第一百八十一章别出心裁
“掌柜,今天下午要去周员外府上送货,可要先准备着?”六儿抱着布过来,险些没托住,还好扶了一把墙。
孙妙儿脑袋发懵,“周员外,哪个周员外?”
六儿把货放下,递过来一本册子,上面清清楚楚地写着哪些是他家的固定客人。
“掌柜之前不是说了,老客的生意不必推了,接着做就行,这上面都是布庄以前的客人,周员外府上就是每个月都得送料子去的。”
孙妙儿想起来自己是说过这么一句,不过册子上也只有周员外一家是付了一年的银子,其他的基本都没再来过。
要不是六儿提醒,她还真把这件事给弄忘了。
想来是姓谢的从前与周员外交好,酒后胡话,坑了周员外一大笔银子,要是做得好了,说不定还能接着订一年,那可就是笔大买卖了。
“以前都是怎么送的?”孙妙儿得根据周员外府里定的规矩来,免得贸然上门,赔了生意。
六儿道:“先前都是一个月二十尺,不限样式,只要选当下时兴,质地舒适的过去就好。”
“毕竟布料大多是给府里的女眷用的,所以样式都会多准备些,况且周家下至垂髫女童,上有年迈的老夫人,颜色也要多准备。”
孙妙儿沉思片刻,勾着脖子对孙采萍道:“大姑,你等下随我过去一趟。”
孙采萍诧然,“我能帮上什么忙,我在店里打打杂就好了。”
“诶,大姑你跟着准没错!”孙妙儿心里有个念头,一直想试试,今天也算被她找到了机会。
到了周员外府上,来迎他们的丫鬟问道:“诶,六儿哥哥,你们家掌柜呢?”
六儿笑着回话:“这就是我们家现在的掌柜,姓孙。”
丫鬟横竖是多看了孙妙儿几眼,不过是个比自己大点的姑娘,怎么就出来开铺子做掌柜了?
与丫鬟同样存疑的还有府里的女眷们,周员外没有魏老太爷那么能造作,家里一个正妻两个姨娘,三个女儿,上面还有个七十多的老母亲。
周夫人见到孙妙儿,预料之中地挑了挑眉,“孙掌柜?”
“是,夫人。”孙妙儿招呼六儿把布放好,在周夫人面前排列整齐,“这个月的料子,您看看呢?可否有称心的?”
旁边的姨娘扫了一眼,唉声叹气道:“早说不要让老爷草率,酒桌上张口就是一年的料子,听说现在都在抢云渺庄的梅花纹呢,夫人,可别怪我们挑剔,这些俗物,哪里能和梅花纹相提并论。”
姨娘说话呛人得很,孙妙儿却仍旧面带三分笑,道:“夫人,云渺庄的梅花纹近来的确炙手可热,不过我也亲自看了,不过如此,我相信我们家的料子不比云渺庄的差。”
周夫人并未吭声,只见低头在布料中挑拣着,“我看这个就适合妹妹,妹妹拿回去吧!”
周夫人挑出来那块颜色鲜亮却十分落俗,纵然是不够好看的,一下子把姨娘的嘴给堵上了。
孙妙儿继续说道:“云渺庄有梅花纹,我也有巧心思,不知夫人是何属相?”
“这,我是辛卯年生的。”周夫人道。
孙妙儿嘴角挑着,“那夫人就是属兔,大姑,麻烦你了。”
孙采萍应声选了块色泽稳重的料子,拿出绣花的工具,便在那料子上直接绣了起来。
“周夫人,咱们且喝着茶等一会儿。”孙妙儿想了许久,到底用什么才能赢过名声大噪的云渺庄?
结果是,赢不了,但是总有办法能招揽客人的心。
说到底做生意离不开经营的策略与手段,光是货好没用,做的了质却拼不起量,她现在只能靠着手里仅有的货来打一场翻身仗。
半个时辰过去,孙采萍将布料取下来,只见布料上面用针线勾出一只玉兔蟾宫戏月的景象,虽然简略却不简单。
栩栩如生,活灵活现。
图案是孙妙儿临走之前给孙采萍看的,没想到她只看了一会儿就记住了。
周夫人拿起料子,仔细盯着图案看了好大一会儿,料子是深色,绣花用的确实银线,故而在上面格外显眼。
“夫人,裁剪的时候,这只兔子可以放在袖口,别致精样。”
周夫人大喜,一来是心思巧,二来是绣娘的手巧,这带着蟾宫戏月的小兔就好像专门为她一人所制,再也不必担忧与那两个姨娘撞了衣裳,自己有小兔,她们有吗?
“诶呀,这小兔好精致,我也想要!”刚才呛人的姨娘见了小兔,不免心动。
周夫人却把布攥在手里,“你要去你自己求人家孙掌柜,觊觎我的做什么,况且我记得妹妹也不属兔子啊!”
姨娘这会儿带了笑脸来求孙妙儿,“孙掌柜,我是属羊的,你能否给我也准备一个。”
她压着嗓子,把孙妙儿拉到一旁,“若是银子的事,好说,只是希望孙姑娘能给绣得精样些。”
“放心,诸位夫人姨娘,后面都会有的,只是记得届时来店里挑选。”
这法子也许有用,毕竟不愿撞衫的毕竟多数,可是同样的料子同样的款式做出来很难不与别人相似。
尤其是梅花纹时下风靡,平南城估计有不少撞衫的,这要是碰上宴席小聚之类,可就是清一色的相似。
她加上的十二生肖的图案,便是服饰中的细节,有了这些细节,便有了不同之处。
就好比再好看的发髻也需要头饰装点,再美料子也得有独一无二的地方,千篇一律的话,美就凸显不出来了。
出了周府,孙妙儿才舒了口气,她来前也没有把握,没想到自己灵机一动的法子,还真被周夫人给相中了。
“妙儿,你是怎么想到绣图案的?”孙采萍来之前还纳闷,无端的妙儿怎么给自己画了幅简略的小画,现在才反应过来。
孙妙儿摸摸脑袋,眼睛一眯,沉声道:“周家是我们为数不多的老客,抓住他们,以后的生意也会容易些。”
“要是连老客都把握不住,怕是连本都收不回来,你侄女就得穷得叮当响了!”
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孙妙儿脑袋发懵,“周员外,哪个周员外?”
六儿把货放下,递过来一本册子,上面清清楚楚地写着哪些是他家的固定客人。
“掌柜之前不是说了,老客的生意不必推了,接着做就行,这上面都是布庄以前的客人,周员外府上就是每个月都得送料子去的。”
孙妙儿想起来自己是说过这么一句,不过册子上也只有周员外一家是付了一年的银子,其他的基本都没再来过。
要不是六儿提醒,她还真把这件事给弄忘了。
想来是姓谢的从前与周员外交好,酒后胡话,坑了周员外一大笔银子,要是做得好了,说不定还能接着订一年,那可就是笔大买卖了。
“以前都是怎么送的?”孙妙儿得根据周员外府里定的规矩来,免得贸然上门,赔了生意。
六儿道:“先前都是一个月二十尺,不限样式,只要选当下时兴,质地舒适的过去就好。”
“毕竟布料大多是给府里的女眷用的,所以样式都会多准备些,况且周家下至垂髫女童,上有年迈的老夫人,颜色也要多准备。”
孙妙儿沉思片刻,勾着脖子对孙采萍道:“大姑,你等下随我过去一趟。”
孙采萍诧然,“我能帮上什么忙,我在店里打打杂就好了。”
“诶,大姑你跟着准没错!”孙妙儿心里有个念头,一直想试试,今天也算被她找到了机会。
到了周员外府上,来迎他们的丫鬟问道:“诶,六儿哥哥,你们家掌柜呢?”
六儿笑着回话:“这就是我们家现在的掌柜,姓孙。”
丫鬟横竖是多看了孙妙儿几眼,不过是个比自己大点的姑娘,怎么就出来开铺子做掌柜了?
与丫鬟同样存疑的还有府里的女眷们,周员外没有魏老太爷那么能造作,家里一个正妻两个姨娘,三个女儿,上面还有个七十多的老母亲。
周夫人见到孙妙儿,预料之中地挑了挑眉,“孙掌柜?”
“是,夫人。”孙妙儿招呼六儿把布放好,在周夫人面前排列整齐,“这个月的料子,您看看呢?可否有称心的?”
旁边的姨娘扫了一眼,唉声叹气道:“早说不要让老爷草率,酒桌上张口就是一年的料子,听说现在都在抢云渺庄的梅花纹呢,夫人,可别怪我们挑剔,这些俗物,哪里能和梅花纹相提并论。”
姨娘说话呛人得很,孙妙儿却仍旧面带三分笑,道:“夫人,云渺庄的梅花纹近来的确炙手可热,不过我也亲自看了,不过如此,我相信我们家的料子不比云渺庄的差。”
周夫人并未吭声,只见低头在布料中挑拣着,“我看这个就适合妹妹,妹妹拿回去吧!”
周夫人挑出来那块颜色鲜亮却十分落俗,纵然是不够好看的,一下子把姨娘的嘴给堵上了。
孙妙儿继续说道:“云渺庄有梅花纹,我也有巧心思,不知夫人是何属相?”
“这,我是辛卯年生的。”周夫人道。
孙妙儿嘴角挑着,“那夫人就是属兔,大姑,麻烦你了。”
孙采萍应声选了块色泽稳重的料子,拿出绣花的工具,便在那料子上直接绣了起来。
“周夫人,咱们且喝着茶等一会儿。”孙妙儿想了许久,到底用什么才能赢过名声大噪的云渺庄?
结果是,赢不了,但是总有办法能招揽客人的心。
说到底做生意离不开经营的策略与手段,光是货好没用,做的了质却拼不起量,她现在只能靠着手里仅有的货来打一场翻身仗。
半个时辰过去,孙采萍将布料取下来,只见布料上面用针线勾出一只玉兔蟾宫戏月的景象,虽然简略却不简单。
栩栩如生,活灵活现。
图案是孙妙儿临走之前给孙采萍看的,没想到她只看了一会儿就记住了。
周夫人拿起料子,仔细盯着图案看了好大一会儿,料子是深色,绣花用的确实银线,故而在上面格外显眼。
“夫人,裁剪的时候,这只兔子可以放在袖口,别致精样。”
周夫人大喜,一来是心思巧,二来是绣娘的手巧,这带着蟾宫戏月的小兔就好像专门为她一人所制,再也不必担忧与那两个姨娘撞了衣裳,自己有小兔,她们有吗?
“诶呀,这小兔好精致,我也想要!”刚才呛人的姨娘见了小兔,不免心动。
周夫人却把布攥在手里,“你要去你自己求人家孙掌柜,觊觎我的做什么,况且我记得妹妹也不属兔子啊!”
姨娘这会儿带了笑脸来求孙妙儿,“孙掌柜,我是属羊的,你能否给我也准备一个。”
她压着嗓子,把孙妙儿拉到一旁,“若是银子的事,好说,只是希望孙姑娘能给绣得精样些。”
“放心,诸位夫人姨娘,后面都会有的,只是记得届时来店里挑选。”
这法子也许有用,毕竟不愿撞衫的毕竟多数,可是同样的料子同样的款式做出来很难不与别人相似。
尤其是梅花纹时下风靡,平南城估计有不少撞衫的,这要是碰上宴席小聚之类,可就是清一色的相似。
她加上的十二生肖的图案,便是服饰中的细节,有了这些细节,便有了不同之处。
就好比再好看的发髻也需要头饰装点,再美料子也得有独一无二的地方,千篇一律的话,美就凸显不出来了。
出了周府,孙妙儿才舒了口气,她来前也没有把握,没想到自己灵机一动的法子,还真被周夫人给相中了。
“妙儿,你是怎么想到绣图案的?”孙采萍来之前还纳闷,无端的妙儿怎么给自己画了幅简略的小画,现在才反应过来。
孙妙儿摸摸脑袋,眼睛一眯,沉声道:“周家是我们为数不多的老客,抓住他们,以后的生意也会容易些。”
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