第0067章 队伍建设
吴天笑了笑,鲁旭东多次邀请父亲来公司上班,主要有两个原因,一是他一个人确实忙不过来,而吴卫中又是长期搞服装销售的,是老手,一来就能帮上忙;二是吴天在公司有股份,让吴天的父亲来上班,相当于吴天的代表,也能起到监督作用,他也能更加心安理得。
“我爸暂时不会来公司上班,他已经跟制衣厂商量好了,下个月就回去上班。制衣厂相当于他的家,他也不会轻易离开。所以我要加把劲,趁制衣厂经营困难,早日将它拿下。”
吴天笑着道,“关于店长的事情,我也正好想跟你聊一聊。以后我们的经营规模越来越大,如果你一个人总是什么都管,那就算有三头六臂也忙不过来,肯定要发挥队伍的优势,要适当放权,这就涉及到公司队伍的管理、员工发展晋升空间的设计等等……”
“员工发展晋升空间?这个我还真没有多想过。”
鲁旭东一脸惊讶,看得出来吴天对公司的发展,很有远见,野心很大。不过想想他在蜀都做的那些事情,好像也没什么好奇怪的。鲁旭东觉得自己和吴天合作,最终只怕还是自己占便宜。
吴天点了点头道:“公司要想长远发展,必须考虑员工的收入、发展空间,收入首先是第一要素,谁上班都是为了拿工资养家糊口,所以在工资方面首先要制定具有竞争力的激励方案,所谓有竞争力的工资激励,一是基本工资要达到行业中高水平,二是充分发扬能者多劳的激励,设定目标奖励、提成分配,发挥团队成员间的竞争优势;三是完善保险、节假日福利,营造温馨的团队福利。”
鲁旭东若有所思地道:“你这么说,是严格按照到大公司的操作思路进行管理啊。据我所知,荣州市的民营、个体企业,还没有哪个给员工买全保险,即使发奖金也是意思意思,不是常态化。”
吴天笑了起来,道:“我们的追求,不是一个小家庭作坊,将来肯定是正规的公司化管理,那么从一开始就要有一个整体的框架设计,虽然有些开支会增加公司运营成本,但是带来的好处显而易见,很大程度上能够提升员工的积极性、忠诚度,这一批员工从一开始就跟着我们干,是元老,对他们好一些,他们肯定会更加努力。而且还能形成示范效应,将来会有更多的人跟着我们干。”
吴天知道,前世的时候,鲁旭东受骗程度更惨,可是他手底下那一批员工,对他不离不弃,这很难的。
“我原来没有想那么多,整天只是想着怎么把销量做上去,多赚钱。对员工嘛,我一贯采取以诚相待,确实没有想那么深。”
鲁旭东对吴天很佩服,这个年轻人太厉害了,难道是无师自通?
他还只是个高中生啊,高考刚刚考了全国状元,想不到在公司运营管理方面也这么精通,难道这就是天才跟普通人的区别?
吴天笑着道:“鲁总带队伍的水平,是让人很佩服的,但是公司要做大,仅仅靠一个人肯定不行。你刚才说到的店长人选,我倒是觉得可以搞一次公开选拔,拿两个名额出来,从现有员工中间选两个出来,作为临时店长,设定一个半年的考察期,如果考察合格,那么就正式担任店长。”
“这招高,让员工有了盼头,让临时店长有了奋斗目标。”鲁旭东举起大拇指感叹道。
吴天微微一笑,这些管理模式,其实很常见也很简单,不过在荣州市这样相对偏远的落后小城,很多个体老板想不到也不愿意去做而已。
“一共要四个店长,普通服饰店和三个专卖店各安排一个,同时各个店之间可以进行竞赛,对于销售成绩好的,每个月拿出一点钱来奖励,每年拿出几个大奖来奖励,要形成一种氛围,让大家在公司上班,有赚头有盼头,而且强化我们是一个正规公司,前景远大而不是一个随时会关门的小店铺,增强员工归属感。”
鲁旭东点着头,“我下来好好地琢磨一下,重新构思一下框架,我之前想得太简单了,没有长远规划。这一点,吴天你想得太好了,给了我很大的启发。不过,一共四个店,两个店的店长从员工中选拔,另外两个店呢?”
他现在对吴天充满了无比的信任和信心,吴天随意抛出的观点和思路,让他耳目一新,很受启发。
对吴天他有一种请教的心态。
吴天嘿嘿一笑道:“还有两个店,当然是鲁总你亲自来抓,这样才能更好地掌握专卖店的日常运营情况,更好地总结经验教训,为未来发展壮大提供参考依据。当然,我还是那句话,要适当放权,不能一个人把事情干完了,所以这两个店,可以直接任命两个副店长人选,也相当于跟着你学习。按照正常预期,今年年内,我们肯定就会开新的专卖店,所以不用担心位子不够,关键还是要多培养懂销售懂管理愿付出的员工,随着我们不断壮大,员工有更多的发展空间,干劲更足。”
喝了一口茶,吴天继续道:“我们可以这样初步设定的晋升发展空间:初级员工、资深员工、副店长、店长、区县经理,干到最后甚至可以当总经理,到时候你这个总经理就可以更多地放权,退居幕后去思考公司发展战略布局,具体事情交给下面的人去做了。”
鲁旭东感叹,“听你这么说,我感觉任重道远啊。”
“没事,只要我们有了明确的目标,我相信一步步走下去,肯定能够实现的。”吴天开心地笑道,“关于副店长人选,我这里有一个,是我一个哥们的母亲,以前自己开了一个服装店,由于口岸不好,再加上店面租期到期,,所以直接关了店子,暂时没事干。你到时候看看行不行,不行就先让她从普通员工锻炼吧。”
“既然干过这一行,那应该没问题。”鲁旭东笑着道,吴天能够主动安排人来,他很高兴。
“那就说定了,我让她明天来找你。”吴天道。
他说的是孙胖子的母亲,前几天和孙胖子通话,才知道这一情况,正好安排她来公司上班,只要好好干,吴天相信将来赚的钱比她自己开店还要多。
随后吴天便找到孙胖子,将工作的事情说了一下,孙胖子很高兴,又有点担心,“那几个品牌我知道,我这里还有一张广告呢。我妈一去就能当副店长?”
吴天道:“为什么不能?阿姨自己开过店,有经验,别说副店长,就是店长也能当啊。我和那个公司的鲁老板很熟,他已经答应了,到时候你让阿姨直接去找他就行,那个公司我觉得还不错,代理的都是大品牌,现在就租了百货公司三楼一整层门面,将来肯定能够做大,阿姨去了先当副店长,干得好可以当店长,甚至当片区经理都没问题。”
孙胖子很高兴,“那行,我给我妈说一下,反正你是全国状元,我妈绝对相信你的话。”
“状元也不能当饭吃,还是要挣钱才行。”吴天笑着道。
孙胖子挂了电话,给他母亲许秋萍说了此事,许秋萍刚开始有些疑惑,孙胖子将吴天搬出来,许秋萍果然就相信了,笑着道:“你这个同学不错,成绩那么好,还能记得你,改天你请他到家里吃个饭嘛。”
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“我爸暂时不会来公司上班,他已经跟制衣厂商量好了,下个月就回去上班。制衣厂相当于他的家,他也不会轻易离开。所以我要加把劲,趁制衣厂经营困难,早日将它拿下。”
吴天笑着道,“关于店长的事情,我也正好想跟你聊一聊。以后我们的经营规模越来越大,如果你一个人总是什么都管,那就算有三头六臂也忙不过来,肯定要发挥队伍的优势,要适当放权,这就涉及到公司队伍的管理、员工发展晋升空间的设计等等……”
“员工发展晋升空间?这个我还真没有多想过。”
鲁旭东一脸惊讶,看得出来吴天对公司的发展,很有远见,野心很大。不过想想他在蜀都做的那些事情,好像也没什么好奇怪的。鲁旭东觉得自己和吴天合作,最终只怕还是自己占便宜。
吴天点了点头道:“公司要想长远发展,必须考虑员工的收入、发展空间,收入首先是第一要素,谁上班都是为了拿工资养家糊口,所以在工资方面首先要制定具有竞争力的激励方案,所谓有竞争力的工资激励,一是基本工资要达到行业中高水平,二是充分发扬能者多劳的激励,设定目标奖励、提成分配,发挥团队成员间的竞争优势;三是完善保险、节假日福利,营造温馨的团队福利。”
鲁旭东若有所思地道:“你这么说,是严格按照到大公司的操作思路进行管理啊。据我所知,荣州市的民营、个体企业,还没有哪个给员工买全保险,即使发奖金也是意思意思,不是常态化。”
吴天笑了起来,道:“我们的追求,不是一个小家庭作坊,将来肯定是正规的公司化管理,那么从一开始就要有一个整体的框架设计,虽然有些开支会增加公司运营成本,但是带来的好处显而易见,很大程度上能够提升员工的积极性、忠诚度,这一批员工从一开始就跟着我们干,是元老,对他们好一些,他们肯定会更加努力。而且还能形成示范效应,将来会有更多的人跟着我们干。”
吴天知道,前世的时候,鲁旭东受骗程度更惨,可是他手底下那一批员工,对他不离不弃,这很难的。
“我原来没有想那么多,整天只是想着怎么把销量做上去,多赚钱。对员工嘛,我一贯采取以诚相待,确实没有想那么深。”
鲁旭东对吴天很佩服,这个年轻人太厉害了,难道是无师自通?
他还只是个高中生啊,高考刚刚考了全国状元,想不到在公司运营管理方面也这么精通,难道这就是天才跟普通人的区别?
吴天笑着道:“鲁总带队伍的水平,是让人很佩服的,但是公司要做大,仅仅靠一个人肯定不行。你刚才说到的店长人选,我倒是觉得可以搞一次公开选拔,拿两个名额出来,从现有员工中间选两个出来,作为临时店长,设定一个半年的考察期,如果考察合格,那么就正式担任店长。”
“这招高,让员工有了盼头,让临时店长有了奋斗目标。”鲁旭东举起大拇指感叹道。
吴天微微一笑,这些管理模式,其实很常见也很简单,不过在荣州市这样相对偏远的落后小城,很多个体老板想不到也不愿意去做而已。
“一共要四个店长,普通服饰店和三个专卖店各安排一个,同时各个店之间可以进行竞赛,对于销售成绩好的,每个月拿出一点钱来奖励,每年拿出几个大奖来奖励,要形成一种氛围,让大家在公司上班,有赚头有盼头,而且强化我们是一个正规公司,前景远大而不是一个随时会关门的小店铺,增强员工归属感。”
鲁旭东点着头,“我下来好好地琢磨一下,重新构思一下框架,我之前想得太简单了,没有长远规划。这一点,吴天你想得太好了,给了我很大的启发。不过,一共四个店,两个店的店长从员工中选拔,另外两个店呢?”
他现在对吴天充满了无比的信任和信心,吴天随意抛出的观点和思路,让他耳目一新,很受启发。
对吴天他有一种请教的心态。
吴天嘿嘿一笑道:“还有两个店,当然是鲁总你亲自来抓,这样才能更好地掌握专卖店的日常运营情况,更好地总结经验教训,为未来发展壮大提供参考依据。当然,我还是那句话,要适当放权,不能一个人把事情干完了,所以这两个店,可以直接任命两个副店长人选,也相当于跟着你学习。按照正常预期,今年年内,我们肯定就会开新的专卖店,所以不用担心位子不够,关键还是要多培养懂销售懂管理愿付出的员工,随着我们不断壮大,员工有更多的发展空间,干劲更足。”
喝了一口茶,吴天继续道:“我们可以这样初步设定的晋升发展空间:初级员工、资深员工、副店长、店长、区县经理,干到最后甚至可以当总经理,到时候你这个总经理就可以更多地放权,退居幕后去思考公司发展战略布局,具体事情交给下面的人去做了。”
鲁旭东感叹,“听你这么说,我感觉任重道远啊。”
“没事,只要我们有了明确的目标,我相信一步步走下去,肯定能够实现的。”吴天开心地笑道,“关于副店长人选,我这里有一个,是我一个哥们的母亲,以前自己开了一个服装店,由于口岸不好,再加上店面租期到期,,所以直接关了店子,暂时没事干。你到时候看看行不行,不行就先让她从普通员工锻炼吧。”
“既然干过这一行,那应该没问题。”鲁旭东笑着道,吴天能够主动安排人来,他很高兴。
“那就说定了,我让她明天来找你。”吴天道。
他说的是孙胖子的母亲,前几天和孙胖子通话,才知道这一情况,正好安排她来公司上班,只要好好干,吴天相信将来赚的钱比她自己开店还要多。
随后吴天便找到孙胖子,将工作的事情说了一下,孙胖子很高兴,又有点担心,“那几个品牌我知道,我这里还有一张广告呢。我妈一去就能当副店长?”
吴天道:“为什么不能?阿姨自己开过店,有经验,别说副店长,就是店长也能当啊。我和那个公司的鲁老板很熟,他已经答应了,到时候你让阿姨直接去找他就行,那个公司我觉得还不错,代理的都是大品牌,现在就租了百货公司三楼一整层门面,将来肯定能够做大,阿姨去了先当副店长,干得好可以当店长,甚至当片区经理都没问题。”
孙胖子很高兴,“那行,我给我妈说一下,反正你是全国状元,我妈绝对相信你的话。”
“状元也不能当饭吃,还是要挣钱才行。”吴天笑着道。
孙胖子挂了电话,给他母亲许秋萍说了此事,许秋萍刚开始有些疑惑,孙胖子将吴天搬出来,许秋萍果然就相信了,笑着道:“你这个同学不错,成绩那么好,还能记得你,改天你请他到家里吃个饭嘛。”
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