈判会场之后,一个个都是义愤填膺,发泄着心中的愤懑。
“我们本身就一直被人牵着鼻子在走,完全落入被动,根本没有反制措施。现在怎么办?”有人朝卢晨义发问。
其他人也都纷纷看向卢晨义,等待他的决定。
“找李唐看看。”
卢晨义长叹一口气,“我们没别的办法。”
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李唐倒也很客气,宴请了克里斯托一家一顿丰盛的晚餐。
之后,他让高晶晶联系弗兰多,召唤弗兰多过来正式商量决定双卡双待铜矿的未来。
弗兰多果然呼之即来,跟李唐见面,第一时间就招呼身边的随行人员掏出雪茄,点上。
“先把香槟拿出来!”
他甚至带了香槟酒和高脚杯,倒了酒之后,马脸上很是欢喜:“祝贺我们一起成功!”
李唐对弗兰多这种无时无刻不再享受生活的作风,很是惊讶,但也端起酒杯笑道:“干杯。”
喝了酒,叼着雪茄。
弗兰多呼出一口白色烟雾,翘着二郎腿,意气风发:“现在所有的矿业巨头,都在求着我跟他们合作!”
“我这边也一样。”
李唐微笑着,“拒绝别人,也是一件很麻烦的事情。”
“你什么想法?”弗兰多问道。
“你呢?”李唐想先听听对方的态度。
“比和比拓、立拓、咸水海谷以如今矿业市场内,最赚钱的企业,他们都跟我联系了,也给了我明确的合作方案。有的是想要出大价钱购买我手里的一半矿权,有的是想要出资入股。除此之外,知名的铜矿企业,也都跟我联系了。”
“我刚刚见了自由口岸铜金公司的人。”李唐主动透露信息。
“谁?”
“克里斯托,自由口岸铜金公司的矿山开发部门总监,也是爱丽丝的父亲。”
“你们公司那个爱丽丝?”
“是的。”
“哦——”
弗兰多顿时陷入了沉思。
很显然,如果李唐和自由口岸铜金公司之间,有一层特殊的纽带。
那么在铜矿项目的合作对象选择上,就肯定有所倾向性。
“自由口岸铜金公司的泰伦斯也跟我见面了。”他主动聊起了这家公司的见面过程,“泰伦斯给我提出了一个合作方案,他们出资二十亿镁元,入股咱们公司。”
“二十亿镁元?看来他们还是挺公平的,在咱们俩之间提供的价格是一致的。”
“他们有跟你谈论具体的入股方式吗?”
“没有。”
“二十亿镁元,其中有五亿镁元是直接入股,他们获得50%的股份。另外十五亿镁元,是贷款,随着矿权开发建设的进度,陆续到账,并不是一次性到账。”弗兰多简单的说明了一下这一大笔钱的投资结构,“一旦项目开发陷入困境,他们肯定不会继续投钱的。说是二十亿镁元,其实也就是五亿镁元的投资入股,获得一半的矿权!”
“他们这样做,确实是极大地规避了投资风险,避免损失最大化。”
李唐也没有生气,毕竟自己内心从未想过跟自由口岸铜金公司合作。
“你呢,什么想法?”弗兰多再次问道。
“当然是要投资开发冈果的铜矿。”李唐态度一直很明确,“摆在我们面前的,有两个选择,其一,就是引入战略投资者;其二,咱们自己筹集资金,开发铜矿!”
“我比较喜欢第二种选择。”弗兰多那张马脸上,很是兴奋。
“投资卡酷拉-卡莫拉铜矿,总预算大约是三十亿镁元到五十亿镁元之间。我持股50%,可以轻松拿出一二十亿镁元的资金,你能拿出来吗?”李唐问的很直接。
弗兰多突然咳嗽了起来,大概是吸了一大口雪茄,被浓烟给呛到了。
缓过神之后,他抹着眼泪苦笑道:“你投资伽铝集团和GX石油公司,赚了二十多亿镁元,全天下人都知道!可我上哪去筹集这么一大笔资金!我们艾湾豪公司现在市值十亿镁元左右,大部分还是因为卡酷拉和卡莫拉铜矿的发现,给公司的股价带来的增值。我想要筹钱,除非把手里的矿权卖了!”
他没等李唐搭话,立即出主意:“我们可以贷款!你们华夏对铜矿资源需求旺盛,也急需开发矿山,来缓解压力,用更高的产量,来打压日渐高涨的铜金属价格!如果你开口,你们华夏的很多银行,一定会提供大笔贷款!”
“是的,华夏这边的银行,愿意给矿企贷款。而且将来贷款的偿还方式,直接就用铜精矿支付就行。这是我们国内愿意接受的贷款方式,也在大胆尝试。”
“那就干啊!”
“想起来是挺简单,但真正操作,就很不容易。至少在审核这一关,就很麻烦。”
李唐很清楚,数十亿镁元的贷款,而且投入冈果这种局势动荡的区域进行投资,资金充满了风险,一不留神就是血本无归。
给这样的项目贷款,任何一家银行都得三思。
“除非有国企持股,甚至是控股!”他很清楚上头的政策,“所以说,想要从这边贷款,募集资金,唯一出路还是找国企合作。”
“找华儿街的投行融资贷款?”弗兰多出主意。
“找华儿街贷款,代价很高的!”
李唐也不废话,被自己准备的一个名单,推了过去,解释道:“武矿集团、紫色矿业、华铝集团都是在铜业方面,有非常出色的表现。他们有技术,有资金,还有销路。我的意见是,跟他们合作!”
弗兰多陷入了沉思。
卡酷拉-卡莫拉铜矿的前景,除了投资开发之外,将来的销售,肯定是严重依赖华夏市场。
引入这些国企,确实有很多好处。
“还有一点,引入国企,就意味着有华夏这座大靠山!”李唐当然想要自己去投资开发,占据更多的利益份额,但现实情况不容许,“我们作为私企,独立去冈果这种地方投资,很难生存的。”
弗兰多考虑了很久,最终还是点头:“我同意你的观点,引入其中一家,或者多家国企。不过我觉得,还是尽量保留我们的股份。能够贷款,我们就尽量少让别人入股。”
显然现在铜矿生产的利润,实在是非常丰厚,让人看了直流口水。
能够占据更多的股份,将来分红的时候,自然就能够拿到更多的钱。
“行,你同意的话,我就把消息发给他们。”
李唐跟这几家国企都是相互熟悉,好商量。
弗兰多倒也不担心李唐搞暗箱操作,毕竟持有一半的矿权,也想更多参与其中。
“我这段时间现在燕京这边,配合你跟他们谈谈,尽快拟定合作方案。”
得到消息,牛福、陈景河、吕才清三位企业领导人,马不停蹄的赶到了云顶大厦。
听李唐亲口跟他们说,要跟他们商量卡酷拉-卡莫拉铜矿的投资开发事宜,这简直是天上掉馅饼的大好事!
谈话过程,一片喜气洋洋。
然而,铁矿领域,气氛却很是凝重。
卢晨义代表华夏钢铁协会和国内诸多钢铁厂,同立拓展开一年一度的铁矿石谈判。
他带着代表团,早早来到了星加坡的约定的地点。
然而,立拓的代表团,按理说属于主家,距离近,早该到来才对。
阿尔巴和立拓全球销售中心总裁亚历山大,正在接见来自华夏的总负责人胡世坦。
他们关起门,说着悄悄话。
“我们去年快速跟华夏那边达成了协议,只是涨价了%左右,后来事实证明,我们签订这份合同,亏大了!07年一整年,铁矿石的现货市场,价格连续上涨,比长协价高很多,早早就突破了100镁元的关口!”
阿尔巴对此事耿耿于怀,“那些签订较少长协合同的供货商,他们把铁矿石运到现货市场,赚得的利润,比我们丰厚许多!”
“我们确实受骗了。”亚历山大去年就参与谈判,了解细节,“华夏的钢铁企业,给我们提供了虚假的数据!他们告诉我们,他的仓库里面,堆满了滞销的钢铁!他们也用数据告诉我们,07年他们不会扩大生产,不会增加铁矿石进口量。我们相信了他们的话,所以才同意了他们的价格!”
“我们必须要做出回应,欺骗华夏人,不会有好结果!”
阿尔巴不知为何,说起华夏人,总是恨得牙痒痒,明明他们从华夏赚取了大量的利润。
他扬起了手中的一份调查报告,朝对面的报告撰写人胡世坦,询问道:“把你急忙喊过来,是再次当面向你确认,这份报告可靠吗?”
“可靠!”
胡世坦觉得自己作为奥国人,作为立拓在华夏的总负责人,工作这么多年,此时在阿尔巴手里攥着的那份报告,是他非常重要的工作成果。
谷扣/span这是他努力一年的成果!
一般人还真拿不出这样一份数据简洁明确的有说服力的报告。
“我认识华夏几乎所有的钢铁企业的负责人,大中小型的钢铁厂,我都亲自去现场看过,查阅过他们最真实的生产计划数据!”
他对自己的成果有很强的信心,“报告里面列出来的数据,非常可靠!”
“你几乎把所有的钢铁企业明年的生产产量计划,都写得很明确。对于钢铁厂来说,他们的生产计划,那可是商业机密!你是怎么做到的,拿到这么多准确的数据?”阿尔巴之所以再三确认,就是觉得数据看起来太可靠,反而让人觉得不真实。
“这就是我的能力!”
胡世坦拍着胸脯,很是洋洋得意
他长袖善舞,在华夏跟各大钢铁企业的领导人关系都非常好。
当然,关键的原因是,铁矿石价格连连攀升,大家都想拿到更加廉价和优质的铁矿石,也想优先获得供货,自然是有求于胡世坦。
毕竟立拓是华夏铁矿石市场最大的进口供应商。
这一来二去,他自然是认识了几乎所有的钢铁企业的人。
想要这些企业的生产产量计划,那就是顺手的事情。
说起来轻巧,若是换了别人,还真不一定办得到。
“准确?”阿尔巴还是有所疑惑。
“非常准确!”胡世坦一再保证,“请你相信我的能力!”
他觉得自己在华夏钢铁领域,翻手为云覆手为雨,无所不能。
“07年华夏进口铁矿石总量大约是三亿八千万吨,这已经是历史高位了。06年他们的总进口量是三亿两千万吨,也是非常高的数值,所以他们的人告诉我们,钢铁产量过剩,07年铁矿石进口肯定锐减,甚至进口量减少到三亿吨一下,到时候必然导致铁矿石价格下跌。”
阿尔巴说起这事,怒火就窜上心头,“结果他们的总进口量高达三亿八千万吨!比他们给我们预估的数据,超出了27%!”
“08年的铁矿石进口量,还会继续保持高速增长!”
胡世坦很是笃定,“总进口量,肯定突破四亿吨,甚至达到四亿五千万吨!”
他看着阿尔巴和亚历山大,“从我们立拓的内部经营管理来说,可以继续加大生产计划产量!从外部的销售来说,88镁元的铁矿石价格,太低了,必须要涨价!全球铁矿石市场,依旧处于供不应求的情况!”
“这样的高速增长,给我们的矿山生产,造成了巨大的压力和负荷。”
阿尔巴点点头,“确实要涨价,而且要把我们之前损失的利益,弥补回来!”
他们商量妥当,这才步入谈判的会场。
看到阿尔巴等人姗姗来迟,卢晨义看了一眼手表,比双方预约的见面时间,倒没有超时,但也确实是踩点进来的。
“等你们好久了。”他虽然这么说,但还是心情不错,“趁着等待的时间,咖啡不错,喝了两杯,非常提神。”
阿尔巴微微点头,坐在了卢晨义对面,也不废话。
他们做事,也确实没有太多的客套。
“这是我们的报价。”他直接把文件推到了对面。
卢晨义觉得对方的态度太过于直接了,就像是一把利剑,直刺过来。
他拿起报价,看了一眼,当场拍桌子。
“这样的报价,根本不用谈判,我们不可能接受的!”
他看到了一个眨眼的数字。
明年铁矿石的价格,将上涨到158镁元每吨!
之前的长协价,是88镁元每吨,已是相当高的价格了!
明年的价格,再次基础上,几乎是80%的涨幅!
这谁受得了!
“你们只有接受,或者拒绝。”
阿尔巴态度也很强硬,甚至都不想谈太多。
“这样的价格,我们一定会拒绝。”卢晨义态度也很强硬,但语气上,没有那么冲。
毕竟作为华夏人,骨子里还是还是流淌着传统的思想文化,以柔克刚。
“你们拒绝,那就意味着,我们立拓将在08年,不会跟你们华夏签订长协供应合同。你们想要购买我们的铁矿石,那就请到现货市场。”
阿尔巴的态度没有任何的变化。
根据胡世坦提交过来的那份数据,他们的铁矿石,根本不愁卖!
既然如此,巴不得不签订长协合同,全部以现货的方式销售出去,还能够赚取更加丰厚的利润!
他们眼馋许久现货市场那种惊心动魄的价格上涨速度。
而且多年来奉行的长期供货合同的销售方式,是时候做出改变了。
这种机制,对他们铁矿石生产企业来说,在卖方市场的环境下,是不太有利的。
“我们有必要坐下来,彼此交心的谈话。你们这样的做法,将严重的伤害我们双方这些年培养起来的友谊!”
卢晨义不是意气用事的人,哪怕心里很生气,但还是沉住气。
“你们接受,或者拒绝,都是你们的自由。”阿尔巴话虽如此,但其实已经把谈判的路给堵死了。
这样的条件,哪有自由可言!
这是把人逼上绝路!
“这样的价格上涨幅度,对我们钢铁企业,是巨大的伤害,等于是给我们一条绳索,让我们自己给自己挂上绞索架!”
卢晨义选择讲道理,“不仅仅是伤害我们钢铁企业,更是伤害整个产业。你们这样的做法,相当于是竭泽而渔、杀鸡取卵!”
阿尔巴看着对面的卢晨义,没有任何的退步的意思。
“这样的报价,不是针对你们华夏的钢铁企业。我们面向全球的铁矿石销售,都是这样的价格上涨幅度!我们立拓,一直秉持着公平公正的原则!”
“你们给的价格,长得太狠了!”卢晨义无奈的长叹。
毫无疑问,这样的谈判,肯定是谈崩了。
根本没有谈下去的必要。
“他们就是故意的,要废除长协价机制!”
“从我们自身来看,如果国内的钢铁企业全部在现货市场一窝蜂地哄抢铁矿石,只会更加助长价格的疯狂!”
“现在不只是立拓这样,比和比拓和咸水海谷也是这个态度!”
“他们疯了!”
“这样的报价,对我们简直是抢劫!”
“一旦退步,以后就得别人一直牵着鼻子走!”
“必须拒绝!”
谈判代表团的人,离开了谈判会场之后,一个个都是义愤填膺,发泄着心中的愤懑。
“我们本身就一直被人牵着鼻子在走,完全落入被动,根本没有反制措施。现在怎么办?”有人朝卢晨义发问。
其他人也都纷纷看向卢晨义,等待他的决定。
“找李唐看看。”
卢晨义长叹一口气,“我们没别的办法。”
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