第1376章 绝不能让他成功!
这人问完,又有人道:“李总要接管我们的线上渠道,我们很多企业现在根本没有线上体系。
是不是意味着,远方会帮我们打开线上渠道。
到时候,利润分配如何计算?”
李东笑道:“线上线下一体化,是我们远方一直在推行的策略。
现在部分地区,包括和华润的合作,都是为这点服务。
至于效果,只能说一般,并不是太好。
我们设想的线上下单,线下提货,目前发生的情况还不多。
当然,线下和线上的关联不仅于此。
电商,其实并不是什么高科技的产物,它也只是渠道中的一条渠道罢了。
未来,网购市场必然会扩大的。
现在不少人都觉得,电商的壮大,就是在抢实体门店的生意,其实不然。
按照我的设想,到了最终阶段,两者达到一个平衡,这时候就到了融合的阶段。
而融合阶段,电商的意义就不再是抢生意,而是成为一个分享窗口。
客户可以足不出户,在网络上自由翱翔,分享一切他们希望能分享的东西。
而实体门店,也可以成为一个品牌展示窗口和体验窗口。
这两者,其实是相辅相成的。
最终,都会殊途同归,做到线下体验,线上成交,或者反过来,也不是不可以。”
李东说到这,见不少人一脸诧异地看着自己,不由笑道:“抱歉,忍不住多说了几句,这点暂时和我们的合作关系不大。
那我就继续回答刚刚这位老总的问题。
利润分配方面,目前还是按照远方和华润的合作为模板。
线上交给我们来运营,你们不用管任何东西。
而我们不抽头,只收取运营费用和管理费用,成本应该不会高过你们自己运营的成本。
还有,我事先说一点,目前线上线下的融合还没到那个地步,业绩只能说一般。
真指望这时候,线上给你们带来多大收益,那就是你们想多了。
不过我确信,再过几年,线上也一定可以为大家带来意外惊喜。
到了那时候,你们不会后悔将线上经营权交给远方的。”
“李总,我还想再问一句,如果我们加入了这个联盟体。
而这个体系当中,肯定会出现一些内部竞争,到时候远方该如何自处?”
李东闻言淡淡道:“旁观,优中择优,不偏袒就是我的态度。
如果谁竞争失败,被人吞并,那是你们能力不够。
当然,我的初衷还是希望大家能联合一致对外。
华夏很大,市场很大,全球市场更大。
当我们成为了一体的时候,这时候我们放眼的就不再是自己的固有地盘。
而且大家应该也都看到了,今天邀请的企业,一般都不会在同一城市。
想扩张,没问题,我支持你们扩张,我甚至巴不得你们能扩张。
不过既然成立了联盟,那我的原则是第一首选扩张区域是我们联盟之外的区域。
在座诸位的企业,我想还没占据到华夏零售市场的十分之一吧?
哪怕加上远方,我们的规模也就在5000亿以上,连万亿的规模都不到。
十分之一的不到,还怕没地方扩张?”
“那等联盟区外的市场被占领了……”
李东不等他说完就摆摆手道:“等占领完了再说这话,到时候大家的企业都扩大了10倍以上。
想扩大10倍以上,多少年后的事了,现在跟我讨论这些不切实际的问题没必要。”
不少人笑了起来,这倒是实在的不能再实在的话。
扩大10倍以上规模,哪是那么容易的事。
在场的企业,规模再小,年销售业绩也突破了一亿大关,扩大10倍,真要有那么一天,哪怕不干了,也足够他们富贵一辈子了。
说完了这些,众人都安静了下来。
这时候,一直没说话的楚德群沉吟道:“李总,那我们就再说说现实点的问题。
你说的利益共同化,具体如何分配?
交叉持股,是切切实实地拥有分红权利,还只是一个名义?
还有置换比例,又是怎么个算法?
包括是所有人一起,还是只以远方为纽带,这点我也很感兴趣。
而李总的目的,是真的只想利益共同化,还是想的更多,包括熟悉了我们的运营体系,从而接收这个体系?”
他刚说完,从进门就保持安静的许圣哲急忙道:“不错,这点我也很感兴趣!
如果只是单纯名义上的置换,我觉得没有任何意义!
既然是利益共同化,那就得让我们享受到我们该有的权利和利益才行。
甚至包括一些渠道共享,仓储物流的共享,而不是单一的依托远方……”
他话音未落,李东脸色已经阴沉的吓人,恶狠狠地盯着他一声不吭。
许圣哲说着说着,有些讪讪道:“我就是这么一说,也是为大家考虑。
毕竟,我们也希望这个联盟体更牢固一些。
我们交叉的业务越多,利益连接的越多,联盟体就越牢靠。”
他这话一出,不少人都笑着点头道:“许总说的不错,虽然我们实力不如远方,可我们也希望能得到更大的帮助和更大的收获。
加入这个联盟,说句不怕李总见笑的话,都是为了利益而来。
没有利益的话,那我们还不如单打独斗。”
李东深吸一口气,缓缓点头道:“我既然说了利益共享,那肯定是共享的。
要不然,叫什么共同利益?
分红权,这是基本的权利,那是必然的。
同样,该是我的权利,我也不会放弃。
但是有一点,我要提前说明,你们想进行财务监管,这些都没问题。
可是,不包括决策权!
提议可以,其他的不行。
我对你们也是同样的要求,不过我既然想成立这个联盟,成为领头人,我还附加一点,我需要对你们拥有更大的监管权限。
远方零售上市,是迟早的事,而且作为大型集团,我们的一举一动你们都可以看在眼里。
然而你们这边,很多企业都是一言堂,真要捐款跑了,我到哪说理去?
还有,你们出现决策重大失误的时候,远方有权利要求你们更改策略,甚至取消!
当然,这肯定不会经常发生,不过不代表不会发生。
我丑话都说在前面,以免以后大家说我李东没说透,觉得我李东口是心非。
我是真心实意想成立一个联盟,而不是忽悠你们加入进来,这样内讧不断的联盟,质疑声不断的联盟,不是我李东的目的。”
沈国俊皱眉道:“这么说,远方拥有对我们的一票否决权,而我们只能被动承受?”
李东脸色平静道:“可以这么理解。”
“如果你们的决策才是错误的呢?”
“如果现在就开始质疑远方的决策有误,那就没必要加入了!”
李东朗声道:“五年,五年不到的时间,远方从东平一家门店,做到了现在数千家门店,年营收突破3000亿!
这就是我们的底气!
我们的决策哪怕是错误的,可事实证明,错误的也是正确的!
这是强者的权利,不要觉得不甘心,你比我强,我也认可你的决策!
在我们远方没有出现失败之前,在我们远方没有倒下之前,在你们没有超越远方之前,那你们就要认可!
无条件的认可!”
不少人脸色变幻起来,这个要求有些苛刻了。
远方对他们拥有一票否决权,而他们对远方,却是只能做个分红的小股东。
这种差异化,让很多人觉得有些不能接受。
虽然他们也明白,这都是实力导致的。
可多了远方这样的管家婆,总会有些不自在。
以前,他们想怎么干就怎么干,想怎么决策就怎么决策,现在忽然多了个太上皇,心理自然会产生落差感。
这次没人再询问什么了,话说到这地步,就差最后的利益交换方案了。
能接受的,除非利益交换有太大的心理偏差,要不然现在就知道能不能接受了。
不能接受的,哪怕待会利益分配符合他们的心理预期,前置条件也决定他们无法承受这些。
和之前一样,再次有部分人站了起来,朝李东示意,接着就转身离开。
线上渠道,供应渠道,仓储物流渠道,整个渠道都交给了远方不说,远方还要求有更大的监管权限和一票否决的权限。
这样一来,他们哪怕分到了更大的利益,也不会甘心的。
从独立的企业,自由的老总,变成了远方实际上的门店负责人,这是很多人不能容忍的。
这次离开的人不少,有些人原本是犹豫的,可看到这么多人走了,犹豫一阵,也跟着站了起来,一起离开。
大概过了三四分钟,没人再动。
而现场,还留下来的人已经不到50人。
之前一直质疑的沈国俊反而没走,见李东看向自己,沈国俊耸耸肩道:“说来说去,其实就是多了个融资方罢了。
只不过这个融资方,要求有些多。
对我们这些企业而言,融资难度不小,我想看看李总最后的条件。
要是合适的话,银泰不介意多一家融资机构。
当然,要是李总的条件太过苛刻,那抱歉了,我得为我们银泰的所有股东和员工负责。”
李东笑道:“还是沈总直接,是这个理。
一切的前提,都在于利益。
利益足够,那可以谈,利益达不到预期,那谈下去没意义。”
说罢,李东转头看向白素众人道:“把文件先给大家发一份看看,看完了,咱们再慢慢谈。”
白素闻言连忙指挥几位远方的员工,分头给大家发放文件。
……
就在远方食堂诸位老总看文件的时候。
同一时间。
百联,苏宁,华润……包括一些电商巨头和大型企业的掌门人都收到了消息。
天湖酒店。
马昀眼神变幻不定,喃喃道:“没想到,没想到他居然是这么打算的!
把松散的联盟,变成利益的集合体,这家伙野心已经昭然若揭!”
马华腾沉声道:“他的野心早就众人皆知,谈不上昭然若揭!”
马昀摇头道:“你错了,之前他是独裁者,利益独享者。
这样的人,虽然难缠,虽然可怕,可还有致命的漏洞!
现在,他正在弥补这个最大的漏洞,从独享者,成为利益分享者。
那么之前,他招惹的敌人和对手,很快就换转化为他的盟友,他的下属,他的外援!
不行,不能给他稳定零售产业的机会!
一旦被他稳定了线下零售产业,我们麻烦就正式来了,而且比之前还要凶猛!
走,去远方集团!”
马昀说干就干,直接起身往外走去。
马华腾见状皱眉道:“这时候怎么阻拦?”
“到了再说,不能再让李东忽悠下去了!
我说他怎么死活不愿意让我们去,这家伙,别看他年纪不大,嘴上功夫可是不弱!
加上他一直都在成功,很多人看的不是远方,而是他李东。
被他继续忽悠下去,我担心这个联盟肯定会成。”
马华腾一边跟上去,一边道:“就算我们去了,该成的还是会成的。”
“不一样,我们去了,起码有人会动摇。
企业多了,和企业少了,不是一个概念。
今天去的企业上百家,都参与了进去,他就彻底无敌了。
哪怕不能让联盟解散,也不能让这么多企业加入进去,给他留个十家八家的,算是对得起他。”
马华腾耸耸肩,也没再说什么。
马昀说的容易,事到如今,哪有那么容易破坏的。
关键还是在于李东自己,他不愿意分享胜利果实,那必然会失败。
他既然愿意改变,愿意分享,那成功的概率就很大。
就连马昀自己都说了,很多人看的不是远方,而是李东这个人。
李东的改变,会让很多人升起信心和渴望。
不过不管如何,去试试也好,现在他的担忧感越来越重了。
真被李东稳定了线下,是不是马上就要进入互联网领域的争锋了?
没有后顾之忧的李东,实力是极其可怕的,这点谁也不敢轻视。
唯有拖住他的步伐,他们才能和李东一决雌雄。
……
同一时刻,收到消息的人不在少数,不少人连夜开始赶往平川。
远方年会,绝不能成为远方的胜利者大会!
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到时候,利润分配如何计算?”
李东笑道:“线上线下一体化,是我们远方一直在推行的策略。
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至于效果,只能说一般,并不是太好。
我们设想的线上下单,线下提货,目前发生的情况还不多。
当然,线下和线上的关联不仅于此。
电商,其实并不是什么高科技的产物,它也只是渠道中的一条渠道罢了。
未来,网购市场必然会扩大的。
现在不少人都觉得,电商的壮大,就是在抢实体门店的生意,其实不然。
按照我的设想,到了最终阶段,两者达到一个平衡,这时候就到了融合的阶段。
而融合阶段,电商的意义就不再是抢生意,而是成为一个分享窗口。
客户可以足不出户,在网络上自由翱翔,分享一切他们希望能分享的东西。
而实体门店,也可以成为一个品牌展示窗口和体验窗口。
这两者,其实是相辅相成的。
最终,都会殊途同归,做到线下体验,线上成交,或者反过来,也不是不可以。”
李东说到这,见不少人一脸诧异地看着自己,不由笑道:“抱歉,忍不住多说了几句,这点暂时和我们的合作关系不大。
那我就继续回答刚刚这位老总的问题。
利润分配方面,目前还是按照远方和华润的合作为模板。
线上交给我们来运营,你们不用管任何东西。
而我们不抽头,只收取运营费用和管理费用,成本应该不会高过你们自己运营的成本。
还有,我事先说一点,目前线上线下的融合还没到那个地步,业绩只能说一般。
真指望这时候,线上给你们带来多大收益,那就是你们想多了。
不过我确信,再过几年,线上也一定可以为大家带来意外惊喜。
到了那时候,你们不会后悔将线上经营权交给远方的。”
“李总,我还想再问一句,如果我们加入了这个联盟体。
而这个体系当中,肯定会出现一些内部竞争,到时候远方该如何自处?”
李东闻言淡淡道:“旁观,优中择优,不偏袒就是我的态度。
如果谁竞争失败,被人吞并,那是你们能力不够。
当然,我的初衷还是希望大家能联合一致对外。
华夏很大,市场很大,全球市场更大。
当我们成为了一体的时候,这时候我们放眼的就不再是自己的固有地盘。
而且大家应该也都看到了,今天邀请的企业,一般都不会在同一城市。
想扩张,没问题,我支持你们扩张,我甚至巴不得你们能扩张。
不过既然成立了联盟,那我的原则是第一首选扩张区域是我们联盟之外的区域。
在座诸位的企业,我想还没占据到华夏零售市场的十分之一吧?
哪怕加上远方,我们的规模也就在5000亿以上,连万亿的规模都不到。
十分之一的不到,还怕没地方扩张?”
“那等联盟区外的市场被占领了……”
李东不等他说完就摆摆手道:“等占领完了再说这话,到时候大家的企业都扩大了10倍以上。
想扩大10倍以上,多少年后的事了,现在跟我讨论这些不切实际的问题没必要。”
不少人笑了起来,这倒是实在的不能再实在的话。
扩大10倍以上规模,哪是那么容易的事。
在场的企业,规模再小,年销售业绩也突破了一亿大关,扩大10倍,真要有那么一天,哪怕不干了,也足够他们富贵一辈子了。
说完了这些,众人都安静了下来。
这时候,一直没说话的楚德群沉吟道:“李总,那我们就再说说现实点的问题。
你说的利益共同化,具体如何分配?
交叉持股,是切切实实地拥有分红权利,还只是一个名义?
还有置换比例,又是怎么个算法?
包括是所有人一起,还是只以远方为纽带,这点我也很感兴趣。
而李总的目的,是真的只想利益共同化,还是想的更多,包括熟悉了我们的运营体系,从而接收这个体系?”
他刚说完,从进门就保持安静的许圣哲急忙道:“不错,这点我也很感兴趣!
如果只是单纯名义上的置换,我觉得没有任何意义!
既然是利益共同化,那就得让我们享受到我们该有的权利和利益才行。
甚至包括一些渠道共享,仓储物流的共享,而不是单一的依托远方……”
他话音未落,李东脸色已经阴沉的吓人,恶狠狠地盯着他一声不吭。
许圣哲说着说着,有些讪讪道:“我就是这么一说,也是为大家考虑。
毕竟,我们也希望这个联盟体更牢固一些。
我们交叉的业务越多,利益连接的越多,联盟体就越牢靠。”
他这话一出,不少人都笑着点头道:“许总说的不错,虽然我们实力不如远方,可我们也希望能得到更大的帮助和更大的收获。
加入这个联盟,说句不怕李总见笑的话,都是为了利益而来。
没有利益的话,那我们还不如单打独斗。”
李东深吸一口气,缓缓点头道:“我既然说了利益共享,那肯定是共享的。
要不然,叫什么共同利益?
分红权,这是基本的权利,那是必然的。
同样,该是我的权利,我也不会放弃。
但是有一点,我要提前说明,你们想进行财务监管,这些都没问题。
可是,不包括决策权!
提议可以,其他的不行。
我对你们也是同样的要求,不过我既然想成立这个联盟,成为领头人,我还附加一点,我需要对你们拥有更大的监管权限。
远方零售上市,是迟早的事,而且作为大型集团,我们的一举一动你们都可以看在眼里。
然而你们这边,很多企业都是一言堂,真要捐款跑了,我到哪说理去?
还有,你们出现决策重大失误的时候,远方有权利要求你们更改策略,甚至取消!
当然,这肯定不会经常发生,不过不代表不会发生。
我丑话都说在前面,以免以后大家说我李东没说透,觉得我李东口是心非。
我是真心实意想成立一个联盟,而不是忽悠你们加入进来,这样内讧不断的联盟,质疑声不断的联盟,不是我李东的目的。”
沈国俊皱眉道:“这么说,远方拥有对我们的一票否决权,而我们只能被动承受?”
李东脸色平静道:“可以这么理解。”
“如果你们的决策才是错误的呢?”
“如果现在就开始质疑远方的决策有误,那就没必要加入了!”
李东朗声道:“五年,五年不到的时间,远方从东平一家门店,做到了现在数千家门店,年营收突破3000亿!
这就是我们的底气!
我们的决策哪怕是错误的,可事实证明,错误的也是正确的!
这是强者的权利,不要觉得不甘心,你比我强,我也认可你的决策!
在我们远方没有出现失败之前,在我们远方没有倒下之前,在你们没有超越远方之前,那你们就要认可!
无条件的认可!”
不少人脸色变幻起来,这个要求有些苛刻了。
远方对他们拥有一票否决权,而他们对远方,却是只能做个分红的小股东。
这种差异化,让很多人觉得有些不能接受。
虽然他们也明白,这都是实力导致的。
可多了远方这样的管家婆,总会有些不自在。
以前,他们想怎么干就怎么干,想怎么决策就怎么决策,现在忽然多了个太上皇,心理自然会产生落差感。
这次没人再询问什么了,话说到这地步,就差最后的利益交换方案了。
能接受的,除非利益交换有太大的心理偏差,要不然现在就知道能不能接受了。
不能接受的,哪怕待会利益分配符合他们的心理预期,前置条件也决定他们无法承受这些。
和之前一样,再次有部分人站了起来,朝李东示意,接着就转身离开。
线上渠道,供应渠道,仓储物流渠道,整个渠道都交给了远方不说,远方还要求有更大的监管权限和一票否决的权限。
这样一来,他们哪怕分到了更大的利益,也不会甘心的。
从独立的企业,自由的老总,变成了远方实际上的门店负责人,这是很多人不能容忍的。
这次离开的人不少,有些人原本是犹豫的,可看到这么多人走了,犹豫一阵,也跟着站了起来,一起离开。
大概过了三四分钟,没人再动。
而现场,还留下来的人已经不到50人。
之前一直质疑的沈国俊反而没走,见李东看向自己,沈国俊耸耸肩道:“说来说去,其实就是多了个融资方罢了。
只不过这个融资方,要求有些多。
对我们这些企业而言,融资难度不小,我想看看李总最后的条件。
要是合适的话,银泰不介意多一家融资机构。
当然,要是李总的条件太过苛刻,那抱歉了,我得为我们银泰的所有股东和员工负责。”
李东笑道:“还是沈总直接,是这个理。
一切的前提,都在于利益。
利益足够,那可以谈,利益达不到预期,那谈下去没意义。”
说罢,李东转头看向白素众人道:“把文件先给大家发一份看看,看完了,咱们再慢慢谈。”
白素闻言连忙指挥几位远方的员工,分头给大家发放文件。
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同一时间。
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马昀眼神变幻不定,喃喃道:“没想到,没想到他居然是这么打算的!
把松散的联盟,变成利益的集合体,这家伙野心已经昭然若揭!”
马华腾沉声道:“他的野心早就众人皆知,谈不上昭然若揭!”
马昀摇头道:“你错了,之前他是独裁者,利益独享者。
这样的人,虽然难缠,虽然可怕,可还有致命的漏洞!
现在,他正在弥补这个最大的漏洞,从独享者,成为利益分享者。
那么之前,他招惹的敌人和对手,很快就换转化为他的盟友,他的下属,他的外援!
不行,不能给他稳定零售产业的机会!
一旦被他稳定了线下零售产业,我们麻烦就正式来了,而且比之前还要凶猛!
走,去远方集团!”
马昀说干就干,直接起身往外走去。
马华腾见状皱眉道:“这时候怎么阻拦?”
“到了再说,不能再让李东忽悠下去了!
我说他怎么死活不愿意让我们去,这家伙,别看他年纪不大,嘴上功夫可是不弱!
加上他一直都在成功,很多人看的不是远方,而是他李东。
被他继续忽悠下去,我担心这个联盟肯定会成。”
马华腾一边跟上去,一边道:“就算我们去了,该成的还是会成的。”
“不一样,我们去了,起码有人会动摇。
企业多了,和企业少了,不是一个概念。
今天去的企业上百家,都参与了进去,他就彻底无敌了。
哪怕不能让联盟解散,也不能让这么多企业加入进去,给他留个十家八家的,算是对得起他。”
马华腾耸耸肩,也没再说什么。
马昀说的容易,事到如今,哪有那么容易破坏的。
关键还是在于李东自己,他不愿意分享胜利果实,那必然会失败。
他既然愿意改变,愿意分享,那成功的概率就很大。
就连马昀自己都说了,很多人看的不是远方,而是李东这个人。
李东的改变,会让很多人升起信心和渴望。
不过不管如何,去试试也好,现在他的担忧感越来越重了。
真被李东稳定了线下,是不是马上就要进入互联网领域的争锋了?
没有后顾之忧的李东,实力是极其可怕的,这点谁也不敢轻视。
唯有拖住他的步伐,他们才能和李东一决雌雄。
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