第286章 酒桌生意
几轮酒水下肚,刘备和陈到两人渐渐露出醉意,就连一向酒量不错的丘衡此刻也面泛红晕,感到有些头晕目眩。
刘备并不在意是否醉酒,只要能纵情畅饮,尽兴而归便已足矣。
而陈到显然低估了这高度白酒的威力,由于喝得太急,等酒劲上头想要保持清醒时已经力不从心了。
不过,这一切都在丘衡的预料之中,如果不能让刘备喝醉,接下来要说的事情恐怕就难以顺利展开了。
丘衡看着二人醺醉的神态,心中暗自思忖着,觉得时机已经差不多了,于是假装喝醉试探性地问道:“主公觉得衡酿造的这酒,如果当作家族产业拿出去售卖,会不会有好的前景呢?”
“前景?”刘备大笑着回答道:“何止有前景啊!这可是仙酿一般的美酒,必然会遭到各大世家豪族的疯抢一空。哪怕他们不拿来自己品尝,只是用作送礼,那也是相当体面的啊。”
说完这些话后,刘备似乎突然想到了什么,紧接着又问:“不过话说回来,子平你这酒如此浓郁醇厚,想必制作起来一定很困难吧?而且估计很难大规模生产,不会有太多的酒能够流入市场。”
丘衡露出一脸无奈的笑容,回答说:“不敢欺瞒主公,衡确实花费了很多心血才研究出这种酒的酿造方法,其制作工艺的确相当复杂繁琐。相信放眼整个天下,恐怕只有衡一个人能够制造出来。再加上酒窖中存货不多,所以衡打算走精品路线,只卖给那些世家大族。”
丘衡在说话时仔细斟酌了用词,并没有半句欺骗刘备。事实上,目前酒窖里的存酒数量确实还不算多。
刘备一副理所当然的表情,点了点头,说道:“既然如此,物以稀为贵,子平欲做此酒生意,定价必然不能太低,不知心中可有定数?”
丘衡沉吟一声,举手铺开五个手指,说道:“主公,衡初步想法,这一瓶酒,便卖这个数。”
刘备凝目看了一眼丘衡的手,又看了看桌上的酒瓶,酒瓶并不大,粗略估算一瓶也不过一斤左右。
刘备不由皱了皱眉头,轻轻摇头。
丘衡心下一沉,不禁暗叹道:“难道自己要价还是太高了?”
他对政事一窍不通,对于市场基本也没有怎么了解,所以特意来探听刘备的意思,只要刘备点头,并带头购置他的酒,相信没有人再敢质疑他的酒价。
正当丘衡准备弯下一根手指降价的时候,刘备却是开口劝道:“子平啊,就算此酒工艺复杂,但五千钱一斤酒,实在是太贵了些。依孤之见,不如就定价三千钱吧,这个价格应该会比较妥当。”
“多少?”丘衡闻言心中暗惊,他原本的意思是卖五百钱啊,没想到刘备竟然以为他是要卖五千钱,怪不得会皱眉摇头。
丘衡干咳两声,小心翼翼地问道:“主公的意思是,这一斤酒卖三千钱,您觉得合适吗?”
刘备重重地点了点头,语气坚定地说道:“没错,若能以三千钱一斤的价格出售,一旦公开售卖,想必那些世家大族都会争先恐后地前来抢购。”
“如此一来,子平也就无需再费心费力地去开拓销售渠道。虽然可能会少赚一些,但也无妨。孤可不希望子平将全部心思都放在这生意上,毕竟我们的东征大业还需要子平出谋划策呢。”
刘备一脸认真,语重心长地劝导着丘衡,希望他能够舍弃一部分利益。然而,他并不知道,此时此刻的丘衡早已在心里笑开了花。
丘衡强忍着内心的喜悦之情,表面上装出一副失望的模样,叹口气道:“唉,既然主公有令,衡又岂敢不从啊!也罢,这三千钱……就只卖三千钱吧。”
只见丘衡脸上露出痛苦的神情,仿佛遭受了巨大的损失一般,这让刘备看在眼中,心中不禁涌起一丝愧疚之情,但又不想让丘衡太过心寒。
于是,刘备沉思片刻后,轻声安慰道:“孤亦知子平的牺牲,日后定会从其他地方给予子平相应的补偿。”
听到刘备的承诺,丘衡的眼睛瞬间亮了起来,急忙追问:“主公所言可是当真?”眼神中充满了期待和兴奋。
刘备瞪了丘衡一眼,没好气地回答道:“君无戏言,孤何曾骗过子平?”
丘衡心中暗喜,但还是小心翼翼地试探道:“若是衡没有记错的话,之前主公曾提及,待衡拥有属于自己的产业之后,主公将会亲自为我造势。不知此事是否属实,亦或只是衡的错觉罢了。”
丘衡不敢过于直接地讨要,生怕刘备矢口否认,所以只能委婉地询问,倘若刘备不承认,他便当作自己记错了。
刘备无奈地笑了笑,说道:“哈哈哈,不必如此试探,孤既已许诺,自不会食言。说吧,子平希望孤如何替你造势?”
丘衡谄媚笑道:“此事易尔,今日衡便准备在成都盘下一家酒楼试点,主公只需在开业当日亲临剪彩,并下一笔订单即可。”
“呵呵。”刘备哂笑道:“大将军好大的面子啊,还要孤亲临。罢了,谁叫你许了诺呢,既然都到这份上了,方才的人情孤也一并还了吧,孤特点此酒为汉国御用国酒,如何?”
丘衡眼前一亮,大赞道:“妙啊!主公,谢主公恩典。”
没有想到刘备比丘衡还更上一层楼,莫非当年卖草鞋也有不少营销经验在身?
刘备撑着自己的头,一边按摩一边开玩笑说道:“少拍马屁,此酒酒劲可真足啊,说不准睡一觉醒来,孤便不记得许你何事了。”
丘衡急忙一拍陈到说道:“有叔至作证,主公可不能赖了。叔至都听见了吧?”
陈到本就是强装镇静,稍后还得护送刘备安全回去,基本已经不参与刘备与丘衡之间的话题和饮酒,只是静静坐着。
被丘衡突然这么一拍,吓得一激灵,问道:“啊?什么?”
这副憨态落入刘备与丘衡眼里,二人不由相视大笑。
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刘备并不在意是否醉酒,只要能纵情畅饮,尽兴而归便已足矣。
而陈到显然低估了这高度白酒的威力,由于喝得太急,等酒劲上头想要保持清醒时已经力不从心了。
不过,这一切都在丘衡的预料之中,如果不能让刘备喝醉,接下来要说的事情恐怕就难以顺利展开了。
丘衡看着二人醺醉的神态,心中暗自思忖着,觉得时机已经差不多了,于是假装喝醉试探性地问道:“主公觉得衡酿造的这酒,如果当作家族产业拿出去售卖,会不会有好的前景呢?”
“前景?”刘备大笑着回答道:“何止有前景啊!这可是仙酿一般的美酒,必然会遭到各大世家豪族的疯抢一空。哪怕他们不拿来自己品尝,只是用作送礼,那也是相当体面的啊。”
说完这些话后,刘备似乎突然想到了什么,紧接着又问:“不过话说回来,子平你这酒如此浓郁醇厚,想必制作起来一定很困难吧?而且估计很难大规模生产,不会有太多的酒能够流入市场。”
丘衡露出一脸无奈的笑容,回答说:“不敢欺瞒主公,衡确实花费了很多心血才研究出这种酒的酿造方法,其制作工艺的确相当复杂繁琐。相信放眼整个天下,恐怕只有衡一个人能够制造出来。再加上酒窖中存货不多,所以衡打算走精品路线,只卖给那些世家大族。”
丘衡在说话时仔细斟酌了用词,并没有半句欺骗刘备。事实上,目前酒窖里的存酒数量确实还不算多。
刘备一副理所当然的表情,点了点头,说道:“既然如此,物以稀为贵,子平欲做此酒生意,定价必然不能太低,不知心中可有定数?”
丘衡沉吟一声,举手铺开五个手指,说道:“主公,衡初步想法,这一瓶酒,便卖这个数。”
刘备凝目看了一眼丘衡的手,又看了看桌上的酒瓶,酒瓶并不大,粗略估算一瓶也不过一斤左右。
刘备不由皱了皱眉头,轻轻摇头。
丘衡心下一沉,不禁暗叹道:“难道自己要价还是太高了?”
他对政事一窍不通,对于市场基本也没有怎么了解,所以特意来探听刘备的意思,只要刘备点头,并带头购置他的酒,相信没有人再敢质疑他的酒价。
正当丘衡准备弯下一根手指降价的时候,刘备却是开口劝道:“子平啊,就算此酒工艺复杂,但五千钱一斤酒,实在是太贵了些。依孤之见,不如就定价三千钱吧,这个价格应该会比较妥当。”
“多少?”丘衡闻言心中暗惊,他原本的意思是卖五百钱啊,没想到刘备竟然以为他是要卖五千钱,怪不得会皱眉摇头。
丘衡干咳两声,小心翼翼地问道:“主公的意思是,这一斤酒卖三千钱,您觉得合适吗?”
刘备重重地点了点头,语气坚定地说道:“没错,若能以三千钱一斤的价格出售,一旦公开售卖,想必那些世家大族都会争先恐后地前来抢购。”
“如此一来,子平也就无需再费心费力地去开拓销售渠道。虽然可能会少赚一些,但也无妨。孤可不希望子平将全部心思都放在这生意上,毕竟我们的东征大业还需要子平出谋划策呢。”
刘备一脸认真,语重心长地劝导着丘衡,希望他能够舍弃一部分利益。然而,他并不知道,此时此刻的丘衡早已在心里笑开了花。
丘衡强忍着内心的喜悦之情,表面上装出一副失望的模样,叹口气道:“唉,既然主公有令,衡又岂敢不从啊!也罢,这三千钱……就只卖三千钱吧。”
只见丘衡脸上露出痛苦的神情,仿佛遭受了巨大的损失一般,这让刘备看在眼中,心中不禁涌起一丝愧疚之情,但又不想让丘衡太过心寒。
于是,刘备沉思片刻后,轻声安慰道:“孤亦知子平的牺牲,日后定会从其他地方给予子平相应的补偿。”
听到刘备的承诺,丘衡的眼睛瞬间亮了起来,急忙追问:“主公所言可是当真?”眼神中充满了期待和兴奋。
刘备瞪了丘衡一眼,没好气地回答道:“君无戏言,孤何曾骗过子平?”
丘衡心中暗喜,但还是小心翼翼地试探道:“若是衡没有记错的话,之前主公曾提及,待衡拥有属于自己的产业之后,主公将会亲自为我造势。不知此事是否属实,亦或只是衡的错觉罢了。”
丘衡不敢过于直接地讨要,生怕刘备矢口否认,所以只能委婉地询问,倘若刘备不承认,他便当作自己记错了。
刘备无奈地笑了笑,说道:“哈哈哈,不必如此试探,孤既已许诺,自不会食言。说吧,子平希望孤如何替你造势?”
丘衡谄媚笑道:“此事易尔,今日衡便准备在成都盘下一家酒楼试点,主公只需在开业当日亲临剪彩,并下一笔订单即可。”
“呵呵。”刘备哂笑道:“大将军好大的面子啊,还要孤亲临。罢了,谁叫你许了诺呢,既然都到这份上了,方才的人情孤也一并还了吧,孤特点此酒为汉国御用国酒,如何?”
丘衡眼前一亮,大赞道:“妙啊!主公,谢主公恩典。”
没有想到刘备比丘衡还更上一层楼,莫非当年卖草鞋也有不少营销经验在身?
刘备撑着自己的头,一边按摩一边开玩笑说道:“少拍马屁,此酒酒劲可真足啊,说不准睡一觉醒来,孤便不记得许你何事了。”
丘衡急忙一拍陈到说道:“有叔至作证,主公可不能赖了。叔至都听见了吧?”
陈到本就是强装镇静,稍后还得护送刘备安全回去,基本已经不参与刘备与丘衡之间的话题和饮酒,只是静静坐着。
被丘衡突然这么一拍,吓得一激灵,问道:“啊?什么?”
这副憨态落入刘备与丘衡眼里,二人不由相视大笑。
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