229、介又是嘛!
全国大多数地区,1990年对衬衫还局限在的确良面料、土白布面料的层面。
时髦的西装衬衫、条纹衬衫到牛仔衬衫,都是非常新奇稀缺的产品。
哪怕八十年代大量涌入市场,其实也是价廉物美为主的低端产品。
因为贵了没人买得起,中高端货都是出口。
豪雅衬衫不便宜,在普遍十多二十块的衬衫市场,卖七八十一件,甚至过百。
这是在面料、包装、标扣等全方位都用了比较好的材料结果。
成本绝对没有当初运动内衣那样达到丧心病狂的一两折。
所以在市场上全靠进口名牌的地位硬撑。
结果被北方市场的“内幕消息”抵制了产品销售,一直没法翻身。
这一刻,整个局面,被彻底改写了。
印刷品的特点是越多越便宜,因为同样画面的制版、开机这些成本是固定的几千块,印几万张就每张几分一毛钱。
每张海报的纸张油墨费其实很便宜。
所以一口气下来,上万张“荆小强”代言的海报,就持续不断的发往各地。
但那个姓樊的摄影师还想了个办法,大印刷厂在做这种几万张的大单之前,可以有个很小量的试版,就是防止上面有什么错误还可以改。
他凑了两三个单的试版,印了百来张单独开版的画面,荆小强的全身照!
用三张四开海报,分别试印了他的上半身,腰,腿,最后每三张海报拼起来,就是荆小强的真人比例全身照!
这就是平京的优势,他们起码能接触到世界上其他地区一丁点信息,这个去RB有过采访任务的记者,看到过这种广告牌。
用上了。
蒋桂章带着他的北方销售部成员,连夜把这些海报剪下来,贴到泡沫板甚至三合板上。
然后摆到柜台边。
第一天就丢了一大半!
卖场混乱程度可见一斑!
几乎所有平京地区商场专柜的豪雅衬衫在第一天就销售一空。
蒋桂章跟他的业务部成员,又疯了一样的把库房那些衬衫朝各个商场送货。
现在完全是货源的问题,造成豪雅衬衫卖不出单天单店五十万的运动内衣业绩,更卖不出皮草几百万的高额。
但品牌延展的局面,瞬间打开。
价格根本不是问题,反而是在这个时候各家专柜都要求千万不能讲价减价。
消费者买的就是牌子货,买的就是穿出去人人都知道贵!
叫豪雅或者什么都不重要,荆小强穿的就是这个牌子!
没有品牌,就没有明星的代言空间。
现在荆小强自己创造名牌,自己来代言,硬生生的自导自演、自弹自唱了属于是。
第一天平京地区八家商场销售超过二百万。
第二天就把所有仓库的货堆上去,销售总额六百七十万!
第三天已经是连夜把周边省的货给拖过来,然后华东地区又拼命朝着北方运货。
厂里开足马力生产,因为沪海的经理们已经从同行那边抢先得到消息。
虽然连海报都没到沪海,各种电报、电话打到厂里来订货备货。
荆小强可是从阿拉沪海走出去滴,必须要保证沪海地区的销售货量。
所以蒋桂章对运动内衣那种全力开工,羡慕不已的局面,现在终于也砸到了他头上。
海田衬衫总厂,到这一刻,才算是彻底翻身。
但就算在这个时候,蒋桂章依旧叮嘱远方的生产线一定要腾一条出来,投入到“荆棘之花”的备货中。
现在他无比相信荆小强自己的牌子,一定会卖得比洋牌子还要火。
因为是厂家直销到各个商场,利润还是很可观的,三天下来光是平京地区,蒋桂章陆续回收的货款就过了五百万。
本来商场还有个账期,但现在明摆着货源紧俏,谁先返款谁就能优先供货。
蒋桂章二话不说,提了六十万现金过来给荆小强。
没什么说头,就因为他那人造革手提包,只能装下六十万:“感谢您的话我都不说了,一定抓住现在的好局面,好好做!”
荆小强差点都把他给忘了,看见他又是跑到文工团大院去等着随车过来,一身风餐露宿的皱巴巴西装,谁也想不到他怀里抱着的包里有六十万现金。
先双手拍拍自己腰间示意:“你觉得我有地方装钱吗,回去好好理个品牌分成出来,我要得也不多……一件衬衫一块钱吧,然后这钱……下午在这边等我,我带你去买个房,以后当成你们在平京的办事处,未来真有个三长两短,没准儿还能应急。”
荆小强觉得自己是做慈善,一件衣服收一块钱的品牌使用费,挺便宜。
他是没想过真正成气候的衬衫企业,一年能卖多少件。
没这个概念。
蒋桂章更没想到那么远,只从销售人员的角度理解,不是那种事先收多少钱,而是卖了多少才结算,那就天差地别的让自己不会再受困于资金流转,感动得不行。
荆小强已经面对那位摄影师了:“老樊对吧,很感激你的协助,开个价,无论钱还是我这边的情况,都能满足你。”
樊国飞三十六岁,他明显是已经认真的想过:“我有个想法,您现在的名气这么大,我们完全可以成立一家广告公司来承接所有这方面的工作,我在报社呆了十多年,对平京各种媒体也比较熟悉了,辞职下海来专门围绕您的名气,譬如这次的衬衫销售,本来完全可以采用直接上砖儿电视台打广告的心思,直接达成全国瞬间传遍的效果!”
今天的高校礼堂座椅有两千张,荆小强随意的坐在翻板座椅里思索:“一来那会儿老蒋他们手里没那么多资金去电视台打广告,二来最重要的是,他现在根本没那么多货,不过你说得有道理,我这等于是给衬衫做了代言,未来这种生意开展起来很赚的……更主要是我手里实际上还有一堆进口名牌代理权,这确实是需要一家专业的广告公司来操作,而且平京跟沪海……的确是有很多商机,各有特点的商机……”
正好这时候看见袁嘉在面对今天的采访媒体一大堆人,侃侃而谈的讲述这几天的各种情节,哪家会编故事的都可以抓素材去用。
荆小强就点头,叫上樊国飞抽空跟袁嘉碰头:“她在沪海电视台,你从平京晚报出来,各负责一边吧……以平京为主,这边我再介绍个人给你搭档管账,平戏的,你作为总经理,大家先试着磨合,财源广进的同时又要照章纳税不留下任何把柄污点,行不行?”
袁嘉秒懂,立刻知道是让白莲婷来作为看管,马上点头。
所以这晚结束演出后,荆小强就是带着好几位一起走了。
这下连安宁都沉稳下来,对杜若兰佩服:“我有点明白你的心态了,你看他现在就是日新月异的在提升改变,我们稍微浪费点时间在谈情说爱上就会被甩开好远,还是抓紧时间证明自己吧。”
杜若兰轻笑:“那就祝你电影拍摄成功!”
安宁撇嘴不说话,估计是在蓄劲。
荆小强这边开了小夏利,带着三位一起回到亚运村,找了个餐馆,顺便打电话叫白莲婷下来一起吃饭。
那姑娘瞬间不悦:“不好吧!我可不想让别人看见我跟大明星遮遮掩掩的。”
荆小强劝:“谈正事儿,办事处要用起来的。”
白莲婷才抱怨:“饭菜都做好了!等着……还要化妆,烦死了!”
重重挂掉电话。
实际上动作还是快,这边袁嘉和樊国飞张罗菜肴,荆小强带蒋桂章在旁边售楼处拿了份手续,明天上午上班了再来办购买。
又给樊国飞说旁边那栋有套空房子,可以先挪出来做办公室,以后场面如果做大了,该租赁购买办公楼层,那也不含糊,但最重要的是看到底平京还是沪海更适合这个广告公司的总部存在。
好不容易下定决心辞职下海的中年男人,看眼干劲十足的女同事,顿时觉得竞争压力有点大。
但在看见白莲婷走进来之后,反倒瞬间心中落定。
论五官长相,别说跟杜若兰、潘云燕这类种子选手比,哪怕袁学姐都比她漂亮不少,但化妆师嘛,要哪种漂亮其实都能给自己化,只是看时间跟心情。
这会儿就素淡清雅的扎个丸子头,裹件很普通的羽绒服下来,还居然戴了一副眼镜,更平凡得要命。
可愈是这样,愈发让樊国飞这种老江湖明白,这姑娘都不用在荆小强面前打扮了,关系不一般。
袁嘉连忙殷勤的接着,像好姐妹好闺蜜那样热情挽着的逢迎反应,高下不言而喻。
袁学姐还没做到事事圆润通达。
她这时候的会来事儿,比白莲婷那种在外面给足男人面子的低眉顺眼都差了一筹。
全程听荆小强分派这边的局面,把化妆品销售也并入到这家正式成立的广告公司,接下来的几大品牌代理权也可以通过这家公司来运作广告投放,更别提荆小强自己那些事务了,平京在辐射全国的广告产业方面的确有自己的优势,沪海那边则侧重于音像、文化产业的工作,袁嘉负责撑起来的分公司,要跟余舒凡的唱片公司酒吧合作起来。
白莲婷就偶尔斜眼看荆小强,眼里写满了,介是嘛!
介又是嘛!
你睡我就是为了找个免费劳力吗?
事儿可真多……
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哪怕八十年代大量涌入市场,其实也是价廉物美为主的低端产品。
因为贵了没人买得起,中高端货都是出口。
豪雅衬衫不便宜,在普遍十多二十块的衬衫市场,卖七八十一件,甚至过百。
这是在面料、包装、标扣等全方位都用了比较好的材料结果。
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但那个姓樊的摄影师还想了个办法,大印刷厂在做这种几万张的大单之前,可以有个很小量的试版,就是防止上面有什么错误还可以改。
他凑了两三个单的试版,印了百来张单独开版的画面,荆小强的全身照!
用三张四开海报,分别试印了他的上半身,腰,腿,最后每三张海报拼起来,就是荆小强的真人比例全身照!
这就是平京的优势,他们起码能接触到世界上其他地区一丁点信息,这个去RB有过采访任务的记者,看到过这种广告牌。
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蒋桂章带着他的北方销售部成员,连夜把这些海报剪下来,贴到泡沫板甚至三合板上。
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荆小强可是从阿拉沪海走出去滴,必须要保证沪海地区的销售货量。
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现在他无比相信荆小强自己的牌子,一定会卖得比洋牌子还要火。
因为是厂家直销到各个商场,利润还是很可观的,三天下来光是平京地区,蒋桂章陆续回收的货款就过了五百万。
本来商场还有个账期,但现在明摆着货源紧俏,谁先返款谁就能优先供货。
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好不容易下定决心辞职下海的中年男人,看眼干劲十足的女同事,顿时觉得竞争压力有点大。
但在看见白莲婷走进来之后,反倒瞬间心中落定。
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这会儿就素淡清雅的扎个丸子头,裹件很普通的羽绒服下来,还居然戴了一副眼镜,更平凡得要命。
可愈是这样,愈发让樊国飞这种老江湖明白,这姑娘都不用在荆小强面前打扮了,关系不一般。
袁嘉连忙殷勤的接着,像好姐妹好闺蜜那样热情挽着的逢迎反应,高下不言而喻。
袁学姐还没做到事事圆润通达。
她这时候的会来事儿,比白莲婷那种在外面给足男人面子的低眉顺眼都差了一筹。
全程听荆小强分派这边的局面,把化妆品销售也并入到这家正式成立的广告公司,接下来的几大品牌代理权也可以通过这家公司来运作广告投放,更别提荆小强自己那些事务了,平京在辐射全国的广告产业方面的确有自己的优势,沪海那边则侧重于音像、文化产业的工作,袁嘉负责撑起来的分公司,要跟余舒凡的唱片公司酒吧合作起来。
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