第241章 双管齐下
尽管李东下了狠心要收拾几家超市,可说起来容易做起来难。
他现在是狗咬刺猬,无从下手。
那几家超市可不是当初东平的那家小超市,这是几家国际知名的大品牌。
无论从哪个方面对比,远方也没优势可言。
说品牌和名气,人家是知名品牌,名气就算不宣传也放在那。
远方要不是最近半年火了一把,加上广告宣传多,还真比不上这几家。
而论起服务和环境,双方也是半斤八两。
服务这边,尽管李东一再要求,可毕竟新手太多,员工素质也不是太高,暂时还比不上几家外资企业。
环境方面,远方暂时优先一些,这也是因为是新店的缘故。
除此之外,超市还要看货品种类。
可大家都是大超市,走的也都是生活类超市,货物种类相差也不大。
算来算去,远方唯一能算得上优点的就是门店较多,所以这才占据了主动权。
可现在,门店多也成了一种负担。
价格战,人家一家店降价就够了,远方却是要附近几家店同时降价,要不然对远方的名声也是一个打击。
店多,价格战打起来,亏的自然也多。
李东有些头疼,到底该怎么办才好?
一人计短,众人计长。
没办法,李东只能召集公司高层开会,问道于众人。
对于远方和几家超市的竞争,目前的局面大家也有所耳闻,平时也想过如何取胜。
可真要说到办法,还真没什么好办法。
市场部总监犹豫了半晌才道:“要不找市政府那边施施压?”
李东摇了摇头,这事找政府不合适。
商业竞争,要是把政府扯进来,麻烦就更多了,再说人家也不是善茬,你知道找政府,人家难道就不会。
商品部总监接话道:“我们亏本,对方也在亏,要不和他们再谈谈,快年底了,这时候竞争,大家都占不到便宜。”
李东吐了口气道:“这事之前孙总也提过,可找了家乐福那边,人家根本没松口的迹象。现在他们就是逼我们不能立足,宁愿亏本也不肯好好做生意。”
这下大家都无话可说了。
人家宁愿亏本也要和你继续干,扯别的都没用。
好半晌才有人低声道:“要不继续降价?”
李东嘴角动了动,这想法倒是和他不谋而合,现在其他条件都相差不大,继续降价大概是唯一能取胜的方法。
可李东也有难处,现在双方已经是亏本经营了。
虽然亏的不多,可也一直在亏,要是再降价,那亏的可就多了。
要是以前,李东大手大脚惯了,亏本也无所谓,能干掉对方就行。
可现在远方钱不多,能动用的更少,要是亏多了,可能会伤了远方根本。
李东叹了口气,难道就没别的办法了?
就在众人沉思间,会议室里忽然响起“啪嗒”一声脆响。
李东扭头看了一眼,沈茜正吐着舌头讪笑,捡起掉落在桌上的签字笔。
李东眉头挑了挑,没好气道:“转笔出去转,大家都在想办法,就你闲!”
沈茜咕哝了一声,不忿道:“还有什么好想的,这关头除了降价还能做什么?长痛不如短痛,拖长了咱们也是亏本,还不如一举击溃对手。他们毕竟只是分公司,想降价每次都要一级级上报,咱们这次降价就降的狠一点,起码能拖个两三天。”
“打个时间差,两三天我们能抢来一大部分客源了。”
“等他们总部发文件下来,咱们就再降,几次三番下来,抢光了他们生意和客源。”
“咱们现在唯一的优点在于机动性强,远方你可以一言而决。而其他公司都有董事会,长时间亏本经营,你以为他们内部意见会统一?光是董事会扯皮的时间,咱们就能击败对手了。”
沈茜说的简单,李东却是皱眉道:“你说的我懂,可这要多大代价才行?”
“大幅度降价,十家门店,花出去的可不是小数目。”
“我估算了一下,第一次八折,第二次七五折,第三次七折,三次下来应该就差不多了。对比平时的人流和销售额,咱们做好亏本三千万的准备就够了。”沈茜不以为意道。
李东真想喷她一脸,什么叫三千万就够了?
三千万,这要是搁以前,李东咬咬牙也能撑过去,可现在关键是远方钱不多了。
而且这还是只是沈茜的预估,要是那几家没和沈茜想象的一样,这得要多少钱赔才够。
五千万?八千万?
一旦拼下去,远方老底可就空了,稍微出点差池,那就是大麻烦。
见李东瞪着自己,沈茜哼道:“这也不行,那也不行,那你说怎么办?”
“现在也在亏本,等其他新店开起来,恐怕还得亏本。一个月亏个千把万,几个月就把这些钱亏出来的,还不是一样的效果。”
“现在要是能以雷霆万钧之势击垮对方,说不定几个月之后这笔钱就赚回来了。一反一复,咱们不但没亏,还争取了时间,你说呢?”
沈茜说完这些就不再说话,反正这事还得看李东的。
几千万不是小数目,李东犹豫也在常理之中。
李东深吸一口气,轻轻敲击桌面,片刻后问孙涛道:“孙总,你怎么说?”
孙涛回道:“沈经理的话我大体上赞同,不过做这种事杀敌一千自损八百,能不做还是不做为好。”
“那孙总有什么建议吗?”沈茜轻哼道。
孙涛想了想道:“我倒真有一个建议,就是花钱有点多。”
李东来了精神,连忙问道:“什么方法?”
“收购!”
众人都面露诧异,收购,收购什么?
孙涛环视一圈,笑道:“收购其他几家超市。”
“噗!”
李东倒是没喷,沈茜却是刚喝的水喷了出去,这什么鬼主意!
收购几家知名品牌的超市,孙涛还真敢想!
孙涛也不介意,依旧笑道:“这要是以前自然不可能,可今时不同往日,现在这些超市都在亏本经营,并不能给总公司带来任何利益。而江北的形势想必大家也都看出来了,其他地方不说,平川这边咱们占据了很大优势,也占据了主动地位。”
“做生意都是为了赚钱,而不是为了置气。他们现在也是在强撑,只要看到我们继续下去的决心,他们会做出取舍的。”
“另外一点,那就得看我们舍不舍得出这个价了,只要价钱合适,没有什么生意不好谈的。”
李东微微皱眉道:“那你觉得要多少钱能收购这三家超市?”
“最少一亿五千万!”孙涛回道。
这几家超市无论占地面积还是地理位置,或者装修,都是一等一的好,比起龙华店都不差。
想要收购这三家门店,五千万一家恐怕是最低的标准了。
毕竟这是省会,租金就不是小数目,这还是商场是租的,要是连楼都买下来,孙涛也不敢提这个建议。
李东一听这数字就摇了摇头道:“太多了,远方现在承担不起。”
想了想李东又解释道:“而且我们现在的门店够用了,再收购这几家店,先不说难度多大,就算对方同意了,也会造成资源重复,浪费钱。”
听李东这么说,孙涛想了想也点头道:“这倒也是,我之前没考虑这点。我先前想的更多的是收购这几家超市对我们带来的影响,如果收购成功,远方就能一举奠定平川零售业龙头地位。”
收购几家知名大卖场的分公司,的确会让远方名声大噪。
要是不缺钱,李东倒是想试试,可惜投入太大,不划算,李东还是摇了摇头。
到最后,李东发现,除了降价,已经没别的路可走了。
长呼一口气,李东起身道:“那就按照沈经理的意见去做,继续降价!”
“早说啊!”
沈茜笑了一声道:“放心吧,听我的,保证能赢!”
“以三千万为底线,要是超出了,那就继续拖下去。”李东又嘱咐了一句。
三千万要是亏了还拿不下那几家超市,那他就准备放慢脚步,继续和他们斗下去。
反正从长远来看,赢的肯定是远方。
不过要是三千万能解决这个麻烦,李东也不介意投入这三千万,等到月底结算下来,其他门店盈利也该到了,差不多是远方一个月的利润。
拿一个月的利润博一次,倒也值得。
打定了主意,这事就不用李东操心了,孙涛他们自然能做好。
回到办公室,李东又让刘琪叫了周海东进来。
等周海东进门,李东在办公室徘徊了几圈。
最后李东咬牙下定了决心,低声道:“想办法找些人去其他超市转转。”
周海东眉毛动了动,试探道:“真砸?”
李东愣了一下,接着便恼道:“动动脑子,谁让你砸店了?”
“我是说找些阿姨大妈过去,帮他们介绍一下生意,阿姨大妈们可都是很挑剔的,付个账拖个半个小时不难吧?产品质量有问题,大妈们吵上几句不难吧?其他的还用我教你吗?”
周海东这下懂了,讪笑道:“这没问题。”
李东也有些讪讪道:“我这是帮他们介绍生意,应该算不上捣乱,对吧?”
“对对对!”周海东连忙道。
李东揉了揉脸颊,这事干的有些缺德,可他也没办法。
沈茜的大降价可不能保证一定能胜利,夜长梦多,李东只好再添把火。
比起砸店,搞破坏,李东做的已经够地道了。
生意场上你不吃人,人就吃你,几家超市和他血拼,本来就不是正道,李东捞捞偏门也情有可原。
至于有没有效果,李东相信起码会有些作用的。
双管齐下,他就不信那些超市能撑多久。(未完待续。)
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他现在是狗咬刺猬,无从下手。
那几家超市可不是当初东平的那家小超市,这是几家国际知名的大品牌。
无论从哪个方面对比,远方也没优势可言。
说品牌和名气,人家是知名品牌,名气就算不宣传也放在那。
远方要不是最近半年火了一把,加上广告宣传多,还真比不上这几家。
而论起服务和环境,双方也是半斤八两。
服务这边,尽管李东一再要求,可毕竟新手太多,员工素质也不是太高,暂时还比不上几家外资企业。
环境方面,远方暂时优先一些,这也是因为是新店的缘故。
除此之外,超市还要看货品种类。
可大家都是大超市,走的也都是生活类超市,货物种类相差也不大。
算来算去,远方唯一能算得上优点的就是门店较多,所以这才占据了主动权。
可现在,门店多也成了一种负担。
价格战,人家一家店降价就够了,远方却是要附近几家店同时降价,要不然对远方的名声也是一个打击。
店多,价格战打起来,亏的自然也多。
李东有些头疼,到底该怎么办才好?
一人计短,众人计长。
没办法,李东只能召集公司高层开会,问道于众人。
对于远方和几家超市的竞争,目前的局面大家也有所耳闻,平时也想过如何取胜。
可真要说到办法,还真没什么好办法。
市场部总监犹豫了半晌才道:“要不找市政府那边施施压?”
李东摇了摇头,这事找政府不合适。
商业竞争,要是把政府扯进来,麻烦就更多了,再说人家也不是善茬,你知道找政府,人家难道就不会。
商品部总监接话道:“我们亏本,对方也在亏,要不和他们再谈谈,快年底了,这时候竞争,大家都占不到便宜。”
李东吐了口气道:“这事之前孙总也提过,可找了家乐福那边,人家根本没松口的迹象。现在他们就是逼我们不能立足,宁愿亏本也不肯好好做生意。”
这下大家都无话可说了。
人家宁愿亏本也要和你继续干,扯别的都没用。
好半晌才有人低声道:“要不继续降价?”
李东嘴角动了动,这想法倒是和他不谋而合,现在其他条件都相差不大,继续降价大概是唯一能取胜的方法。
可李东也有难处,现在双方已经是亏本经营了。
虽然亏的不多,可也一直在亏,要是再降价,那亏的可就多了。
要是以前,李东大手大脚惯了,亏本也无所谓,能干掉对方就行。
可现在远方钱不多,能动用的更少,要是亏多了,可能会伤了远方根本。
李东叹了口气,难道就没别的办法了?
就在众人沉思间,会议室里忽然响起“啪嗒”一声脆响。
李东扭头看了一眼,沈茜正吐着舌头讪笑,捡起掉落在桌上的签字笔。
李东眉头挑了挑,没好气道:“转笔出去转,大家都在想办法,就你闲!”
沈茜咕哝了一声,不忿道:“还有什么好想的,这关头除了降价还能做什么?长痛不如短痛,拖长了咱们也是亏本,还不如一举击溃对手。他们毕竟只是分公司,想降价每次都要一级级上报,咱们这次降价就降的狠一点,起码能拖个两三天。”
“打个时间差,两三天我们能抢来一大部分客源了。”
“等他们总部发文件下来,咱们就再降,几次三番下来,抢光了他们生意和客源。”
“咱们现在唯一的优点在于机动性强,远方你可以一言而决。而其他公司都有董事会,长时间亏本经营,你以为他们内部意见会统一?光是董事会扯皮的时间,咱们就能击败对手了。”
沈茜说的简单,李东却是皱眉道:“你说的我懂,可这要多大代价才行?”
“大幅度降价,十家门店,花出去的可不是小数目。”
“我估算了一下,第一次八折,第二次七五折,第三次七折,三次下来应该就差不多了。对比平时的人流和销售额,咱们做好亏本三千万的准备就够了。”沈茜不以为意道。
李东真想喷她一脸,什么叫三千万就够了?
三千万,这要是搁以前,李东咬咬牙也能撑过去,可现在关键是远方钱不多了。
而且这还是只是沈茜的预估,要是那几家没和沈茜想象的一样,这得要多少钱赔才够。
五千万?八千万?
一旦拼下去,远方老底可就空了,稍微出点差池,那就是大麻烦。
见李东瞪着自己,沈茜哼道:“这也不行,那也不行,那你说怎么办?”
“现在也在亏本,等其他新店开起来,恐怕还得亏本。一个月亏个千把万,几个月就把这些钱亏出来的,还不是一样的效果。”
“现在要是能以雷霆万钧之势击垮对方,说不定几个月之后这笔钱就赚回来了。一反一复,咱们不但没亏,还争取了时间,你说呢?”
沈茜说完这些就不再说话,反正这事还得看李东的。
几千万不是小数目,李东犹豫也在常理之中。
李东深吸一口气,轻轻敲击桌面,片刻后问孙涛道:“孙总,你怎么说?”
孙涛回道:“沈经理的话我大体上赞同,不过做这种事杀敌一千自损八百,能不做还是不做为好。”
“那孙总有什么建议吗?”沈茜轻哼道。
孙涛想了想道:“我倒真有一个建议,就是花钱有点多。”
李东来了精神,连忙问道:“什么方法?”
“收购!”
众人都面露诧异,收购,收购什么?
孙涛环视一圈,笑道:“收购其他几家超市。”
“噗!”
李东倒是没喷,沈茜却是刚喝的水喷了出去,这什么鬼主意!
收购几家知名品牌的超市,孙涛还真敢想!
孙涛也不介意,依旧笑道:“这要是以前自然不可能,可今时不同往日,现在这些超市都在亏本经营,并不能给总公司带来任何利益。而江北的形势想必大家也都看出来了,其他地方不说,平川这边咱们占据了很大优势,也占据了主动地位。”
“做生意都是为了赚钱,而不是为了置气。他们现在也是在强撑,只要看到我们继续下去的决心,他们会做出取舍的。”
“另外一点,那就得看我们舍不舍得出这个价了,只要价钱合适,没有什么生意不好谈的。”
李东微微皱眉道:“那你觉得要多少钱能收购这三家超市?”
“最少一亿五千万!”孙涛回道。
这几家超市无论占地面积还是地理位置,或者装修,都是一等一的好,比起龙华店都不差。
想要收购这三家门店,五千万一家恐怕是最低的标准了。
毕竟这是省会,租金就不是小数目,这还是商场是租的,要是连楼都买下来,孙涛也不敢提这个建议。
李东一听这数字就摇了摇头道:“太多了,远方现在承担不起。”
想了想李东又解释道:“而且我们现在的门店够用了,再收购这几家店,先不说难度多大,就算对方同意了,也会造成资源重复,浪费钱。”
听李东这么说,孙涛想了想也点头道:“这倒也是,我之前没考虑这点。我先前想的更多的是收购这几家超市对我们带来的影响,如果收购成功,远方就能一举奠定平川零售业龙头地位。”
收购几家知名大卖场的分公司,的确会让远方名声大噪。
要是不缺钱,李东倒是想试试,可惜投入太大,不划算,李东还是摇了摇头。
到最后,李东发现,除了降价,已经没别的路可走了。
长呼一口气,李东起身道:“那就按照沈经理的意见去做,继续降价!”
“早说啊!”
沈茜笑了一声道:“放心吧,听我的,保证能赢!”
“以三千万为底线,要是超出了,那就继续拖下去。”李东又嘱咐了一句。
三千万要是亏了还拿不下那几家超市,那他就准备放慢脚步,继续和他们斗下去。
反正从长远来看,赢的肯定是远方。
不过要是三千万能解决这个麻烦,李东也不介意投入这三千万,等到月底结算下来,其他门店盈利也该到了,差不多是远方一个月的利润。
拿一个月的利润博一次,倒也值得。
打定了主意,这事就不用李东操心了,孙涛他们自然能做好。
回到办公室,李东又让刘琪叫了周海东进来。
等周海东进门,李东在办公室徘徊了几圈。
最后李东咬牙下定了决心,低声道:“想办法找些人去其他超市转转。”
周海东眉毛动了动,试探道:“真砸?”
李东愣了一下,接着便恼道:“动动脑子,谁让你砸店了?”
“我是说找些阿姨大妈过去,帮他们介绍一下生意,阿姨大妈们可都是很挑剔的,付个账拖个半个小时不难吧?产品质量有问题,大妈们吵上几句不难吧?其他的还用我教你吗?”
周海东这下懂了,讪笑道:“这没问题。”
李东也有些讪讪道:“我这是帮他们介绍生意,应该算不上捣乱,对吧?”
“对对对!”周海东连忙道。
李东揉了揉脸颊,这事干的有些缺德,可他也没办法。
沈茜的大降价可不能保证一定能胜利,夜长梦多,李东只好再添把火。
比起砸店,搞破坏,李东做的已经够地道了。
生意场上你不吃人,人就吃你,几家超市和他血拼,本来就不是正道,李东捞捞偏门也情有可原。
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