第87章 贪念起
“樊楼?”唐奕一怔。
“周掌柜的意思是.....”
“老夫的意思是,不知道唐公子可愿与我樊楼做笔生意?”
“怎么做?”
“醉仙酿进京,不管是走陆路,还是水路,都颇费周张,耗费不小,唐公子可愿与我樊楼合力,在京师建一酒坊?”
“公子放心,酒権、场地、佣工都由我樊楼承担,公子只以酿酒技术入股,得利我们五五分帐!”
唐奕眉头一皱,沉吟了半天。
这不失一门好生意,不光不用操心了,而且有樊楼在前台销售,醉仙酿的名声肯定一炮而红,不愁卖不出去。
但是....
但是周四海想拿五成利?
太多了!
周四海不知道醉仙酿里面有多大的利,开出五五对分的条件,以为很优渥了,也唯有唐家、马家和张家的人才知道,周四海若想拿五成,简直就是做梦。
现在,醉仙酿在邓州出坊价就达到了450文一斤,运到京城,就炒到了一贯钱。就算将来醉仙酿大举进京,添充了市场,价格有所回落,但也不会低于550文。
而唐奕的成本是多少呢?
他是,没有成本!
酿酒、炼油的开销,光油蜡的产出就抵消了三分之一,而肥皂不但把剩下的成本抵了回来,而且还大赚特赚。
摊到果酒上,这450文的出坊价,那就是纯利润。
如果唐奕和周四海合伙儿,那这里面不但有果酒的盈利,肥皂的产出也分不出来。这里面有多大的利?周四海想拿五成?唐奕能干吗?
但是,唐奕还不能明说,因为这里面的利太大,大到可以让人疯狂。若是透出一点其中的奥秘,唐奕都不敢想象,这些商人们会怎样把果酒兑甘油的技术挖过去。
“不瞒周掌柜。”唐奕沉吟良久,方对周四海道:“醉仙,还没有在邓州以外的地方起坊的打算。”
“哦?”周四海一愣,“这是为何?”
唐奕摇头不语,这里面除了利益,有他的品牌战略和剔除商业利益之外的打算,这不能对周四海细说。但是,周四海上门,却为唐奕打开了另一个思路,干嘛非得在汴京自己开铺子?找个代理不就得了。
“周掌柜,你看这样如何?”唐奕把话头引开。“小子可把醉仙酿全部在汴京的业务交给樊楼来做,小子保证汴京一地,除了樊楼,绝不售第二家。”
“那如何分利?”周四海心思电转,心说,只交给樊楼来做?那和起酒坊没什么分别了,倒也能做。
“嗯.....”唐奕又是一阵沉吟,“分利就算了,琐碎开销太杂,算起来麻烦。”
“450文!小子按邓州出坊价给樊楼供货,而且,从邓州到京师的运转费用,由我来出!”
这条件不可谓不好了,就算醉仙酿价格趋稳,也有50到100文的利润,可谓暴利。
却不想,周四海眼中精芒一闪,意外地摇头道:“那老夫可得好好斟酌一番了。”
唐奕一耸肩,生意本就不是一次就能谈成的,人家要想想也属正常。
“这是自然,周掌柜可仔细斟酌一番再做决定。”
话说到这个份上,周四海也没什么好说的了,简单闲续几句,就起身告辞。
送走周掌柜,唐奕一回身就见张晋文大冬天的,却出了一身的汗,脸色煞白。
“张大哥,这是怎么了?”
张晋文长出一口浊气。
“被你吓的!”
呃....唐奕一愣,“我怎么就吓着你了?”
张晋文道:“刚刚大郎若有半点想要合作之意,某就得出来搅局了。”
嗨!唐奕一甩手,“我哪有那么蠢!?他想要五成利?怎么可能?”
张晋文冷哼一声,“根本就不是利不利的问题,他就算给你九成利,这买卖也不能做!”
“为啥?”
“这周四海就没安好心!”
张晋文一叹,“大郎虽才智过人,但生意场上的事情还是见识太少。大郎不觉奇怪吗?”
“.....”
“一间酒坊可不是小生意,合作更是为了寸利争心,恨不得把账算到骨头里。哪有一上来就露了自己的底牌,开出一个他自认咱们无法拒绝的条件的?”
是啊!他与这周四海素未谋面,刚认识,说了三句半就把开酒坊、合伙儿、分成一气都倒出来了,这也太反常了?
“那他这是....”
张晋文道:“咱们初到京师,人生地不熟,若真合伙儿起了酒坊,从管事到佣工都是他们的人,咱们出技术,到最后还不是教给他的人?等把醉仙的奥秘都学了去,到时候,还不是想踢开咱们就踢开?”
靠!唐奕瞬间冷汗就下来了。
回想刚刚,唐奕这才明白,这周四海是把他当小孩儿来糊弄了啊!料定唐奕年少,上来就用厚利诱之。
“幸好,大郎因为醉仙利太大没有答应他。”张晋文又长出了一口气。
....
“坏了!”唐奕一声惊叫。
“已经让这老货探出了咱们的底!”
唐奕何等聪明,张晋文只是一点点拨,他马上能举一反三。回想刚刚二人对话,他已经把底漏给人家了,而且是最最核心的秘密。
就是醉仙的利润!
刚刚唐奕开出‘包运费’、‘独家经营’等等优渥条件,宁可以比实际出厂价还低的价格把酒卖给樊楼,也不答应合伙儿五五分账,这说明什么?
以周四海的头脑,唐奕宁可低价卖,也不想分账,他怎么会不明白是因为其中的利润太大?
算起来,唐奕让给周四海100文的利也不分账,说明那‘五成’份子比100文还多。
“难怪那老家伙没马上答应!”张晋文听完唐奕的分析,也是慌了神。
“难道他要....”
“你马上写信,派人回邓州,让张伯看死坊里的佣工,绝不能把咱们的饭碗给砸了!”唐奕神情冷俊,现在说什么都晚了,只能尽快补救。
可惜...
可惜,尽管周四海前脚出去,唐奕后脚就预感到了不好,但是.....还是晚了一步。
.....
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“周掌柜的意思是.....”
“老夫的意思是,不知道唐公子可愿与我樊楼做笔生意?”
“怎么做?”
“醉仙酿进京,不管是走陆路,还是水路,都颇费周张,耗费不小,唐公子可愿与我樊楼合力,在京师建一酒坊?”
“公子放心,酒権、场地、佣工都由我樊楼承担,公子只以酿酒技术入股,得利我们五五分帐!”
唐奕眉头一皱,沉吟了半天。
这不失一门好生意,不光不用操心了,而且有樊楼在前台销售,醉仙酿的名声肯定一炮而红,不愁卖不出去。
但是....
但是周四海想拿五成利?
太多了!
周四海不知道醉仙酿里面有多大的利,开出五五对分的条件,以为很优渥了,也唯有唐家、马家和张家的人才知道,周四海若想拿五成,简直就是做梦。
现在,醉仙酿在邓州出坊价就达到了450文一斤,运到京城,就炒到了一贯钱。就算将来醉仙酿大举进京,添充了市场,价格有所回落,但也不会低于550文。
而唐奕的成本是多少呢?
他是,没有成本!
酿酒、炼油的开销,光油蜡的产出就抵消了三分之一,而肥皂不但把剩下的成本抵了回来,而且还大赚特赚。
摊到果酒上,这450文的出坊价,那就是纯利润。
如果唐奕和周四海合伙儿,那这里面不但有果酒的盈利,肥皂的产出也分不出来。这里面有多大的利?周四海想拿五成?唐奕能干吗?
但是,唐奕还不能明说,因为这里面的利太大,大到可以让人疯狂。若是透出一点其中的奥秘,唐奕都不敢想象,这些商人们会怎样把果酒兑甘油的技术挖过去。
“不瞒周掌柜。”唐奕沉吟良久,方对周四海道:“醉仙,还没有在邓州以外的地方起坊的打算。”
“哦?”周四海一愣,“这是为何?”
唐奕摇头不语,这里面除了利益,有他的品牌战略和剔除商业利益之外的打算,这不能对周四海细说。但是,周四海上门,却为唐奕打开了另一个思路,干嘛非得在汴京自己开铺子?找个代理不就得了。
“周掌柜,你看这样如何?”唐奕把话头引开。“小子可把醉仙酿全部在汴京的业务交给樊楼来做,小子保证汴京一地,除了樊楼,绝不售第二家。”
“那如何分利?”周四海心思电转,心说,只交给樊楼来做?那和起酒坊没什么分别了,倒也能做。
“嗯.....”唐奕又是一阵沉吟,“分利就算了,琐碎开销太杂,算起来麻烦。”
“450文!小子按邓州出坊价给樊楼供货,而且,从邓州到京师的运转费用,由我来出!”
这条件不可谓不好了,就算醉仙酿价格趋稳,也有50到100文的利润,可谓暴利。
却不想,周四海眼中精芒一闪,意外地摇头道:“那老夫可得好好斟酌一番了。”
唐奕一耸肩,生意本就不是一次就能谈成的,人家要想想也属正常。
“这是自然,周掌柜可仔细斟酌一番再做决定。”
话说到这个份上,周四海也没什么好说的了,简单闲续几句,就起身告辞。
送走周掌柜,唐奕一回身就见张晋文大冬天的,却出了一身的汗,脸色煞白。
“张大哥,这是怎么了?”
张晋文长出一口浊气。
“被你吓的!”
呃....唐奕一愣,“我怎么就吓着你了?”
张晋文道:“刚刚大郎若有半点想要合作之意,某就得出来搅局了。”
嗨!唐奕一甩手,“我哪有那么蠢!?他想要五成利?怎么可能?”
张晋文冷哼一声,“根本就不是利不利的问题,他就算给你九成利,这买卖也不能做!”
“为啥?”
“这周四海就没安好心!”
张晋文一叹,“大郎虽才智过人,但生意场上的事情还是见识太少。大郎不觉奇怪吗?”
“.....”
“一间酒坊可不是小生意,合作更是为了寸利争心,恨不得把账算到骨头里。哪有一上来就露了自己的底牌,开出一个他自认咱们无法拒绝的条件的?”
是啊!他与这周四海素未谋面,刚认识,说了三句半就把开酒坊、合伙儿、分成一气都倒出来了,这也太反常了?
“那他这是....”
张晋文道:“咱们初到京师,人生地不熟,若真合伙儿起了酒坊,从管事到佣工都是他们的人,咱们出技术,到最后还不是教给他的人?等把醉仙的奥秘都学了去,到时候,还不是想踢开咱们就踢开?”
靠!唐奕瞬间冷汗就下来了。
回想刚刚,唐奕这才明白,这周四海是把他当小孩儿来糊弄了啊!料定唐奕年少,上来就用厚利诱之。
“幸好,大郎因为醉仙利太大没有答应他。”张晋文又长出了一口气。
....
“坏了!”唐奕一声惊叫。
“已经让这老货探出了咱们的底!”
唐奕何等聪明,张晋文只是一点点拨,他马上能举一反三。回想刚刚二人对话,他已经把底漏给人家了,而且是最最核心的秘密。
就是醉仙的利润!
刚刚唐奕开出‘包运费’、‘独家经营’等等优渥条件,宁可以比实际出厂价还低的价格把酒卖给樊楼,也不答应合伙儿五五分账,这说明什么?
以周四海的头脑,唐奕宁可低价卖,也不想分账,他怎么会不明白是因为其中的利润太大?
算起来,唐奕让给周四海100文的利也不分账,说明那‘五成’份子比100文还多。
“难怪那老家伙没马上答应!”张晋文听完唐奕的分析,也是慌了神。
“难道他要....”
“你马上写信,派人回邓州,让张伯看死坊里的佣工,绝不能把咱们的饭碗给砸了!”唐奕神情冷俊,现在说什么都晚了,只能尽快补救。
可惜...
可惜,尽管周四海前脚出去,唐奕后脚就预感到了不好,但是.....还是晚了一步。
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