第869章 哪里跌倒哪里爬起!
“龙华最近有一笔高达20亿以上的债务要到期。
按照以往的惯例,龙华这边倒是可以拖延一段时间。
等开春了,他们的几个小区开盘,这笔钱便可以还上,银行也不会太过追究。
不过现在嘛,我看就算银行愿意,有人也不愿意。”
沈茜说完,李东笑道:“应该就是这样了,不过许圣哲这家伙也真够狠。”
沈茜轻叹道:“他这家伙本来就狠,要不然你以为胡小蕊为什么一直叫他大奸臣?”
李东笑了一声,又道:“不过这事也不容易,要是许江华出面,以他和银行那边的关系,倒也不见得一点办法都没。”
沈茜嗤笑道:“关系?几千万能跟你讲关系,几十亿,哪来的关系可言。
何况许圣哲会想不到这点,我怀疑他可能暗中向银行提供一些材料。
他是龙华董事长,对龙华情况最清楚,暴露一些龙华的短处,银行那边还不得吓死。
现在各地银行都出现了大面积的呆账烂账,多少金融系统的高管被送进了班房,大家本来就是惊弓之鸟。
一旦觉得龙华无法偿清债务,银行翻脸比谁都快。”
李东赞同道:“可能性很大,不过这家伙最近没找我要钱,他就不怕股市的钱到时候收不回去,没办法当救世主?”
说着李东又阴森森道:“你说要不我干脆把他这笔钱黑了!”
沈茜好笑道:“你当他傻子,黑了他的钱,你也没好日子过。”
“别误会,我不是说不给他,不过找点借口,拖他个十天半个月。
这时候他拿不出钱救市,我来当一把救世主如何?”
“你想控股龙华?”沈茜蹙眉道:“就算你把小股东那边全部拿下了,许氏父子还是掌握60%的股份……”
“别忘了,还有个许如龙呢。”李东笑呵呵道:“许如龙甘心就这么被踢出局?”
“许江华倒是可能认命,毕竟都是他儿子,虽然他对大儿子有些偏心。
可真到了必要关头,老头子也不会坐视龙华落入别人的手中。
而许如龙不一样,一旦龙华真被许圣哲拿下,他什么都拿不到。
这时候,趁着许圣哲没钱翻盘的时候,我们暗中怂恿一下许如龙,比如说让他说服他老子,咱们给他当个总经理之类的。
又或者给他保留一部分股份,进入公司董事会,许如龙这时候恐怕也乐意抓住这根救命稻草。
你说,这样一来咱们是不是就成了?
不用太多,只要许如龙能说服他老子转让11%的股权出来,嘿嘿……”
沈茜听到他的笑声,不由蹙眉道:“别笑的这么邪恶行不行,这事没你想的那么简单。
再说龙华小股东不少,不少人都靠近许圣哲,你能确保全部能拿下?
好,就算可以,咱们现在有多少钱能拿下龙华?”
李东不以为然道:“钱我有,这时候无论是东宇地产那边还是股市,我都可以抽调一部分资金出来。
拿下了龙华,可比赚几十亿都划算。
龙华遭遇危机,价值肯定会被低估,加上许圣哲推波助澜,还有现在金融危机和债务到期的双重打击。
原本价值200亿以上的龙华,可能会一泻千里,几十亿就拿下了。”
这种事不是不可能,别看有些企业平时几百亿几百亿的估值。
可真到了这种时候,估值没用。
你说了不算,说了算的是银行,是评估机构,是社会认同。
就像龙华在新城那边的开发,按照龙华集团自己的评估,恐怕价值能达到百亿。
然而到了银行和其他人手中,百亿,开玩笑,给你评个30亿就算对得起你。
毕竟这时候新城还未开放,龙华的各项产业,严格说起来只是烂尾楼。
一些烂尾项目而已,能给你评个几十亿算对得起你了。
至于龙华的人认不认同不重要,你无法偿清债务,那就不是你说了算。
而且这时候很容易被打上资不抵债的标签,一旦如此,龙华就只能选择破产,到时候股东手中再多的股份也是空的。
所以,有时候一家企业快破产的时候,明明前一天价值几亿的股份,你可能不花一分钱就拿到了手。
股东们眼看着没希望了,只希望尽快摆脱这个麻烦,这都是有可能的。
很多时候,在金融市场,都能看到一些1元象征性出售股份的事。
是持股的股东和企业傻了?
当然不是,虽然法律规定有限责任公司破产,股东不需要额外承担责任。
关键是其中不包括一些民间债务,何为民间债务,像私募机构那边借钱就是。
龙华这种企业,没有民间债务吗?
银行的债可以烂了,这些债可烂不了。
到时候这些股东麻烦也不知道多少,为了避免麻烦,有人愿意接手,他们巴不得白送给别人。
见李东打起了龙华的主意,沈茜微微沉吟片刻道:“你真要这么做?”
这么做李东的确有可能成为最后的大赢家,可这样一来,李东就和龙华的股东以及许家都成了不死不休的仇人。
为了几百亿的资产,翻脸算什么,到时候许家这些人恐怕恨不得杀了李东。
许圣哲不是干不出来这种事,他百般算计最后给李东拔了头筹,他能甘心?
李东要是喝口汤,那倒是无所谓,反正许圣哲在前面顶着。
其他股东要恨也是恨许圣哲,李东捡个便宜就可以看戏了。
可控股龙华,真的没那么简单。
龙华这种老牌地产公司,其中涉及多少利益问题,和新近崛起的远方不同,其中的利益链复杂无比。
李东动了龙华,加上这当头本来就有一堆外敌,很有可能最后将远方拖垮。
见沈茜不认同,李东长呼一口气笑道:“倒不是真想这么干,就是有些动心罢了。
其中的麻烦我懂,不过眼睁睁地看着前面放着一块大肥肉,不咬一口不甘心啊。”
“肥肉容易腻,我觉得还是最好不要。有时候1+1不一定大于2,龙华真到了我们手上,不见得就能发挥那么大的作用。
就算你在龙华上面赚了几十亿上百亿,付出的代价可能远远超过这些。”
李东点了点头,有些遗憾道:“那只能便宜许圣哲了,我还是咬一口就撤吧。
先不说龙华了,淘宝那边如何了?”
“不少商家都对华东地区停运了,不过他们的淘宝商城还在坚持。
比起那些杂乱无章的个体商户,淘宝商城有阿里全力支持,一时半会的不会有事的。”
李东不以为意道:“舍本逐末而已,淘宝最大的优势在哪?不是他们刚上线没几天的淘宝商城,而是他们庞大的个体商户。
比起淘宝商城,难道还能比得过咱们远方商城?
咱们商城已经积累了不少名气,网上不是都说买品牌到远方么,图便宜才会去淘宝。
现在淘宝的个体户对华东停运,指望商城坚挺没用的。
我猜,老马现在肯定气的直跳脚。”
……
临安。
马昀倒是没跳脚。
会议室中。
马昀一直盯着天花板发呆,旁边的高管们一个个都寒蝉若惊。
大雪持续将近一个星期了,他们指望大雪停下的奢望全部被击碎。
现在,淘宝在华东地区的业务少了三成!
三成什么概念!
以前他们在华东地区,每天的销售额能达到6000万以上,到了销售旺季,更是过亿。
像现在这种大雪季节,也是消费者最依赖网购的时候,销售业达到两亿都不奇怪。
可现在呢,他们在华东地区的业务不断被压缩,只剩下5000万不到的份额。
这都不算销售旺季了,也不算大雪影响。
要是算下来,起码丢失了一半以上的市场份额。
这才几天,兵败如山倒,在淘宝身上呈现的格外明显。
许久,马昀才回神,低下头有些疑惑道:“第三方网购平台真的行不通吗?”
淘宝这次之所以吃亏,就吃亏在大量的个体商户头上。
要是都按照商城模式来,厂家统一发货,大批量业务,物流也不是撑不住。
可正是那些天南海北的个体户,才让淘宝陷入了危机。
大家分布的太零散了,零散到物流公司根本不愿意去那些地方接件,麻烦不说,赚钱也不多。
像淘宝商城和远方商城,以及京东这些电商出问题的概率就不大。
尤其是京东,人家现在还没搭建好自营物流体系。
可就算如此,他们依托现在微薄的自有物流体系,也能自给自足。
唯独淘宝,业内的老大,华夏的老大,亚洲的老大,在这时候出问题了。
出问题的偏偏又是马昀一直引以为豪的庞大个体商户群体,这不得不让他对自己产生了一缕质疑。
自己的发展路线真的对吗?
就在马昀疑惑的时候,坐在他旁边的一位高管凝声道:“董事长,我们的规划没有任何问题!
大雪只是特例,不能代表全部。
当初我们击败eBay,击败一切竞争对手,靠的就是我们庞大的个体商户群。
之所以出现现在的问题,还是要回归到问题的本质。
这一切其实都是物流问题,如果我们的物流体系也能和远方一样,这种事便不会发生。
顺丰、三通这些物流公司,都是养不熟的白眼狼。
如果我们的商户全部由菜鸟负责,这时候我们会推却吗?
不会的!
所以说,发展自营物流也是正确的。
前期我们被李东迷惑了,当初董事长决定成立菜鸟物流无疑是明智的。
现在,菜鸟没形成战斗力是一方面,另一方面则是菜鸟的本质问题,还是依托于其他几家物流公司。
董事长,我们现在要考虑的其实是创建属于我们的,真正属于我们的菜鸟,而不是依托于顺丰、三通一达的菜鸟!”
这话一出,不少人都纷纷点头赞同。
马上又有人道:“董事长,张总说的这点我很认同。
我们的淘宝模式是对的,商城模式也是对的,包括自营物流模式。
可我们太急了,急于形成战斗力,急于和远方物流争锋,所以引入了其他几家快递公司。
而这些人,和我们未必就是一条心,从这次顺丰几家停运就可以看出来。
患难见人心,这次我们有得有失,起码让我们更清晰了前面的道路。
华东市场丢失就丢失吧,也不是全部丢了,最少还能保留一半以上。
吃一堑长一智,当初我们不还是从eBay手中抢回了市场,我们成立的时候,eBay占据了国内80%的市场份额,那又如何?
董事长,阿里的路没错,淘宝的路也没错,错的只是时间没站在我们这边!”
马昀不是一般人,前面之所以质疑自己,只是这次失败的太过突兀。
等员工们一说,马昀就恢复了原状,眼神犀利道:“不错!我们的道路是正确的!”
“成立菜鸟的时候,我想的是这样可以节省大量成本,也可以迅速打开市场。
可现在,我知道我错了。
不是阿里错了,不是淘宝错了,是我个人错了。
这几年的成功让我有些忘乎所以,让我忽视了最根本的一点。
只有属于自己的力量才是自己的,其他的外来力量都只能借用,而不能依赖。
这次华东战略,我们败了,没事,失败不可怕,知道自己到底为什么会失败就好。
怕就怕,我们败了,结果还不知道怎么败的,这就可怕了。
从哪里跌倒,咱们就得从哪里爬起来。
菜鸟物流还要继续投入,成立属于咱们自己的队伍,当然,现在我们也用不着将其他几家踢出去。
等咱们有了规模,有了本钱,那时候踢他们出局也不迟。”
见马昀恢复了斗志,众人都长舒一口气。
马昀就是阿里的灵魂,他要是都产生了质疑和否决,接下来的路还怎么走下去?
远方李东这个对手,也只能靠董事长去战胜。
众人仿佛又回到了几年前,那时候淘宝刚成立不久,前面就有eBay这座大山。
然而,最后的胜利还是属于他们的。
一次大雪引发的失败而已,他们不相信,难道天天有大雪为李东助攻?
只要阿里发力,迟早会像击溃eBay一样击溃远方!
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按照以往的惯例,龙华这边倒是可以拖延一段时间。
等开春了,他们的几个小区开盘,这笔钱便可以还上,银行也不会太过追究。
不过现在嘛,我看就算银行愿意,有人也不愿意。”
沈茜说完,李东笑道:“应该就是这样了,不过许圣哲这家伙也真够狠。”
沈茜轻叹道:“他这家伙本来就狠,要不然你以为胡小蕊为什么一直叫他大奸臣?”
李东笑了一声,又道:“不过这事也不容易,要是许江华出面,以他和银行那边的关系,倒也不见得一点办法都没。”
沈茜嗤笑道:“关系?几千万能跟你讲关系,几十亿,哪来的关系可言。
何况许圣哲会想不到这点,我怀疑他可能暗中向银行提供一些材料。
他是龙华董事长,对龙华情况最清楚,暴露一些龙华的短处,银行那边还不得吓死。
现在各地银行都出现了大面积的呆账烂账,多少金融系统的高管被送进了班房,大家本来就是惊弓之鸟。
一旦觉得龙华无法偿清债务,银行翻脸比谁都快。”
李东赞同道:“可能性很大,不过这家伙最近没找我要钱,他就不怕股市的钱到时候收不回去,没办法当救世主?”
说着李东又阴森森道:“你说要不我干脆把他这笔钱黑了!”
沈茜好笑道:“你当他傻子,黑了他的钱,你也没好日子过。”
“别误会,我不是说不给他,不过找点借口,拖他个十天半个月。
这时候他拿不出钱救市,我来当一把救世主如何?”
“你想控股龙华?”沈茜蹙眉道:“就算你把小股东那边全部拿下了,许氏父子还是掌握60%的股份……”
“别忘了,还有个许如龙呢。”李东笑呵呵道:“许如龙甘心就这么被踢出局?”
“许江华倒是可能认命,毕竟都是他儿子,虽然他对大儿子有些偏心。
可真到了必要关头,老头子也不会坐视龙华落入别人的手中。
而许如龙不一样,一旦龙华真被许圣哲拿下,他什么都拿不到。
这时候,趁着许圣哲没钱翻盘的时候,我们暗中怂恿一下许如龙,比如说让他说服他老子,咱们给他当个总经理之类的。
又或者给他保留一部分股份,进入公司董事会,许如龙这时候恐怕也乐意抓住这根救命稻草。
你说,这样一来咱们是不是就成了?
不用太多,只要许如龙能说服他老子转让11%的股权出来,嘿嘿……”
沈茜听到他的笑声,不由蹙眉道:“别笑的这么邪恶行不行,这事没你想的那么简单。
再说龙华小股东不少,不少人都靠近许圣哲,你能确保全部能拿下?
好,就算可以,咱们现在有多少钱能拿下龙华?”
李东不以为然道:“钱我有,这时候无论是东宇地产那边还是股市,我都可以抽调一部分资金出来。
拿下了龙华,可比赚几十亿都划算。
龙华遭遇危机,价值肯定会被低估,加上许圣哲推波助澜,还有现在金融危机和债务到期的双重打击。
原本价值200亿以上的龙华,可能会一泻千里,几十亿就拿下了。”
这种事不是不可能,别看有些企业平时几百亿几百亿的估值。
可真到了这种时候,估值没用。
你说了不算,说了算的是银行,是评估机构,是社会认同。
就像龙华在新城那边的开发,按照龙华集团自己的评估,恐怕价值能达到百亿。
然而到了银行和其他人手中,百亿,开玩笑,给你评个30亿就算对得起你。
毕竟这时候新城还未开放,龙华的各项产业,严格说起来只是烂尾楼。
一些烂尾项目而已,能给你评个几十亿算对得起你了。
至于龙华的人认不认同不重要,你无法偿清债务,那就不是你说了算。
而且这时候很容易被打上资不抵债的标签,一旦如此,龙华就只能选择破产,到时候股东手中再多的股份也是空的。
所以,有时候一家企业快破产的时候,明明前一天价值几亿的股份,你可能不花一分钱就拿到了手。
股东们眼看着没希望了,只希望尽快摆脱这个麻烦,这都是有可能的。
很多时候,在金融市场,都能看到一些1元象征性出售股份的事。
是持股的股东和企业傻了?
当然不是,虽然法律规定有限责任公司破产,股东不需要额外承担责任。
关键是其中不包括一些民间债务,何为民间债务,像私募机构那边借钱就是。
龙华这种企业,没有民间债务吗?
银行的债可以烂了,这些债可烂不了。
到时候这些股东麻烦也不知道多少,为了避免麻烦,有人愿意接手,他们巴不得白送给别人。
见李东打起了龙华的主意,沈茜微微沉吟片刻道:“你真要这么做?”
这么做李东的确有可能成为最后的大赢家,可这样一来,李东就和龙华的股东以及许家都成了不死不休的仇人。
为了几百亿的资产,翻脸算什么,到时候许家这些人恐怕恨不得杀了李东。
许圣哲不是干不出来这种事,他百般算计最后给李东拔了头筹,他能甘心?
李东要是喝口汤,那倒是无所谓,反正许圣哲在前面顶着。
其他股东要恨也是恨许圣哲,李东捡个便宜就可以看戏了。
可控股龙华,真的没那么简单。
龙华这种老牌地产公司,其中涉及多少利益问题,和新近崛起的远方不同,其中的利益链复杂无比。
李东动了龙华,加上这当头本来就有一堆外敌,很有可能最后将远方拖垮。
见沈茜不认同,李东长呼一口气笑道:“倒不是真想这么干,就是有些动心罢了。
其中的麻烦我懂,不过眼睁睁地看着前面放着一块大肥肉,不咬一口不甘心啊。”
“肥肉容易腻,我觉得还是最好不要。有时候1+1不一定大于2,龙华真到了我们手上,不见得就能发挥那么大的作用。
就算你在龙华上面赚了几十亿上百亿,付出的代价可能远远超过这些。”
李东点了点头,有些遗憾道:“那只能便宜许圣哲了,我还是咬一口就撤吧。
先不说龙华了,淘宝那边如何了?”
“不少商家都对华东地区停运了,不过他们的淘宝商城还在坚持。
比起那些杂乱无章的个体商户,淘宝商城有阿里全力支持,一时半会的不会有事的。”
李东不以为意道:“舍本逐末而已,淘宝最大的优势在哪?不是他们刚上线没几天的淘宝商城,而是他们庞大的个体商户。
比起淘宝商城,难道还能比得过咱们远方商城?
咱们商城已经积累了不少名气,网上不是都说买品牌到远方么,图便宜才会去淘宝。
现在淘宝的个体户对华东停运,指望商城坚挺没用的。
我猜,老马现在肯定气的直跳脚。”
……
临安。
马昀倒是没跳脚。
会议室中。
马昀一直盯着天花板发呆,旁边的高管们一个个都寒蝉若惊。
大雪持续将近一个星期了,他们指望大雪停下的奢望全部被击碎。
现在,淘宝在华东地区的业务少了三成!
三成什么概念!
以前他们在华东地区,每天的销售额能达到6000万以上,到了销售旺季,更是过亿。
像现在这种大雪季节,也是消费者最依赖网购的时候,销售业达到两亿都不奇怪。
可现在呢,他们在华东地区的业务不断被压缩,只剩下5000万不到的份额。
这都不算销售旺季了,也不算大雪影响。
要是算下来,起码丢失了一半以上的市场份额。
这才几天,兵败如山倒,在淘宝身上呈现的格外明显。
许久,马昀才回神,低下头有些疑惑道:“第三方网购平台真的行不通吗?”
淘宝这次之所以吃亏,就吃亏在大量的个体商户头上。
要是都按照商城模式来,厂家统一发货,大批量业务,物流也不是撑不住。
可正是那些天南海北的个体户,才让淘宝陷入了危机。
大家分布的太零散了,零散到物流公司根本不愿意去那些地方接件,麻烦不说,赚钱也不多。
像淘宝商城和远方商城,以及京东这些电商出问题的概率就不大。
尤其是京东,人家现在还没搭建好自营物流体系。
可就算如此,他们依托现在微薄的自有物流体系,也能自给自足。
唯独淘宝,业内的老大,华夏的老大,亚洲的老大,在这时候出问题了。
出问题的偏偏又是马昀一直引以为豪的庞大个体商户群体,这不得不让他对自己产生了一缕质疑。
自己的发展路线真的对吗?
就在马昀疑惑的时候,坐在他旁边的一位高管凝声道:“董事长,我们的规划没有任何问题!
大雪只是特例,不能代表全部。
当初我们击败eBay,击败一切竞争对手,靠的就是我们庞大的个体商户群。
之所以出现现在的问题,还是要回归到问题的本质。
这一切其实都是物流问题,如果我们的物流体系也能和远方一样,这种事便不会发生。
顺丰、三通这些物流公司,都是养不熟的白眼狼。
如果我们的商户全部由菜鸟负责,这时候我们会推却吗?
不会的!
所以说,发展自营物流也是正确的。
前期我们被李东迷惑了,当初董事长决定成立菜鸟物流无疑是明智的。
现在,菜鸟没形成战斗力是一方面,另一方面则是菜鸟的本质问题,还是依托于其他几家物流公司。
董事长,我们现在要考虑的其实是创建属于我们的,真正属于我们的菜鸟,而不是依托于顺丰、三通一达的菜鸟!”
这话一出,不少人都纷纷点头赞同。
马上又有人道:“董事长,张总说的这点我很认同。
我们的淘宝模式是对的,商城模式也是对的,包括自营物流模式。
可我们太急了,急于形成战斗力,急于和远方物流争锋,所以引入了其他几家快递公司。
而这些人,和我们未必就是一条心,从这次顺丰几家停运就可以看出来。
患难见人心,这次我们有得有失,起码让我们更清晰了前面的道路。
华东市场丢失就丢失吧,也不是全部丢了,最少还能保留一半以上。
吃一堑长一智,当初我们不还是从eBay手中抢回了市场,我们成立的时候,eBay占据了国内80%的市场份额,那又如何?
董事长,阿里的路没错,淘宝的路也没错,错的只是时间没站在我们这边!”
马昀不是一般人,前面之所以质疑自己,只是这次失败的太过突兀。
等员工们一说,马昀就恢复了原状,眼神犀利道:“不错!我们的道路是正确的!”
“成立菜鸟的时候,我想的是这样可以节省大量成本,也可以迅速打开市场。
可现在,我知道我错了。
不是阿里错了,不是淘宝错了,是我个人错了。
这几年的成功让我有些忘乎所以,让我忽视了最根本的一点。
只有属于自己的力量才是自己的,其他的外来力量都只能借用,而不能依赖。
这次华东战略,我们败了,没事,失败不可怕,知道自己到底为什么会失败就好。
怕就怕,我们败了,结果还不知道怎么败的,这就可怕了。
从哪里跌倒,咱们就得从哪里爬起来。
菜鸟物流还要继续投入,成立属于咱们自己的队伍,当然,现在我们也用不着将其他几家踢出去。
等咱们有了规模,有了本钱,那时候踢他们出局也不迟。”
见马昀恢复了斗志,众人都长舒一口气。
马昀就是阿里的灵魂,他要是都产生了质疑和否决,接下来的路还怎么走下去?
远方李东这个对手,也只能靠董事长去战胜。
众人仿佛又回到了几年前,那时候淘宝刚成立不久,前面就有eBay这座大山。
然而,最后的胜利还是属于他们的。
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