第276章 生意经(续)
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徐晚意和谈如青对视一眼,都露出苦笑。本来两人商议着请张延龄来便是要商量调整急救散的价格的。急救散成本人工加起来其实一罐不足两百。卖一两银子价格属实太高。两人都认为这么贵的药自然是没什么销路的。可没想到到了张延龄这里,居然还嫌便宜了。
“罢了,边吃晚饭边说吧,我这里准备了些酒菜。侯爷就在这里随便将就用些吧。”徐晚意道。
张延龄尚未点头,徐晚意已经转头吩咐了:“诗情去跟阿秀夫人说一声,就说侯爷在这里吃晚饭,请她也一起来。画意琴鸣去端酒菜上桌。棋语去打盆热水来,让侯爷净面洗手。”
张延龄张张口,却没说出什么话来。转过头,见谈如青正看着自己微笑。笑容中意味深长。张延龄感觉谈如青必是误会了,于是耸耸肩,表示自己问心无愧。
洗手净面之后,酒菜已经上桌。正房自有小灶,已经请了厨娘烧煮,厨娘是从定国公府叫过来的,想必是做的徐晚意爱吃的味道。两荤三素一罐草鱼汤,不丰盛,但也够了。
酒水斟上时,诗情回来了,说阿秀夫人已经吃过饭了,说她不来叨扰了。徐晚意点头表示知道了,也并不在意,招呼张延龄谈如青吃饭。
张延龄闻着菜香酒醇,倒也食指大动,举杯道:“咱们干一杯,铺子开张,这是大好事。值得庆贺。”
徐晚意笑着陪了一杯,谈如青不善饮酒,只微微沾了沾唇。
吃了几口菜后,徐晚意道:“侯爷把你的生意经说来听听吧。”
张延龄点头道:“也谈不上什么生意经。是这样的,我猜这几天前来瞧病的百姓定都是家境一般的百姓是也不是?”
谈如青道:“是啊,大多数都是看不起病的乡亲,得知免费义诊,所以都来瞧病了。”
张延龄笑道:“这就是了。瞧病这种事,对于家境一般的百姓而言,那也是个奢侈的事情。俗话说,家有金银山,一病全白干。普通人家,最怕的便是生了病去看病。看病的花销可是承担不起,有时候一场病下来,落个人财两空,家徒四壁。”
谈如青点头道:“这话倒是真的,我便见过许多。祖母在世时也说过。”
徐晚意也点头道:“确实如此。”
张延龄笑道:“郡主生在富贵之家,怎会懂得这些。”
徐晚意嗔道:“书上都有啊,我读书读到过这些啊。我又不是傻子。”
张延龄呵呵笑道:“原来如此,倒是我的不对了。因为看病耗费钱财,所以往往百姓们有个什么病症都忍着,不来就医。不是他们不肯医,而是他们舍不得银子,或者是压根就看不起病。所以,这三天免费诊疗,才会这么火爆。”
两女微微点头,确实是这个道理。两女这三天都在铺子里,见了不少乡亲都是陈年老病,不得医治。往往有些人只是一些小病痛,硬是多年拖延没医治,以至于造成了严重的后果。想来便是因为贫困之故。
张延龄喝了口酒,夹了一片鹅肝入口赞道:“味道不错,鹅肝滋味鲜美。”
谈如青道:“侯爷说这些,跟咱们的生意有什么干系?”
张延龄微笑道:“如青,看病这种事被普通百姓视为奢侈的事情。往往一副方剂只有百余,他们也都宁愿忍着病痛不就医,你们觉得他们会花一两银子买咱们的新药么?”
“当然不会。”徐晚意和谈如青异口同声的道。
张延龄点头道:“如果降到五百呢?他们会不会买?”
谈如青皱眉不语。徐晚意托腮思索道:“他们根本就没钱买,甚至也根本不会花钱瞧病。降到五百怕是他们也不会买。两百三百也不
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会买。”
张延龄点头道:“这就是了。这说明什么?这说明根本不是我们新药的价格问题,而是贫苦百姓根本不可能买,他们就不是我们的目标客户,明白么?价格高低在他们看来都一样,除非你白送,否则他们都会觉得是奢侈。”
谈如青睁着大眼睛看着张延龄道:“那侯爷的意思岂不是这些客人根本就不指望他们买咱们的药。那之前侯爷说什么回头客,是什么意思?”
张延龄道:“他们不是我们的目标客户,但是他们却是咱们的宣传客户。简单来说,咱们需要这些人的口碑,让铺子在短时间内便有人气,在百姓之中有口碑。另外,借此机会,收集一些宣传的案例,这才是这些百姓给咱们带来的好处。”
徐晚意蹙眉道:“侯爷的话我听得满头雾水,可否说清楚些。”
张延龄举杯喝酒,却喝了个空。徐晚意亲自起身给张延龄斟了一杯酒。张延龄一口抽干,沉声道:“咱们的药卖给什么人,这一点必须搞清楚。有钱人买的起,等着救命的人不得不买。无外乎这两种。这么说吧,咱们的新药一两银子一罐,对普通百姓而言确实很贵。但是对于有钱人而言,这算得了什么?对等着救命的人而言,也不算什么。只要他们知道新药有好的疗效,能对伤口感染有效,别说一两银子一罐,十两二十两一罐他们也会买。”
徐晚意和谈如青皱眉思索,似懂非懂。
张延龄道:“这么说吧,如果你有可能丢掉性命的话,你肯不肯因为几十两银子便甘冒风险。而且关键是,你能拿的出这几十两银子,甚至这几十两银子对你而言根本不值一提。有钱人还是很多的,惜命的人也很多。咱们无需把眼睛盯着街头上的普通百姓。老百姓身上有什么油水?要刮油水,也是刮有钱人的油水。我大明穷苦人多的很,但是有钱人却也不少。咱们只需要做这一批人的生意,便足够我们赚的盆满钵满了。”
徐晚意点头道:“说的很是,别的不说,光是京城里,买的起一两银子的药的人也多得是。咱们似乎确实有些过早担心了。”
张延龄道:“所以,依我看,这药的价钱还要涨。一两银子太低了。不如这样,十两一罐,明日起全面提价。”
徐晚意和谈如青呆呆的看着张延龄,心想:你这也太黑了。十两银子一罐,你怎么不去抢?
谈如青道:“咱们现在一两银子一罐都没人买,你居然还要提到十两银子一罐。莫不是开玩笑?”
徐晚意也道:“就算要提价,也不能一下子涨十倍啊。一罐二两三两了不得了。这又不是人参鹿茸灵芝仙丹。”
张延龄摇头道:“咱们就是要将它打造成灵芝仙丹,让人以为它是灵芝仙丹。事实上新药独此一家,疗效极好,可治感染之症,那是救命的药,跟灵芝仙丹何异?况且你们也知道,一两银子一罐都没人买,那么我涨十倍价又有什么损失?要搞清楚一点,有钱买的人,或者有需要买的人,并不在乎是一两还是十两。往往越是便宜,他们还越是不肯买。”
徐晚意嗔道:“这话可没道理,越便宜还越不肯买?”
张延龄笑道:“郡主手上这个镯子值不少银子吧?”
徐晚意红了脸,瞟了一眼谈如青,转头道:“你问这个作甚?”
张延龄道:“我猜郡主手上的玉镯起码值五两银子。”
徐晚意瞪大眼睛,嗔道:“你瞧不起谁呢?五两银子的镯子我会戴在手上?”
张延龄呵呵而笑,低头吃菜。谈如青在旁忽然掩口笑出声来。
徐晚意诧异道:“你们笑什么?这镯子值二百两银子呢。我可没说谎。五两银子,那定是假货。我怎么可能戴个假货?
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”
谈如青笑道:“郡主,你还没明白么?这岂非正证明了侯爷适才说的话?”
徐晚意怔怔发愣。
张延龄呵呵笑道:“郡主,越是有钱人,越不肯相信便宜的东西是好的东西。我说句实话,你也许并不知道这镯子的成本几何。也许它的成本便只值五两银子而已。但是若是说它只值五两银子的话,你压根不会相信这是真货,也压根不肯买它。对于郡主而言,价钱越高,你反而越会相信它是好东西。其实你衡量镯子的标准,根本不是你能鉴别它的真假,而只是因为它价钱高罢了。是不是?越贵的东西越是好东西,这便是有钱人的思维。便宜了,你反而心里不踏实了。”
徐晚意咂摸着张延龄话中的意思,虽然不肯承认,但是心里却觉得似乎正是如此。
“这也不是什么生意经,这是人的心理。对有钱人而言,越便宜的东西,他们反而越不相信。越是不屑一顾。咱们府中也是如此,之前我让阿秀采买东西,都是让她买最贵的,因为我觉得最贵的定不会差。便宜的反而我觉得是垃圾。”张延龄笑道。
徐晚意叹了口气道:“好像真的是这样。”
张延龄道:“那便是了。十两银子一罐,反而会让有钱人觉得这药贵重。何不涨一涨呢?”
谈如青道:“那这样一来,普通百姓岂非更买不起了。如何造福百姓?”
张延龄苦笑道:“犯傻了不是?你给他们用药便是了,或者送给有需要的人,成本就那么点,咱也不心疼。反而因为价格昂贵,他们会更感激你。这就是独家经营,垄断经营的好处,谁也不知道这药到底成本多少,到底值多少银子。”
徐晚意和谈如青心中恍然,她们才明白,这里边居然有这么多的弯弯绕,这么多的心思眼。
徐晚意心里有些不服气,想了想道:“这药你就算定价一百两一罐,也由得你。可是别人不买,还不是枉然么?”
张延龄笑道:“所以我们才要利用老百姓的口碑进行大肆宣传啊。接下来便要重点的做这件事了。这难道还要我教么?”
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徐晚意和谈如青对视一眼,都露出苦笑。本来两人商议着请张延龄来便是要商量调整急救散的价格的。急救散成本人工加起来其实一罐不足两百。卖一两银子价格属实太高。两人都认为这么贵的药自然是没什么销路的。可没想到到了张延龄这里,居然还嫌便宜了。
“罢了,边吃晚饭边说吧,我这里准备了些酒菜。侯爷就在这里随便将就用些吧。”徐晚意道。
张延龄尚未点头,徐晚意已经转头吩咐了:“诗情去跟阿秀夫人说一声,就说侯爷在这里吃晚饭,请她也一起来。画意琴鸣去端酒菜上桌。棋语去打盆热水来,让侯爷净面洗手。”
张延龄张张口,却没说出什么话来。转过头,见谈如青正看着自己微笑。笑容中意味深长。张延龄感觉谈如青必是误会了,于是耸耸肩,表示自己问心无愧。
洗手净面之后,酒菜已经上桌。正房自有小灶,已经请了厨娘烧煮,厨娘是从定国公府叫过来的,想必是做的徐晚意爱吃的味道。两荤三素一罐草鱼汤,不丰盛,但也够了。
酒水斟上时,诗情回来了,说阿秀夫人已经吃过饭了,说她不来叨扰了。徐晚意点头表示知道了,也并不在意,招呼张延龄谈如青吃饭。
张延龄闻着菜香酒醇,倒也食指大动,举杯道:“咱们干一杯,铺子开张,这是大好事。值得庆贺。”
徐晚意笑着陪了一杯,谈如青不善饮酒,只微微沾了沾唇。
吃了几口菜后,徐晚意道:“侯爷把你的生意经说来听听吧。”
张延龄点头道:“也谈不上什么生意经。是这样的,我猜这几天前来瞧病的百姓定都是家境一般的百姓是也不是?”
谈如青道:“是啊,大多数都是看不起病的乡亲,得知免费义诊,所以都来瞧病了。”
张延龄笑道:“这就是了。瞧病这种事,对于家境一般的百姓而言,那也是个奢侈的事情。俗话说,家有金银山,一病全白干。普通人家,最怕的便是生了病去看病。看病的花销可是承担不起,有时候一场病下来,落个人财两空,家徒四壁。”
谈如青点头道:“这话倒是真的,我便见过许多。祖母在世时也说过。”
徐晚意也点头道:“确实如此。”
张延龄笑道:“郡主生在富贵之家,怎会懂得这些。”
徐晚意嗔道:“书上都有啊,我读书读到过这些啊。我又不是傻子。”
张延龄呵呵笑道:“原来如此,倒是我的不对了。因为看病耗费钱财,所以往往百姓们有个什么病症都忍着,不来就医。不是他们不肯医,而是他们舍不得银子,或者是压根就看不起病。所以,这三天免费诊疗,才会这么火爆。”
两女微微点头,确实是这个道理。两女这三天都在铺子里,见了不少乡亲都是陈年老病,不得医治。往往有些人只是一些小病痛,硬是多年拖延没医治,以至于造成了严重的后果。想来便是因为贫困之故。
张延龄喝了口酒,夹了一片鹅肝入口赞道:“味道不错,鹅肝滋味鲜美。”
谈如青道:“侯爷说这些,跟咱们的生意有什么干系?”
张延龄微笑道:“如青,看病这种事被普通百姓视为奢侈的事情。往往一副方剂只有百余,他们也都宁愿忍着病痛不就医,你们觉得他们会花一两银子买咱们的新药么?”
“当然不会。”徐晚意和谈如青异口同声的道。
张延龄点头道:“如果降到五百呢?他们会不会买?”
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张延龄点头道:“这就是了。这说明什么?这说明根本不是我们新药的价格问题,而是贫苦百姓根本不可能买,他们就不是我们的目标客户,明白么?价格高低在他们看来都一样,除非你白送,否则他们都会觉得是奢侈。”
谈如青睁着大眼睛看着张延龄道:“那侯爷的意思岂不是这些客人根本就不指望他们买咱们的药。那之前侯爷说什么回头客,是什么意思?”
张延龄道:“他们不是我们的目标客户,但是他们却是咱们的宣传客户。简单来说,咱们需要这些人的口碑,让铺子在短时间内便有人气,在百姓之中有口碑。另外,借此机会,收集一些宣传的案例,这才是这些百姓给咱们带来的好处。”
徐晚意蹙眉道:“侯爷的话我听得满头雾水,可否说清楚些。”
张延龄举杯喝酒,却喝了个空。徐晚意亲自起身给张延龄斟了一杯酒。张延龄一口抽干,沉声道:“咱们的药卖给什么人,这一点必须搞清楚。有钱人买的起,等着救命的人不得不买。无外乎这两种。这么说吧,咱们的新药一两银子一罐,对普通百姓而言确实很贵。但是对于有钱人而言,这算得了什么?对等着救命的人而言,也不算什么。只要他们知道新药有好的疗效,能对伤口感染有效,别说一两银子一罐,十两二十两一罐他们也会买。”
徐晚意和谈如青皱眉思索,似懂非懂。
张延龄道:“这么说吧,如果你有可能丢掉性命的话,你肯不肯因为几十两银子便甘冒风险。而且关键是,你能拿的出这几十两银子,甚至这几十两银子对你而言根本不值一提。有钱人还是很多的,惜命的人也很多。咱们无需把眼睛盯着街头上的普通百姓。老百姓身上有什么油水?要刮油水,也是刮有钱人的油水。我大明穷苦人多的很,但是有钱人却也不少。咱们只需要做这一批人的生意,便足够我们赚的盆满钵满了。”
徐晚意点头道:“说的很是,别的不说,光是京城里,买的起一两银子的药的人也多得是。咱们似乎确实有些过早担心了。”
张延龄道:“所以,依我看,这药的价钱还要涨。一两银子太低了。不如这样,十两一罐,明日起全面提价。”
徐晚意和谈如青呆呆的看着张延龄,心想:你这也太黑了。十两银子一罐,你怎么不去抢?
谈如青道:“咱们现在一两银子一罐都没人买,你居然还要提到十两银子一罐。莫不是开玩笑?”
徐晚意也道:“就算要提价,也不能一下子涨十倍啊。一罐二两三两了不得了。这又不是人参鹿茸灵芝仙丹。”
张延龄摇头道:“咱们就是要将它打造成灵芝仙丹,让人以为它是灵芝仙丹。事实上新药独此一家,疗效极好,可治感染之症,那是救命的药,跟灵芝仙丹何异?况且你们也知道,一两银子一罐都没人买,那么我涨十倍价又有什么损失?要搞清楚一点,有钱买的人,或者有需要买的人,并不在乎是一两还是十两。往往越是便宜,他们还越是不肯买。”
徐晚意嗔道:“这话可没道理,越便宜还越不肯买?”
张延龄笑道:“郡主手上这个镯子值不少银子吧?”
徐晚意红了脸,瞟了一眼谈如青,转头道:“你问这个作甚?”
张延龄道:“我猜郡主手上的玉镯起码值五两银子。”
徐晚意瞪大眼睛,嗔道:“你瞧不起谁呢?五两银子的镯子我会戴在手上?”
张延龄呵呵而笑,低头吃菜。谈如青在旁忽然掩口笑出声来。
徐晚意诧异道:“你们笑什么?这镯子值二百两银子呢。我可没说谎。五两银子,那定是假货。我怎么可能戴个假货?
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徐晚意怔怔发愣。
张延龄呵呵笑道:“郡主,越是有钱人,越不肯相信便宜的东西是好的东西。我说句实话,你也许并不知道这镯子的成本几何。也许它的成本便只值五两银子而已。但是若是说它只值五两银子的话,你压根不会相信这是真货,也压根不肯买它。对于郡主而言,价钱越高,你反而越会相信它是好东西。其实你衡量镯子的标准,根本不是你能鉴别它的真假,而只是因为它价钱高罢了。是不是?越贵的东西越是好东西,这便是有钱人的思维。便宜了,你反而心里不踏实了。”
徐晚意咂摸着张延龄话中的意思,虽然不肯承认,但是心里却觉得似乎正是如此。
“这也不是什么生意经,这是人的心理。对有钱人而言,越便宜的东西,他们反而越不相信。越是不屑一顾。咱们府中也是如此,之前我让阿秀采买东西,都是让她买最贵的,因为我觉得最贵的定不会差。便宜的反而我觉得是垃圾。”张延龄笑道。
徐晚意叹了口气道:“好像真的是这样。”
张延龄道:“那便是了。十两银子一罐,反而会让有钱人觉得这药贵重。何不涨一涨呢?”
谈如青道:“那这样一来,普通百姓岂非更买不起了。如何造福百姓?”
张延龄苦笑道:“犯傻了不是?你给他们用药便是了,或者送给有需要的人,成本就那么点,咱也不心疼。反而因为价格昂贵,他们会更感激你。这就是独家经营,垄断经营的好处,谁也不知道这药到底成本多少,到底值多少银子。”
徐晚意和谈如青心中恍然,她们才明白,这里边居然有这么多的弯弯绕,这么多的心思眼。
徐晚意心里有些不服气,想了想道:“这药你就算定价一百两一罐,也由得你。可是别人不买,还不是枉然么?”
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