第1001章 未雨绸缪
会不会带女朋友去参加?
对这个问题,李东考虑了好一阵才道:“再说。”
再说?
怎么再说?
记者们太想深挖了,可李东丢下这话就闪人了,谁敢拦他。
媒体满心的失望,不过也对接下来的慈善夜更关注了,他们就不信,慈善夜那天李东会独自一人过去。
隐藏的再厉害,总有些蛛丝马迹。
至于是不是沈茜,有人猜测过,不过没敢直问,不少人都知道沈茜的身份,这种身份还是别曝光的好,曝光了也上不了报。
……
远方供应商大会开启,第一天只是开幕罢了。
接下来还要继续深谈合作,尤其是这次远方抛出了50亿的订单,不少人都想拿下来。
现在生意不好做,50亿哪怕分杯羹,很多企业也能安然无恙地度过今年的危机了。
除了谈订单,另外一件大事就是接下来的促销月。
足足一个月的大促销活动,远方商城的目标底线是120亿月营收,商城总负责人谭海英更是在内部下了死命令,150亿保底,力争180亿,跨越200亿!
当初李东在机场回记者问,说的振振有词,促销月吊打淘宝100亿!
淘宝现在月营收平均都在80亿之间,这次淘宝也会参与活动,最少也能超过百亿营收。
这还是往少了说,实际只会更多。
就算只有百亿营收,远方达不到200亿,怎么吊打对方100亿的差距?
狠话放出去了,要是不能实现,丢人的是李东不错,可谭海英他们这些人更没脸。
尤其是谭海英,加入远方没多久,总要做点成绩出来。
当初是邵一波介绍她来的,两人关系一直很好,自己做不出成绩,丢的不止是自己一个人的脸。
不仅仅如此,当初eBay就是败于淘宝之手,谭海英作为创始人之一,难道真就甘心?
eBay败了,远方商城不能再败,两次败于同一人之手,别人不说,谭海英也无颜见江东父老。
所以下午和各大供应商谈判的时候,谭海英见人就一句话,“下调两个点,促销月卖多少,接下来多给你双倍订单!”
也就是说,你在促销月卖了1个亿的货,接下来远方多给你2个亿的订单。
下调两个点,卖1个亿少赚200万,可多了2亿订单,这200万也回来了。
钱上面没损失,关键增加订单,得到的更多。
08年,大批厂家都在缩减规模,开除员工,关闭厂房。
能多这么多订单,也就是说接下来员工可以继续开工,厂房不用关闭,哪怕不赚钱,其实也是赚了。
别人在减员,他们却是在加班加点地生产,这就是差距。
谭海英这条件一出,接下来几天都被人堵的出不去。
弄到最后,孙涛都跑来找李东告状了,“这日子没法过了!”
……
“怎么没法过了?”
这时候李东正在和秦雨涵通话,秦雨涵这两天正在收尾,很快就能将甜品屋的事安排好回归。
通话通到一半,孙涛就火急火燎地杀了过来。
李东和秦雨涵又聊了几句,挂断电话便笑道:“孙哥,谁招惹你了?”
“谭总!”
孙涛有些气急败坏,愤怒道:“这次集团新增50亿的订单,原本就是为家乐福门店促销做准备的。
现在倒好,50亿订单,商城一下子截留了40亿!
超市怎么办?
李总,一碗水可得端平,现在商城销售额是在增加没错,可超市也不差吧?
咱们的超市,现在并购家乐福,月营收也将近百亿了。
我还想接下来等家乐福换牌结束,打一次活动,结果订单全部被商城抢了,这也太欺负人了。”
超市的供货,不是你说增加就增加的。
新增50亿的供货额度,这点都需要专业人士一点点计算,最终才能给出一个安全线。
也就是说,新增50亿,应该确保远方能吃下,又不至于出现滞销的情况。
再增加额度,那就会出现风险。
搞促销,也不是说你超市想搞就搞,得征得大部分供应商同意配合才行,这样超市才有利可图。
要不然,你就算卖了50亿的东西,结果却是没赚钱,甚至亏本,谁乐意。
又不是打价格战,不计成本。
正常的促销活动,超市还是会赚钱的,优惠的部分都摊到了供应商头上。
而50亿,也是基于这个基础,严密计算得出的结果。
下半年远方还会不会再次增加订单额度,这个不好说。
所以孙涛这才火急火燎地来找李东告状,新增订单都给商城了,超市的活动还打不打了?
见孙涛着急,李东安慰道:“商城这次促销月,孙哥也要理解一下。至于订单给商城那边,也是我同意的。
不过现在一年才过去一半,距离家乐福换牌结束也早着。
等家乐福换牌结束,到时候加不加订单,也不是说现在就定下了。
到时候生意好的话,再加就是了。”
“可是……”
孙涛还想再说几句,不过想了想又咽了回去,半晌才转移话题道:“可商城促销时间太长了,一个月下来,对超市生意影响很大的。
李总,我觉得日后可以缩减时间,连续一个月,到后期大家也消费疲劳了。
而且时间长了,大家也不珍惜……”
这点孙涛倒是没说错,连续一个月时间,的确是长了。
远方这边其实还好,今年不用和去年一样,亏本经营。
去年主要是因为远方进行补贴,大战各路电商,导致出现亏损。
今年的话,这笔费用主要由供应商承担了。
可一个月,还是有很多商家吃不消。
一年就12个月,再加上周年庆、国庆、春节,打活动的时间太长,也会让大家疲于应付。
这还是远方,财大气粗,李东时不时地进行补贴,也能从供应商那边拿到最大的优惠政策。
一些小电商,现在都不敢参与进来。
去年7·18大促销,不少小电商亏的两眼汪汪,还没拉来多少人流,今年这些人都不太敢陪远方干下去了。
削弱中小电商,其实不是李东的目的。
这些人的存在,实际上是促进了电商市场的繁荣,真正要压下去的也不是他们。
想到这些,李东沉吟片刻道:“这倒也是,不过今年活动都打出去了,现在也不能更改。
从明年开始吧,明年7·18打三天活动就够了。”
孙涛微微松了口气,他这边刚松气,李东就似笑非笑道:“我说孙哥,你别老是盯着超市。
电商市场壮大,这是大势所趋,谁也没办法改变。
而且远方迟早会实现线上线下统一定价,到时候其实超市和电商都是一体化管理,没太大的差别。
超市是咱们起家的根基,这点我清楚,也明白你对超市的感情。
不过站得高才能看得远,紧跟时代潮流,不被市场淘汰才是我们要做的。
再过一段时间,我可能会做一次大范围的变动。
远方商城、远方物流、远方超市,这三大块,我很可能会合并成一家新集团公司。”
“合并?”
孙涛不由一惊,这三大块业务进行合并?
要知道,这三块业务,可都是远方集团的大头业务,要是合并了,那这个子集团差不多掏空了远方的精华。
不过仔细一想,他也明白李东的意思了。
这是要打造完整的O2O的体系,线上的商城,线下的超市,中转的物流,真要合并的话,好像也没什么说不通的。
细细琢磨了一阵,孙涛微微蹙眉道:“可这样一来,新成立的子集团实力太强了。”
子集团太强大了,其实不是好事。
日后谁要是掌控了子集团话语权,差不多都能和集团总裁分庭抗礼了。
这点不利于集团的团结,到最后也许会出现尾大不掉的情况。
李东也点头道:“这点我还在考虑,当然,这事也不是一朝一夕就能决定的。
还得再等等,等地产公司这边做大了,以及远方科技其他的业务做大,我才会进行重新整合。
可能也不是这么分,或者以零售为主体成立新的集团,这个也说不准。
目前的四家子公司,有些区域还是出现了重合。
尤其是电商和超市这一块,仓储中心混合使用,双重管理,以及物流方面,超市的配送中心和物流不能相互配合,分割管理造成资源浪费。
总之,光是管理成本,每年都要多支出一大块。
关于这些,我最近一直在考虑怎么变更。
不过你们放心,这次我会征求大家的意见,以及请专家帮我们进行系统的梳理,不会拍脑袋就做决定。
再等几个月吧,家乐福那边稳定下来我可能就会实施。”
孙涛若有所思,等家乐福稳定下来,陈浪大概也就回来了。
到时候实施的话,大家的职位可能会出现一定的变动。
成立新的子集团,合并了部分部门,谁去谁留,谁升谁降,这都不是小事。
稍微处理不好,很可能会引起大批人的反对和怨念。
不过这些事他也不好多说,远方的人事全在于李东一念之间,李东怎么想的,现在他也不是很清楚。
孙涛没有再说什么,又和李东聊了几句就准备出门。
见他要走,李东忽然想起一件事,连忙道:“孙哥,明天的慈善夜,你也过去。”
“我?”
孙涛有些不太明白,不过还是点头道:“那行,到时候我过去。”
“嗯,也该亮亮相了,太低调了可不符合你的身份。
这次来的老总比较多,多和他们打打交道,扩展一下人脉。”
孙涛其实还是不太理解,不过这也没关系,这不是坏事。
应了几声,孙涛这才出了办公室。
等他一走,李东也陷入了沉思。
之所以让孙涛亮亮相,李东也是为了日后做准备。
他准备忙完了这两年,就逐步退出集团管理,和其他大佬学习,省的把自己拖在公司上。
不过他一走,谁掌舵远方就成了大问题。
袁成道这两年渐渐稳了起来,可袁成道李东并不是太放心,国美的遭遇让他有些心悸。
前世老黄一进去,接班的程晓就开始去黄化。
要不是老黄打通了关系,以及背后有人撑着,先是让自己老婆出狱,接着自己也开始在狱中掌舵,也许真就被程晓踢出局了。
一旦被踢出局,老黄的重要性可就不大了。
没了国美,老黄除了有钱,什么都没有,还能安安稳稳地在里面享受?
之所以能在里面安安稳稳的,国美帮了老黄很大忙,没有国美,老黄下场如何不好说。
李东虽然觉得自己不会落到这一步,可小心无大患。
国美能去黄,难道远方就不能去李?
现在集团高层,他真正能百分百相信的,其实也就孙涛了。
其中原因很多,一起打天下,唯一的远方超市外来持股者,以及对集团的感情……
当然,还有一点,没有背景,全靠李东,孙涛才能走到现在。
种种原因下,李东一旦淡化出去,孙涛其实才是接班的最佳人选。
去李,其实也就是去孙,一旦孙涛也背叛,日后肯定会万夫所指。
所以现在李东其实是把孙涛当做第二任集团董事长培养,多和商圈大佬打打交道,日后也好有个照应。
至于袁成道,总裁一职就到顶了,李东不会将集团交给他的,哪怕他能力不比任何人差。
看起来李东仿佛多此一举,危机感太强。
可未雨绸缪总比措手不及强,这世道,你不算计别人,别人不见得也不会算计你。
李东知道,现在恨自己的人不知道多少,只不过暂时不方便下手罢了。
08年,李东风头太盛,这时候没几个人敢用阴招动他。
现在没有,不代表以后也没有。
有些人现在跟跳梁小丑似的,日后弄不好就会给他致命一击。
这几年,李东得罪的人太多了。
脑海中闪过一道道人影,张青、陈瑞、姚宏、常琪琪、祝义财、余乐、孙曼曼、韩雨……
这些人,有些人不值一提,有些人却是根基深厚。
如今不是古代,可以快意恩仇,结仇了就能斩尽杀绝,以绝后患。
没能一击必杀,那就得做好被报复的准备。
想到这些,李东揉了揉额头,到了如今,他除了一往无前,其实已经没有退路了。
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记者们太想深挖了,可李东丢下这话就闪人了,谁敢拦他。
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隐藏的再厉害,总有些蛛丝马迹。
至于是不是沈茜,有人猜测过,不过没敢直问,不少人都知道沈茜的身份,这种身份还是别曝光的好,曝光了也上不了报。
……
远方供应商大会开启,第一天只是开幕罢了。
接下来还要继续深谈合作,尤其是这次远方抛出了50亿的订单,不少人都想拿下来。
现在生意不好做,50亿哪怕分杯羹,很多企业也能安然无恙地度过今年的危机了。
除了谈订单,另外一件大事就是接下来的促销月。
足足一个月的大促销活动,远方商城的目标底线是120亿月营收,商城总负责人谭海英更是在内部下了死命令,150亿保底,力争180亿,跨越200亿!
当初李东在机场回记者问,说的振振有词,促销月吊打淘宝100亿!
淘宝现在月营收平均都在80亿之间,这次淘宝也会参与活动,最少也能超过百亿营收。
这还是往少了说,实际只会更多。
就算只有百亿营收,远方达不到200亿,怎么吊打对方100亿的差距?
狠话放出去了,要是不能实现,丢人的是李东不错,可谭海英他们这些人更没脸。
尤其是谭海英,加入远方没多久,总要做点成绩出来。
当初是邵一波介绍她来的,两人关系一直很好,自己做不出成绩,丢的不止是自己一个人的脸。
不仅仅如此,当初eBay就是败于淘宝之手,谭海英作为创始人之一,难道真就甘心?
eBay败了,远方商城不能再败,两次败于同一人之手,别人不说,谭海英也无颜见江东父老。
所以下午和各大供应商谈判的时候,谭海英见人就一句话,“下调两个点,促销月卖多少,接下来多给你双倍订单!”
也就是说,你在促销月卖了1个亿的货,接下来远方多给你2个亿的订单。
下调两个点,卖1个亿少赚200万,可多了2亿订单,这200万也回来了。
钱上面没损失,关键增加订单,得到的更多。
08年,大批厂家都在缩减规模,开除员工,关闭厂房。
能多这么多订单,也就是说接下来员工可以继续开工,厂房不用关闭,哪怕不赚钱,其实也是赚了。
别人在减员,他们却是在加班加点地生产,这就是差距。
谭海英这条件一出,接下来几天都被人堵的出不去。
弄到最后,孙涛都跑来找李东告状了,“这日子没法过了!”
……
“怎么没法过了?”
这时候李东正在和秦雨涵通话,秦雨涵这两天正在收尾,很快就能将甜品屋的事安排好回归。
通话通到一半,孙涛就火急火燎地杀了过来。
李东和秦雨涵又聊了几句,挂断电话便笑道:“孙哥,谁招惹你了?”
“谭总!”
孙涛有些气急败坏,愤怒道:“这次集团新增50亿的订单,原本就是为家乐福门店促销做准备的。
现在倒好,50亿订单,商城一下子截留了40亿!
超市怎么办?
李总,一碗水可得端平,现在商城销售额是在增加没错,可超市也不差吧?
咱们的超市,现在并购家乐福,月营收也将近百亿了。
我还想接下来等家乐福换牌结束,打一次活动,结果订单全部被商城抢了,这也太欺负人了。”
超市的供货,不是你说增加就增加的。
新增50亿的供货额度,这点都需要专业人士一点点计算,最终才能给出一个安全线。
也就是说,新增50亿,应该确保远方能吃下,又不至于出现滞销的情况。
再增加额度,那就会出现风险。
搞促销,也不是说你超市想搞就搞,得征得大部分供应商同意配合才行,这样超市才有利可图。
要不然,你就算卖了50亿的东西,结果却是没赚钱,甚至亏本,谁乐意。
又不是打价格战,不计成本。
正常的促销活动,超市还是会赚钱的,优惠的部分都摊到了供应商头上。
而50亿,也是基于这个基础,严密计算得出的结果。
下半年远方还会不会再次增加订单额度,这个不好说。
所以孙涛这才火急火燎地来找李东告状,新增订单都给商城了,超市的活动还打不打了?
见孙涛着急,李东安慰道:“商城这次促销月,孙哥也要理解一下。至于订单给商城那边,也是我同意的。
不过现在一年才过去一半,距离家乐福换牌结束也早着。
等家乐福换牌结束,到时候加不加订单,也不是说现在就定下了。
到时候生意好的话,再加就是了。”
“可是……”
孙涛还想再说几句,不过想了想又咽了回去,半晌才转移话题道:“可商城促销时间太长了,一个月下来,对超市生意影响很大的。
李总,我觉得日后可以缩减时间,连续一个月,到后期大家也消费疲劳了。
而且时间长了,大家也不珍惜……”
这点孙涛倒是没说错,连续一个月时间,的确是长了。
远方这边其实还好,今年不用和去年一样,亏本经营。
去年主要是因为远方进行补贴,大战各路电商,导致出现亏损。
今年的话,这笔费用主要由供应商承担了。
可一个月,还是有很多商家吃不消。
一年就12个月,再加上周年庆、国庆、春节,打活动的时间太长,也会让大家疲于应付。
这还是远方,财大气粗,李东时不时地进行补贴,也能从供应商那边拿到最大的优惠政策。
一些小电商,现在都不敢参与进来。
去年7·18大促销,不少小电商亏的两眼汪汪,还没拉来多少人流,今年这些人都不太敢陪远方干下去了。
削弱中小电商,其实不是李东的目的。
这些人的存在,实际上是促进了电商市场的繁荣,真正要压下去的也不是他们。
想到这些,李东沉吟片刻道:“这倒也是,不过今年活动都打出去了,现在也不能更改。
从明年开始吧,明年7·18打三天活动就够了。”
孙涛微微松了口气,他这边刚松气,李东就似笑非笑道:“我说孙哥,你别老是盯着超市。
电商市场壮大,这是大势所趋,谁也没办法改变。
而且远方迟早会实现线上线下统一定价,到时候其实超市和电商都是一体化管理,没太大的差别。
超市是咱们起家的根基,这点我清楚,也明白你对超市的感情。
不过站得高才能看得远,紧跟时代潮流,不被市场淘汰才是我们要做的。
再过一段时间,我可能会做一次大范围的变动。
远方商城、远方物流、远方超市,这三大块,我很可能会合并成一家新集团公司。”
“合并?”
孙涛不由一惊,这三大块业务进行合并?
要知道,这三块业务,可都是远方集团的大头业务,要是合并了,那这个子集团差不多掏空了远方的精华。
不过仔细一想,他也明白李东的意思了。
这是要打造完整的O2O的体系,线上的商城,线下的超市,中转的物流,真要合并的话,好像也没什么说不通的。
细细琢磨了一阵,孙涛微微蹙眉道:“可这样一来,新成立的子集团实力太强了。”
子集团太强大了,其实不是好事。
日后谁要是掌控了子集团话语权,差不多都能和集团总裁分庭抗礼了。
这点不利于集团的团结,到最后也许会出现尾大不掉的情况。
李东也点头道:“这点我还在考虑,当然,这事也不是一朝一夕就能决定的。
还得再等等,等地产公司这边做大了,以及远方科技其他的业务做大,我才会进行重新整合。
可能也不是这么分,或者以零售为主体成立新的集团,这个也说不准。
目前的四家子公司,有些区域还是出现了重合。
尤其是电商和超市这一块,仓储中心混合使用,双重管理,以及物流方面,超市的配送中心和物流不能相互配合,分割管理造成资源浪费。
总之,光是管理成本,每年都要多支出一大块。
关于这些,我最近一直在考虑怎么变更。
不过你们放心,这次我会征求大家的意见,以及请专家帮我们进行系统的梳理,不会拍脑袋就做决定。
再等几个月吧,家乐福那边稳定下来我可能就会实施。”
孙涛若有所思,等家乐福稳定下来,陈浪大概也就回来了。
到时候实施的话,大家的职位可能会出现一定的变动。
成立新的子集团,合并了部分部门,谁去谁留,谁升谁降,这都不是小事。
稍微处理不好,很可能会引起大批人的反对和怨念。
不过这些事他也不好多说,远方的人事全在于李东一念之间,李东怎么想的,现在他也不是很清楚。
孙涛没有再说什么,又和李东聊了几句就准备出门。
见他要走,李东忽然想起一件事,连忙道:“孙哥,明天的慈善夜,你也过去。”
“我?”
孙涛有些不太明白,不过还是点头道:“那行,到时候我过去。”
“嗯,也该亮亮相了,太低调了可不符合你的身份。
这次来的老总比较多,多和他们打打交道,扩展一下人脉。”
孙涛其实还是不太理解,不过这也没关系,这不是坏事。
应了几声,孙涛这才出了办公室。
等他一走,李东也陷入了沉思。
之所以让孙涛亮亮相,李东也是为了日后做准备。
他准备忙完了这两年,就逐步退出集团管理,和其他大佬学习,省的把自己拖在公司上。
不过他一走,谁掌舵远方就成了大问题。
袁成道这两年渐渐稳了起来,可袁成道李东并不是太放心,国美的遭遇让他有些心悸。
前世老黄一进去,接班的程晓就开始去黄化。
要不是老黄打通了关系,以及背后有人撑着,先是让自己老婆出狱,接着自己也开始在狱中掌舵,也许真就被程晓踢出局了。
一旦被踢出局,老黄的重要性可就不大了。
没了国美,老黄除了有钱,什么都没有,还能安安稳稳地在里面享受?
之所以能在里面安安稳稳的,国美帮了老黄很大忙,没有国美,老黄下场如何不好说。
李东虽然觉得自己不会落到这一步,可小心无大患。
国美能去黄,难道远方就不能去李?
现在集团高层,他真正能百分百相信的,其实也就孙涛了。
其中原因很多,一起打天下,唯一的远方超市外来持股者,以及对集团的感情……
当然,还有一点,没有背景,全靠李东,孙涛才能走到现在。
种种原因下,李东一旦淡化出去,孙涛其实才是接班的最佳人选。
去李,其实也就是去孙,一旦孙涛也背叛,日后肯定会万夫所指。
所以现在李东其实是把孙涛当做第二任集团董事长培养,多和商圈大佬打打交道,日后也好有个照应。
至于袁成道,总裁一职就到顶了,李东不会将集团交给他的,哪怕他能力不比任何人差。
看起来李东仿佛多此一举,危机感太强。
可未雨绸缪总比措手不及强,这世道,你不算计别人,别人不见得也不会算计你。
李东知道,现在恨自己的人不知道多少,只不过暂时不方便下手罢了。
08年,李东风头太盛,这时候没几个人敢用阴招动他。
现在没有,不代表以后也没有。
有些人现在跟跳梁小丑似的,日后弄不好就会给他致命一击。
这几年,李东得罪的人太多了。
脑海中闪过一道道人影,张青、陈瑞、姚宏、常琪琪、祝义财、余乐、孙曼曼、韩雨……
这些人,有些人不值一提,有些人却是根基深厚。
如今不是古代,可以快意恩仇,结仇了就能斩尽杀绝,以绝后患。
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