178、八百万镁元拿下(求订阅)
听到这里,李唐脑子里的一些记忆碎片,也逐渐清晰了起来。
若是没记错的话,比和比拓其实是跟弗兰多的艾湾豪达成了2%的利润权利金,而不是矿产权利金,这其中的差别是非常巨大的。
一个是以销售额作为计算基数,另一个是以利润作为计算基数,简直是云泥之别!
而且在当时,弗兰多拿到探矿权之后,进场开展钻探勘查,第一年就宣布找到了大矿。
为了拿回2%的利润权利金条款,弗兰多付出了将近四千万镁元,那是三个多亿的华夏币!
恐怕在当时,他也是非常后悔答应了比和比拓增加权利金条款吧。
还没等李唐找到对策,爱丽丝作为财务顾问,首先抛出了议价策略:“据我们所知,你们比和比拓在过去四年间,在猛国的所有勘探投入,只有三百万镁元。作为项目勘探的补偿,你们收取一千万镁元,显然太高了。”
“嗯?”高睿斯诧异的望着爱丽丝。
不知道对方从哪里获得了这个数据,但不得不说确实挺准确的。
迈尔斯也是惊奇的望着爱丽丝,显然对方知道猛国南荒资源公司的资金往来,这简直太不可思议了。
爱丽丝也没有必要拿出直接证据,但是她确实做了很多的功课,“我认为比和比拓在猛国的勘探工作中投入了很多,也取得了一定的成绩,理应获得补偿。我认为这部分补偿,三百五十万镁元,是一个合理的价位。”
高睿斯在这方面不好反驳,因为对方的论据很有力。
他微笑道:“你不能仅仅看我们投入了多少资金,还要看我们投入了多少人力,取得了多少成果,这都不是资金流水能够体现的价值。”
“高睿斯先生的说法,我是认同的。”
爱丽丝倒也没有反驳对方,也没有在补偿金方面纠结太多,本身她只是顾问,阐述自己的论据,最终还是由雇主来议价。
她把矛头指向了高睿斯提出来的另一个条件:“至于贵公司提出的5%矿产权利金,这个数字是非常高的,甚至带有一点恶意的攻击态度……”
“我没有任何恶意,也没有任何攻击性!”高睿斯连忙辩解,不能让这个女人继续诽谤,“我们公司跟华夏已经有业务往来一百多年,一直相互尊重。我们很重视跟华夏的关系,也跟武矿集团有非常友好的回忆。这一点,我想胡先生很清楚。我不得不谴责你的诽谤,你这么说是对我们的污蔑!”
“也许是我用词太过于刻薄了一些。”
爱丽丝对于对方的指控,丝毫不慌,继续有条有理的述说自己的观点:“我想高睿斯先生提出矿产权利金,恐怕是有借鉴汉考克和立拓的合作模式。直到现在,汉考克勘探公司每年都能够从奥国最大的铁矿山——哈莫里铁矿山,获得每年销售额%的矿产权利金。”
“这不是什么秘密。”高睿斯轻松地笑了笑,“在这一行业,这种情况很普遍。这样模式,可以保障勘探发现者的权利。”
“可是在立拓开发哈莫里铁矿山之前,已经证明哈莫里铁矿山拥有数十亿吨的铁矿,那是一个已经被证明的巨大宝藏!”
爱丽丝思路清晰的阐述自己的论点、论据,“然而南荒资源公司旗下的探矿权,仅仅是一个还没有进入实质性勘探工作的矿权。对于设置高达5%矿产权利金的条款,我认为这样的要求是不太合理的。正如刚才我所说的,我感受到了一丝恶意。”
她把自己该说的都说了,没有在对方的条件上直接砍价,这也不是她该干的活。
接下来能够把价格往下压多少,就看雇主怎么谈了。
这个小妞,嘴巴怎么如此犀利!
高睿斯没有感觉到冒犯,眼含笑意的望着爱丽丝,“看起来你并不是华夏人。”
“我是镁国人。”爱丽丝淡然回应,“我现在替武矿集团做事。”
“你选择为华夏做事,看来你很有勇气。”
高睿斯这话听着像夸奖又像嘲讽,然后就爱丽丝刚才的论点做出回应:“你说得有道理,可是你不能否认猛国那个探矿权的价值。若不是那里有很大的找矿潜力,你们也不会感兴趣,更不会过来找我谈论这件事情。”
“你们打了二十三个钻孔,只见矿了两个。”李唐这时候也站出来给爱丽丝助阵,“显然见矿情况是非常不好的。假如那里没有矿,我们的投入,就会全部打水漂,你们所谓的5%矿产权利金条款,也会变得毫无意义。首席执行官先生,我知道你们已经打算放弃这个探矿权,不会继续投入资金。”
迈尔斯却否认了这种观点:“我们并没有放弃,只是调整重心,暂时没有继续在猛国投入的计划。”
胡真篪听了许久,坐在位置上稳重如山,缓缓开口道:“项目就是这么个情况,我们都了解了。看在咱们的交情上,双方各退一步,这样吧,我们给你们比和比拓四百万镁元,咱就不要谈什么矿产权利金之类的条款,麻烦。”
他望着高睿斯,像是对待老朋友一样,谈笑有鸿儒,“在铁矿石贸易方面,我们还有很多合作机会。咱们每年的资金往来,都是上亿镁元,大可不必为了一两百万的勘探权,搞得这么复杂,是不是?”
这话说得,纠结探矿权交易的几百万补偿金,好像变得很小气似的。
不过从比和比拓的体量来说,多或者少了几百万镁元的资金,确实不会产生什么影响。
可就算是如此,也不能完全不在乎钱,完全给人当慈善。
高睿斯微微摇头,“四百万太少了。”
“那就加点?”胡真篪倒也是神态轻松。
当然,这都是装出来的。
比和比拓一千多亿镁元的市值,每年利润百亿镁元,可以不在乎几百万的收入。
可是武矿集团不能不计较,四百万镁元,那可是三千多万华夏币,在集团内部这么大的资金调度,都是需要董事会审批的!
“五百万镁元吧。”高睿斯似乎也是看人情开价,也没搞太狠。
“成交!”胡真篪松了一口气。
这个价钱,比他们来之前定下来的低价,高不了多少,在接受的范围内。
“还有矿产权利金这方面,5%的比例,其实也不高。”高睿斯又提起这个条件。
“咱们都说好了,不谈这些虚头巴脑的,搞得很麻烦。”胡真篪想着把这些不确定因素给跳过去,可对方显然没那么好糊弄过去。
李唐眼神很坚定的摇头道:“矿产权利金这个条件,我们不能同意!”
高睿斯斜眼看了发言的人,看到一张年轻的脸,顿时觉得对方有些没轻没重。
在这样的场合,他手底下的人,除了迈尔斯等高级管理层,其他人都是很懂规矩,不会乱说话的。
这个看起来像是秘书的年轻人,却很坚决的表明立场。
这合适吗?
这不合适,这是喧宾夺主,不懂规矩。
一看高睿斯脸色不悦,胡真篪连忙解释道:“这是李唐,在我们华夏是一个非常厉害的地质专家!”
“是你们哪位领导的子弟?”高睿斯倒是没怎么关注李唐,只是调侃性的问了一句。
他很清楚华夏的文化,有些年轻人看起来普通平常,背后不知道有什么样的关系,甚至是担任某个大企业的老板或者经理。
这跟奥国的企业文化不同,他们这些管理层,全都是董事会聘请的专业人士。
他们靠实力取得董事会的信任,而不是裙带关系。
“也不是。”胡真篪也不知道该怎么解释李唐的身份,回归主题道:“我也觉得你们提出来的5%矿产权利金比例实在太高了。要不这样吧,正如刚才爱丽丝所说的,%的比例,我认为……”
正要在对方条件的基础上对半砍价,桌子底下,衣角忽然被人用力拉了拉。
他低头一看,发现是坐在一旁的李唐正用手拉着他的衣角,显然是有所提示。
他看了看李唐的眼睛,实在是很难从眼神中读出太多的信息。
看到胡真篪满脸疑惑,李唐也不管对方是否恼怒,直言道:“矿产权利金这块,不管是5%,还是%,我们都无法接受。这样吧,把权利金这个条款撤掉,我们愿意给予更多的现金补偿。”
高睿斯再次诧异的看着李唐这个年轻人,眼神颇为玩味,然后朝胡真篪问道:“胡,他的话,能代表你们的观点吗?”
“额……”胡真篪在心里权衡。
五百万镁元的探矿权补偿费,已经比较高了。
还要再搭上更多,显然就要远远超出预期了。
在另一旁的赵禾浦,全程都像是一尊弥勒佛,一动不动,憨态可掬,到了这个僵持的局面,他忽然开口:“我支持李唐的决定。”
胡真篪一脸诧异的扭头望着赵禾浦。
赵禾浦朝胡真篪眨了一下眼睛,没有解释。
“他能代表我们的观点。”胡真篪下定了决心。
他其实对李唐也不是很了解,这个项目才算是第二次合作,但是耳边听到了太多关于李唐的传说,所以也挺重视李唐的意见。
现在一看赵禾浦毫无条件的支持李唐的决定,也就顺理成章的抱成一团。
本身他们来到异国他乡谈合作,团队内部团结很重要。
“是吗?”
高睿斯再次审视李唐这个年轻人,没有了刚才的玩味,心态也重视了起来。
看得出来,这个年轻人在对方的团队中,有着举足轻重的作用!
说法是非常管用的。
“我们愿意增加一百万镁元。”李唐一副舍身取义的姿态,像是被割肉一样疼痛。
“这一百万也太少了。”高睿斯有些无奈,因为跟一个身份不明的毛头小子讨价还价,总感觉特别掉价,“再加三百万镁元吧,你们若不同意,这个事情就先不要谈了。”
他有些不耐烦,毕竟公司内部正在整合,一大堆更加重要的事情需要他处理。
最近这段时间,每天都是熬到半夜,几乎都没睡好觉。
若不是勘探中心需要他这个首席执行官亲自负责,这样的买卖,他都不会亲自出面。
显然这是他最后的报价。
“成交!”李唐主动伸出手,想要跟对方握手。
高睿斯似乎没看到李唐悬在半空中的手,朝胡真篪挑了一下眉毛,“胡,你接受这样的报价吗?总数是八百万镁元,不添加权利金条款了。”
“这个……”胡真篪犹豫了一下,有些埋怨的瞥了李唐一眼,最终还是没有当场反驳自己人的决定,“当然接受,希望我们友谊长存!”
“我还有其他事情需要处理,就不招待你们了。”
高睿斯摆了摆手,告辞离去,临走前朝迈尔斯嘱咐道:“你跟他们拟定合规的交易合同。”
看着大Boss离去的背影,迈尔斯欲言又止,说实话加入矿产权利金条款这一条件,就是他向首席执行官提出来的。
只是在高睿斯那里,似乎并没有太重视这个探矿权的价值。
若是换做他来做决定,断然不可能在这个条款上面退步。
不过Boss已经下令了,他只能依言办事。
接下来的合作,倒也是顺风顺水,双方签订了合同,确定了钱款的支付方式。
仅仅三天时间,他们就把这个事情定了下来。
这个事情,也算是马到成功,达到了预期的目标。
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而且在当时,弗兰多拿到探矿权之后,进场开展钻探勘查,第一年就宣布找到了大矿。
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恐怕在当时,他也是非常后悔答应了比和比拓增加权利金条款吧。
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“嗯?”高睿斯诧异的望着爱丽丝。
不知道对方从哪里获得了这个数据,但不得不说确实挺准确的。
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爱丽丝也没有必要拿出直接证据,但是她确实做了很多的功课,“我认为比和比拓在猛国的勘探工作中投入了很多,也取得了一定的成绩,理应获得补偿。我认为这部分补偿,三百五十万镁元,是一个合理的价位。”
高睿斯在这方面不好反驳,因为对方的论据很有力。
他微笑道:“你不能仅仅看我们投入了多少资金,还要看我们投入了多少人力,取得了多少成果,这都不是资金流水能够体现的价值。”
“高睿斯先生的说法,我是认同的。”
爱丽丝倒也没有反驳对方,也没有在补偿金方面纠结太多,本身她只是顾问,阐述自己的论据,最终还是由雇主来议价。
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爱丽丝对于对方的指控,丝毫不慌,继续有条有理的述说自己的观点:“我想高睿斯先生提出矿产权利金,恐怕是有借鉴汉考克和立拓的合作模式。直到现在,汉考克勘探公司每年都能够从奥国最大的铁矿山——哈莫里铁矿山,获得每年销售额%的矿产权利金。”
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“可是在立拓开发哈莫里铁矿山之前,已经证明哈莫里铁矿山拥有数十亿吨的铁矿,那是一个已经被证明的巨大宝藏!”
爱丽丝思路清晰的阐述自己的论点、论据,“然而南荒资源公司旗下的探矿权,仅仅是一个还没有进入实质性勘探工作的矿权。对于设置高达5%矿产权利金的条款,我认为这样的要求是不太合理的。正如刚才我所说的,我感受到了一丝恶意。”
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胡真篪听了许久,坐在位置上稳重如山,缓缓开口道:“项目就是这么个情况,我们都了解了。看在咱们的交情上,双方各退一步,这样吧,我们给你们比和比拓四百万镁元,咱就不要谈什么矿产权利金之类的条款,麻烦。”
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李唐眼神很坚定的摇头道:“矿产权利金这个条件,我们不能同意!”
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高睿斯再次诧异的看着李唐这个年轻人,眼神颇为玩味,然后朝胡真篪问道:“胡,他的话,能代表你们的观点吗?”
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他其实对李唐也不是很了解,这个项目才算是第二次合作,但是耳边听到了太多关于李唐的传说,所以也挺重视李唐的意见。
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高睿斯再次审视李唐这个年轻人,没有了刚才的玩味,心态也重视了起来。
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最近这段时间,每天都是熬到半夜,几乎都没睡好觉。
若不是勘探中心需要他这个首席执行官亲自负责,这样的买卖,他都不会亲自出面。
显然这是他最后的报价。
“成交!”李唐主动伸出手,想要跟对方握手。
高睿斯似乎没看到李唐悬在半空中的手,朝胡真篪挑了一下眉毛,“胡,你接受这样的报价吗?总数是八百万镁元,不添加权利金条款了。”
“这个……”胡真篪犹豫了一下,有些埋怨的瞥了李唐一眼,最终还是没有当场反驳自己人的决定,“当然接受,希望我们友谊长存!”
“我还有其他事情需要处理,就不招待你们了。”
高睿斯摆了摆手,告辞离去,临走前朝迈尔斯嘱咐道:“你跟他们拟定合规的交易合同。”
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只是在高睿斯那里,似乎并没有太重视这个探矿权的价值。
若是换做他来做决定,断然不可能在这个条款上面退步。
不过Boss已经下令了,他只能依言办事。
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