第282章 谈判
张豹一行人来的突然,去的也很突然。
等到他们离开了一阵之后,何磊父女二人这才逐渐回过神来。
“这位先生,我不知道该说些什么,感谢您,总之非常感激您帮忙解围!”
何磊走下楼梯来到了陆豪的面前,脸上恰如其分的露出了一抹谦卑的笑容,旁边的何丽娜也跟在何磊的身后歪着头面露好奇的打量着陆豪。
“何老板是吧?”
陆豪冲何磊点了点头,随即指了指一旁的沙发:“坐下来聊。”
何磊见陆豪这一副反客为主的姿态,心里总是有些不自在,不过常年在商圈摸爬滚打的他,早就已经学会了隐藏自己的情绪,很快就坐到了陆豪对面的沙发上。
反倒是何丽娜情不自禁的皱起了眉头,看向陆豪的眼神有些复杂。
“这位先生,怎么称呼?”
“我姓陆。”
一番简单的自我介绍,很快话题就进入了正轨。
“陆先生,您是来想收购我这家船运公司的吧?”
陆豪虽然没有表明来意,但是人精一般的何磊很快明白了过来。
眼前的这个男人,虽然看起来年纪并不大,估摸着也就二十七八岁上下,但是身上的气场很强。
再加上旁边的壮汉一直寸步不离地护在左右,何磊凭借多年摸爬滚打的经验,马上就能够分辨出形势。
“何老板是聪明人,跟聪明人说话就是痛快。”
陆豪淡淡的点了点头,既然双方已经开门见山,那就没有必要搞什么弯弯绕。
“这家船运公司的基本资料我已经看过了,总体来说还是不错的,再加上何老板现在经济窘迫,迫切的想要出手,所以咱们可以敞开了谈。”
陆豪用手指敲了敲木质的沙发扶手,掌控着双方的谈判节奏。
别看何磊刚刚在张豹的面前那么狼狈,但事关于公司收购的逐项事宜,这家伙也绝对不会马虎,反而精的跟鬼一样,所以陆豪也不会掉以轻心。
要知道何磊现在的处境可谓是孤注一掷,他既然做出了把公司转让的决定,那就说明他已经把希望寄托在这上面,想要大赚一笔补清经济上的窟窿。
所以何磊肯定是想把公司卖的越贵越好,这样对他只有好处没有坏处。
但陆豪作为收购方,当然是希望价格越低越好,双方的诉求是不一样的,所以免不了一场谈判。
“陆老板您说的没错,刚刚也让您看笑话了。”
何磊呵呵一笑,逐渐恢复了情绪。
“刚才您也见到了,我的经济状况不太好,急需要一笔钱。”
“其实如果不是走投无路,我可不想把经营了这么多年的船运公司拱手相让。”
“要知道这家公司凝聚了我这么多年来的心血,公司规模虽然不大,但麻雀虽小,五脏俱全,在滨海市这一代,也算是小有名气的。”
此时的何磊逐渐恢复了儒雅随和的气质,接过前台女孩递来的热水轻轻抿了一口,又语气徐徐的娓娓道来。
“何先生,收购我们欣欣海运有限公司,这绝对是一笔非常划算的买卖。”
“我们有三艘货轮,一艘百吨级,两艘五十吨级,并且公司以前的客户渠道直接就可以拿来用,很多东西都是现成的,可以为您省去不少的麻烦。”
“我甚至可以把曾经的班底交托给您,只要接手一切,就可以步入正轨,您觉得如何?”
听到何磊这一番滔滔不绝地毛遂自荐,陆豪笑而不语。
这个何磊的确是个人物!
完全就是一个在商场摸爬滚打的老油条,刚才自己给他解围,这么大的一个人情都抵消不了收购的成本。
这一副在商言商的样子,的确是个老\/江湖。
不过陆豪没指望着靠人情就能够抵扣不少收购成本,因为那样也根本不现实。
“行了,何老板直接开门见山吧。”
“你的理想价位是多少,说出来我可以考虑一下。”
陆豪直接打断了何磊的节奏,不让他再继续王婆卖瓜,自卖自夸下去。
何磊刚才之所以说那么多,其实无非就是想要加一些筹码,在转让的手续费上多赚一些。
陆豪可不吃他这一套,当然不可能被他牵着鼻子走,
“陆先生,刚才您替我解围我很感激您。”
“这样吧,一千五百万。”
“只要您能出一千五百万,这家公司就可以过户给您。”
何磊沉吟片刻,最终报出了一个理想的价位。
这是他多方面考虑综合得出来的结果。
因为他一共欠了一千万左右的外债,也正是这一千万的外债,导致他的公司经营不下去,资金链断裂。
陆豪既然想收购欣欣海运有限公司,那么一千五百万的价格对何磊来说是最赚的。
一千万可以拿来去补窟窿,剩下的五百万则是何磊东山再起的资本。
像何磊这种人,自然不可能就这么轻易的认输。
五百万对他来说虽然并不是一笔太大的数目,但是只要有这笔钱,重振旗鼓也不是什么难事。
“一千五百万太多了。”
陆豪直接了当地否定了何磊的报价。
何磊面色微微一变,连忙想开口再说些什么,结果却被陆豪抬手打断。
“你公司现在什么状况你心里最清楚,究竟值不值一千五百万,我相信你也心里有数。”
“我来之前已经仔细调查过你公司的经营状况,并且找过专业人士进行估值。”
“你这家公司的估值最多也就八百万,你张口就跟我翻一番儿。是把我当成冤大头了吗?”
陆豪笑眯眯的看着何磊,直接在何磊源基础的价格上砍掉了将近一半。
一千五百万收购这么一家半死不活的船运公司,陆豪当然不会去做这种傻事。
那样所耗费的成本实在是太高了。
其实陆豪来之前就已经做好了心理预期价位,基本在八百万到一千二百万之间。
现在之所以直接爆出八百万,无非就是谈判中的一种技巧罢了。
“陆先生,八百万不可能!”
“八百万你去哪里也收购不到我这样的公司!”
果不其然,何磊有些急了。
听到陆豪这个报价,整个人都情不自禁\/地直起了腰来。
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等到他们离开了一阵之后,何磊父女二人这才逐渐回过神来。
“这位先生,我不知道该说些什么,感谢您,总之非常感激您帮忙解围!”
何磊走下楼梯来到了陆豪的面前,脸上恰如其分的露出了一抹谦卑的笑容,旁边的何丽娜也跟在何磊的身后歪着头面露好奇的打量着陆豪。
“何老板是吧?”
陆豪冲何磊点了点头,随即指了指一旁的沙发:“坐下来聊。”
何磊见陆豪这一副反客为主的姿态,心里总是有些不自在,不过常年在商圈摸爬滚打的他,早就已经学会了隐藏自己的情绪,很快就坐到了陆豪对面的沙发上。
反倒是何丽娜情不自禁的皱起了眉头,看向陆豪的眼神有些复杂。
“这位先生,怎么称呼?”
“我姓陆。”
一番简单的自我介绍,很快话题就进入了正轨。
“陆先生,您是来想收购我这家船运公司的吧?”
陆豪虽然没有表明来意,但是人精一般的何磊很快明白了过来。
眼前的这个男人,虽然看起来年纪并不大,估摸着也就二十七八岁上下,但是身上的气场很强。
再加上旁边的壮汉一直寸步不离地护在左右,何磊凭借多年摸爬滚打的经验,马上就能够分辨出形势。
“何老板是聪明人,跟聪明人说话就是痛快。”
陆豪淡淡的点了点头,既然双方已经开门见山,那就没有必要搞什么弯弯绕。
“这家船运公司的基本资料我已经看过了,总体来说还是不错的,再加上何老板现在经济窘迫,迫切的想要出手,所以咱们可以敞开了谈。”
陆豪用手指敲了敲木质的沙发扶手,掌控着双方的谈判节奏。
别看何磊刚刚在张豹的面前那么狼狈,但事关于公司收购的逐项事宜,这家伙也绝对不会马虎,反而精的跟鬼一样,所以陆豪也不会掉以轻心。
要知道何磊现在的处境可谓是孤注一掷,他既然做出了把公司转让的决定,那就说明他已经把希望寄托在这上面,想要大赚一笔补清经济上的窟窿。
所以何磊肯定是想把公司卖的越贵越好,这样对他只有好处没有坏处。
但陆豪作为收购方,当然是希望价格越低越好,双方的诉求是不一样的,所以免不了一场谈判。
“陆老板您说的没错,刚刚也让您看笑话了。”
何磊呵呵一笑,逐渐恢复了情绪。
“刚才您也见到了,我的经济状况不太好,急需要一笔钱。”
“其实如果不是走投无路,我可不想把经营了这么多年的船运公司拱手相让。”
“要知道这家公司凝聚了我这么多年来的心血,公司规模虽然不大,但麻雀虽小,五脏俱全,在滨海市这一代,也算是小有名气的。”
此时的何磊逐渐恢复了儒雅随和的气质,接过前台女孩递来的热水轻轻抿了一口,又语气徐徐的娓娓道来。
“何先生,收购我们欣欣海运有限公司,这绝对是一笔非常划算的买卖。”
“我们有三艘货轮,一艘百吨级,两艘五十吨级,并且公司以前的客户渠道直接就可以拿来用,很多东西都是现成的,可以为您省去不少的麻烦。”
“我甚至可以把曾经的班底交托给您,只要接手一切,就可以步入正轨,您觉得如何?”
听到何磊这一番滔滔不绝地毛遂自荐,陆豪笑而不语。
这个何磊的确是个人物!
完全就是一个在商场摸爬滚打的老油条,刚才自己给他解围,这么大的一个人情都抵消不了收购的成本。
这一副在商言商的样子,的确是个老\/江湖。
不过陆豪没指望着靠人情就能够抵扣不少收购成本,因为那样也根本不现实。
“行了,何老板直接开门见山吧。”
“你的理想价位是多少,说出来我可以考虑一下。”
陆豪直接打断了何磊的节奏,不让他再继续王婆卖瓜,自卖自夸下去。
何磊刚才之所以说那么多,其实无非就是想要加一些筹码,在转让的手续费上多赚一些。
陆豪可不吃他这一套,当然不可能被他牵着鼻子走,
“陆先生,刚才您替我解围我很感激您。”
“这样吧,一千五百万。”
“只要您能出一千五百万,这家公司就可以过户给您。”
何磊沉吟片刻,最终报出了一个理想的价位。
这是他多方面考虑综合得出来的结果。
因为他一共欠了一千万左右的外债,也正是这一千万的外债,导致他的公司经营不下去,资金链断裂。
陆豪既然想收购欣欣海运有限公司,那么一千五百万的价格对何磊来说是最赚的。
一千万可以拿来去补窟窿,剩下的五百万则是何磊东山再起的资本。
像何磊这种人,自然不可能就这么轻易的认输。
五百万对他来说虽然并不是一笔太大的数目,但是只要有这笔钱,重振旗鼓也不是什么难事。
“一千五百万太多了。”
陆豪直接了当地否定了何磊的报价。
何磊面色微微一变,连忙想开口再说些什么,结果却被陆豪抬手打断。
“你公司现在什么状况你心里最清楚,究竟值不值一千五百万,我相信你也心里有数。”
“我来之前已经仔细调查过你公司的经营状况,并且找过专业人士进行估值。”
“你这家公司的估值最多也就八百万,你张口就跟我翻一番儿。是把我当成冤大头了吗?”
陆豪笑眯眯的看着何磊,直接在何磊源基础的价格上砍掉了将近一半。
一千五百万收购这么一家半死不活的船运公司,陆豪当然不会去做这种傻事。
那样所耗费的成本实在是太高了。
其实陆豪来之前就已经做好了心理预期价位,基本在八百万到一千二百万之间。
现在之所以直接爆出八百万,无非就是谈判中的一种技巧罢了。
“陆先生,八百万不可能!”
“八百万你去哪里也收购不到我这样的公司!”
果不其然,何磊有些急了。
听到陆豪这个报价,整个人都情不自禁\/地直起了腰来。
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