第666章 十年分期
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“这是非常丰厚的一块蛋糕市场,蒋勇那边提供软件服务,打造校园网,你这边提供硬件,而王磊磊那边,会提供游戏服务。这是全方位的立体市场!”秦风笑说。
“所以,你的意思是,这一笔订单,我们不赚钱?”雷军吃透秦风的意图。
“不错!这一笔,我们不要赚钱。当然,也不要亏钱。”秦风说,“毕竟这是清华,只要这边开了头,未来我拿着这边的推荐信去其他地方办,那就好办多了!”
这有了清华这边的推荐信,或者说介绍信,再去京城其他高校推广校园网,和电脑,那就轻而易举。
尤其目前,市场上还没有任何一家竞争公司。
虽然现在电脑已经开始普及,但是普及的速度很缓慢。目前来说,电脑所能做的事情有限,大多是用来打游戏。当然,也有公司用来办公。但是对老师来说,用处很少。
除了开有电脑课程的学校,几乎都没有电脑。
所以,秦风这边打着普及互联网,推广校园网的名誉,去卖电脑,那是不会有任何竞争的。
“我知道了!这方面,我来联系,等会下午就给你报价单!”雷军人如其名,雷厉风行。
当天下午,就将报价单给了秦风,同时还罗列出市面上去配备相同电脑的报价。
随后,秦风返回清华,将这份报价单给了校长。
“这要这么多!”校长看了报价单惊呼。
“这不多了!您看市场报价,至少5000多万了,我这报价才3700万,已经很便宜了!是一分钱不赚!”秦风很诚恳说,“我再三说过,清华虽然不是我母校,但是我也是在这读书,也算是我半个母校,所以绝不赚钱。这份报价单,您可以去任何专业人士去咨询,这个价格,我们绝对一分钱不赚。不仅不赚,我们还要贴人工的工钱!”
“可是这个价格,我们现在哪有这么高的预算!”校长苦笑。
秦风这次,一口气给其配备了4000台电脑,外加打印机等一系列设备。可以说,一次性,清华这边就算赶上美国了。
所有老师都会拥有一台个人电脑教学,办公。这是完全现代化教学了。
这就算是美国,目前都还没有那么普及。
“其实,我觉得,对于多媒体电脑上,还应该追加一部分电脑才是。不过考虑到预算,才只有4000台!”秦风说。
正常来说,这其中属于教师的只有3000台。目前教师只有那么多。多余的1000台,那就是摆放在多媒体室的,供学生使用。
如果没有学生使用,那打造的校园网,岂不是白打造了。
“这样,我开会讨论一下。”校长皱眉说。
“校长,还有一点,这也是我个人的回馈,如果校长经济有困难,我们接受分期免息付款!”秦风说。
“你这可是真有心啊!”校长摇摇头。
“嘿嘿,一切都是为了跟上互联网时代。我去过几次美国了,那边的发展太快了!清华如果不奋起直追,就会被远远甩开的!”秦风认真说,“毕竟我们的目标是成为全球最好的学府。”
“你这小子,就冲你这句话,我会努力!”校长起身,拿着报价单去开会了。
这个会议的时间,有点出乎秦风意料的长。
一连开了三天。
三天后,才叫秦风叫过去。
“这个方案呢,我们通过了。不过呢,必须分期。3700万的价格,我们不还价。但是我们要分10年!”校长说。
秦风龇牙咧嘴。
10年,这10年后的3700万,和现在的3700万可是区别太大啊。
“校长,您可要知道,这个物价是会涨的啊。这10年,需要这么长么?”秦风撇嘴。
“这是我们的底线,我们学校只有这么多钱。当然,我们知道你们公司在这方面,绝对没赚到钱。算上你们贴钱,你们的确吃亏了。不过呢,你们也有好处。这可是清华,这批学子,被你们网罗了,你们公司可是吃饱了!”校长调侃,“人家外面好多公司,都还饿着肚子呢!”
秦风撇撇嘴,知道这条件没得谈了。
“行,10年就10年!不过呢,我们公司资金方面不足。这个,您这边,学校得给我们开两个证明。第一个,证明我们和校方的合作,方便我们贷款!”秦风说。
“这没问题!我还会派遣相关老师去帮助你们办理!”校长说,“给你们争取最低利息。”
“第二个,帮我们写介绍信,我们去找其他学校赚钱!毕竟,我们还要给学校老师上培训课,这人工方面,我们支出太大了!”秦风说。
“这个嘛,行!”校长点点头,“这方面,我们也不能让你吃亏!帮你写!”
“那就多谢校长了!”秦风恭敬说。
随后,秦风拿着两封介绍信回到了公司。
“就这两玩意,就要分期十年?”雷军一脸无语。
“嗯!贷款吧!”秦风点点头,“毕竟,我们也算占了便宜!”
雷军无奈点点头。
做商人,要朝前看,只要未来能赚到钱,现在就算赚人情了。
随后,在校方的帮助下,雷军的硬件公司,直接贷款了1个亿。既然要贷款,那怎么也要多贷款点。毕竟,利息也低,2个点的利息,一年才200万的利息,这个利息就超低了。
再一周之后,4000台电脑,就悉数运到了清华校园。
这一次,秦风直接发动了整个it系的学生帮忙装电脑。这个是不给钱的。是实验课!
没有什么比这个理由更合适的了。
至于说后续的电脑使用培训,那就更简单了。还是这些it系的学生来免费担任。理由,还是实习。去教全校的老师用电脑。
秦风这边,才不会出人。那样人工太贵了。毕竟公司也没那么多人。
又经过一周的培训后,众多老师算是基本上会用电脑。
这时,校园网正式开放。
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“这是非常丰厚的一块蛋糕市场,蒋勇那边提供软件服务,打造校园网,你这边提供硬件,而王磊磊那边,会提供游戏服务。这是全方位的立体市场!”秦风笑说。
“所以,你的意思是,这一笔订单,我们不赚钱?”雷军吃透秦风的意图。
“不错!这一笔,我们不要赚钱。当然,也不要亏钱。”秦风说,“毕竟这是清华,只要这边开了头,未来我拿着这边的推荐信去其他地方办,那就好办多了!”
这有了清华这边的推荐信,或者说介绍信,再去京城其他高校推广校园网,和电脑,那就轻而易举。
尤其目前,市场上还没有任何一家竞争公司。
虽然现在电脑已经开始普及,但是普及的速度很缓慢。目前来说,电脑所能做的事情有限,大多是用来打游戏。当然,也有公司用来办公。但是对老师来说,用处很少。
除了开有电脑课程的学校,几乎都没有电脑。
所以,秦风这边打着普及互联网,推广校园网的名誉,去卖电脑,那是不会有任何竞争的。
“我知道了!这方面,我来联系,等会下午就给你报价单!”雷军人如其名,雷厉风行。
当天下午,就将报价单给了秦风,同时还罗列出市面上去配备相同电脑的报价。
随后,秦风返回清华,将这份报价单给了校长。
“这要这么多!”校长看了报价单惊呼。
“这不多了!您看市场报价,至少5000多万了,我这报价才3700万,已经很便宜了!是一分钱不赚!”秦风很诚恳说,“我再三说过,清华虽然不是我母校,但是我也是在这读书,也算是我半个母校,所以绝不赚钱。这份报价单,您可以去任何专业人士去咨询,这个价格,我们绝对一分钱不赚。不仅不赚,我们还要贴人工的工钱!”
“可是这个价格,我们现在哪有这么高的预算!”校长苦笑。
秦风这次,一口气给其配备了4000台电脑,外加打印机等一系列设备。可以说,一次性,清华这边就算赶上美国了。
所有老师都会拥有一台个人电脑教学,办公。这是完全现代化教学了。
这就算是美国,目前都还没有那么普及。
“其实,我觉得,对于多媒体电脑上,还应该追加一部分电脑才是。不过考虑到预算,才只有4000台!”秦风说。
正常来说,这其中属于教师的只有3000台。目前教师只有那么多。多余的1000台,那就是摆放在多媒体室的,供学生使用。
如果没有学生使用,那打造的校园网,岂不是白打造了。
“这样,我开会讨论一下。”校长皱眉说。
“校长,还有一点,这也是我个人的回馈,如果校长经济有困难,我们接受分期免息付款!”秦风说。
“你这可是真有心啊!”校长摇摇头。
“嘿嘿,一切都是为了跟上互联网时代。我去过几次美国了,那边的发展太快了!清华如果不奋起直追,就会被远远甩开的!”秦风认真说,“毕竟我们的目标是成为全球最好的学府。”
“你这小子,就冲你这句话,我会努力!”校长起身,拿着报价单去开会了。
这个会议的时间,有点出乎秦风意料的长。
一连开了三天。
三天后,才叫秦风叫过去。
“这个方案呢,我们通过了。不过呢,必须分期。3700万的价格,我们不还价。但是我们要分10年!”校长说。
秦风龇牙咧嘴。
10年,这10年后的3700万,和现在的3700万可是区别太大啊。
“校长,您可要知道,这个物价是会涨的啊。这10年,需要这么长么?”秦风撇嘴。
“这是我们的底线,我们学校只有这么多钱。当然,我们知道你们公司在这方面,绝对没赚到钱。算上你们贴钱,你们的确吃亏了。不过呢,你们也有好处。这可是清华,这批学子,被你们网罗了,你们公司可是吃饱了!”校长调侃,“人家外面好多公司,都还饿着肚子呢!”
秦风撇撇嘴,知道这条件没得谈了。
“行,10年就10年!不过呢,我们公司资金方面不足。这个,您这边,学校得给我们开两个证明。第一个,证明我们和校方的合作,方便我们贷款!”秦风说。
“这没问题!我还会派遣相关老师去帮助你们办理!”校长说,“给你们争取最低利息。”
“第二个,帮我们写介绍信,我们去找其他学校赚钱!毕竟,我们还要给学校老师上培训课,这人工方面,我们支出太大了!”秦风说。
“这个嘛,行!”校长点点头,“这方面,我们也不能让你吃亏!帮你写!”
“那就多谢校长了!”秦风恭敬说。
随后,秦风拿着两封介绍信回到了公司。
“就这两玩意,就要分期十年?”雷军一脸无语。
“嗯!贷款吧!”秦风点点头,“毕竟,我们也算占了便宜!”
雷军无奈点点头。
做商人,要朝前看,只要未来能赚到钱,现在就算赚人情了。
随后,在校方的帮助下,雷军的硬件公司,直接贷款了1个亿。既然要贷款,那怎么也要多贷款点。毕竟,利息也低,2个点的利息,一年才200万的利息,这个利息就超低了。
再一周之后,4000台电脑,就悉数运到了清华校园。
这一次,秦风直接发动了整个it系的学生帮忙装电脑。这个是不给钱的。是实验课!
没有什么比这个理由更合适的了。
至于说后续的电脑使用培训,那就更简单了。还是这些it系的学生来免费担任。理由,还是实习。去教全校的老师用电脑。
秦风这边,才不会出人。那样人工太贵了。毕竟公司也没那么多人。
又经过一周的培训后,众多老师算是基本上会用电脑。
这时,校园网正式开放。
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