第1022章 三方会谈
挂断和沈茜的电话,李东哭笑不得。
这些女人都成精了,防不胜防。
不过事到如今,瞒不瞒的也没必要,事实上沈茜不知道袁雪吗?
尽管李东没问过,可大体上能猜到,沈茜十有八九是知道的。
东星慈善夜那天,几人在会场碰面,以沈茜的精明,恐怕早就看出来点东西了。
……
8月2号,李东奔赴京城。
就在同一天,沪市也有人开始会面。
百联集团总裁吕永明、华润创业集团总裁程树林、光明集团董事长王中南三方开始会谈。
会谈一开始,三方就定下了基调,联手抵御远方的入侵!
王中南率先道:“自从远方成立以来,侵略性极其强烈。
尤其是并购家乐福之后,远方的野心,或者说李东的野心,达到了巅峰!
从问题奶粉发难开始,李东就露出了他的獠牙,他不是针对一两家,而是针对整个零售体系!
市场不需要搅局者,苏果被击溃,家乐福被击溃,下一步就是华润和百联!
事到如今,我们继续等下去,就是坐以待毙。
我们三家都是国企,具有天然的合作基础。
光明旗下的农工商超市,现在被远方一再压缩市场空间。
陈浪的目的,或者说李东的目的,我们都能看出来。
先将中小型超市清扫出场,在沪市持续做大,等击溃了农工商,他下一步的目标百分百是华润和百联。
如果我们再无动于衷,结局只会是被李东分而食之。”
光明旗下的百货超市虽然不多,可农工商也是老牌百货超市,在沪市还是有不少市场占有率的。
而此刻,远方第一个露出獠牙针对的对象就是农工商。
前期光明遭受三聚氰胺的影响,连带着光明现在也实力虚弱,完全无力抗击。
王中南和李东是华夏同学会的成员没错,平时在群里扯淡聊天也没错。
可事关利益,该下狠手的时候,谁也不会留情。
陈浪针对农工商,王中南不相信只是陈浪个人的主意,肯定是李东默认了,或者干脆就是李东指使的。
李东野心太大,成为百货行业的龙头还不够,他还想控制下游产业链。
王中南甚至怀疑,李东有心想入主光明,这不是不可能。
当初在华夏同学会第一次碰面,李东就半开玩笑似的问他,买下光明要多少钱。
那时候王中南还以为他在开玩笑,现在王中南却是半信半疑了,这家伙到底打没打主意,谁能说的清。
王中南开口就是威胁论,感觉有些危言耸听,实际上却是没人真觉得他说错了。
放在06、07年,要是有人说,李东目标是整个零售体系,大家只会嗤之以鼻,当笑话来听。
曾经李东在媒体面前放炮,剑指华东,挑衅百联和华润。
然而那时候,谁真把李东的话当真?
大家都当笑话来看,甚至都没太在意他。
那时候,华润和百联,还在和李东谈并购远方的事,给李东一定的股份,让他回家养老就行。
而如今,这才多长时间。
远方超市直奔全国第一的位置而去,简直就跟神话似的。
单单只是第一,百联几家也不会聚首,大家都有傲气,不会怕李东。
可李东的第一,不是按部就班发展上去的。
他先是干掉了苏果,接着干掉了家乐福,这两家在国内的连锁百货当中,都能进入前十序列。
踩着前十当中两家的尸体,李东才走到了现在。
再放任下去,前十当中的其他人,恐怕也没什么好下场。
王中南刚说完,华创的总裁程树林就接话道:“王总这话说的没错,不过农工商还是太过势单力薄,抵御远方的攻击力不从心。
我的意思是,光明专心做生产就好。
术业有专攻,光明做零售实体店,这些年情况大家也看到了。
农工商原本在沪市中下游市场,占据了最大的市场份额。
可这几年,日暮西山,别人都在扩张,农工商却是原地踏步。
现在要抵御远方的进攻,甚至击溃远方,单一靠我们一家,难度太大,也不现实。
但是三家联合,资源也分散,也很难做到如臂指使。
如今华东地区,以华润实力最强,我们应该集中资源……”
程树林话音未落,百联总裁吕永明就笑眯眯地打断道:“程总,话不能这么说。
华东地区,说华润实力最强,这话有待商榷。
百联现在正在统合品牌,华联、联华这些百货品牌只要统一,华东地区,百联也不怵远方!”
吕永明说着又道:“当然,现在远方整合了家乐福的资源,在沪市实力大涨。
农工商继续单独抵抗,恐怕很快也会步苏果的后尘。
王总,这次合作,我觉得首先要确定一点才行,那就是农工商体系要并入我们两家。
当然,我们也不会白要。
光明以后就是我们两家最忠实的合作伙伴,华润和百联的渠道,要胜过远方十倍!
有我们两家为光明背锅,农工商可有可无。”
王中南瞥了两人一眼,没想到刚开始会谈,这两人就打上了农工商的主意。
农工商超市有他们说的这么弱?
被两人这么一说,好像农工商就是不值一提的小超市似的。
而实际上,农工商不小,一点也不小!
单论门店数量,华润都不如他们,超过2000家门店,当然,大部分都是便利店。
农工商旗下拥有可的便利店、好得便利店、伍缘折扣这几个知名便利店品牌,在便利店体系当中,市场占有率很高。
另外农工商在连锁百货当中,也多年未掉出前十。
虽然发展速度不快,可在07年的时候,营收也超过了200亿,比之前的沃尔玛都不弱,今年也肯定会超过200亿营收。
一家200亿营收的超市,在这两人口中,都快成马前卒了。
王中南皱着眉头道:“二位,这次会谈,我是抱着诚意而来。
国资委这边,也希望我们能达成一致,共同发展。
共同发展,不意味着农工商就要脱离光明,真要这样,那和被李东吞并有什么区别?”
吕永明摇头道:“区别大了,李东我想咱们几人当中,王总应该是比较了解的。
你也说过了,他的野心太大。
关键一点,他喜欢吃独食!
农工商要是被远方给吞并了,那是有进无出,这点是必然的。
我们不同,不是说非要吞并农工商,只要能做到心往一处使,控股不控股的我们不在乎。”
程树林也点头道:“的确如此,王总,现在远方没有全力出击,是因为正在整合家乐福的资源。
另外在其他地方,远方也在压缩中小超市的市场,准备吞并他们。
这么下去,农工商迟早撑不住。
虽然不想承认,可不得不说,有陈浪在,农工商撑下去的可能性很低。
在华润万家那几年,华润万家从名不见经传,一举进入全国百货连锁第二,大部分都是陈浪的策略。
现在陈浪盯上了农工商,背后又有李东这个野心家支持,也许用不了多久,就是农工商的末日。”
吕永明接话道:“这点是必然的,为今之计,只有整合资源,做到一统,才能彻底抵挡远方的进攻。
甚至进行反击!
农工商主营业务就在沪市,百联也是。
百联现在正在整合旗下资源,再纳入农工商,实力定然暴涨。
等百联消化了这些资源,我们在沪市的市场占有率,在华东的市场占有率,会一举超越远方。
国资委这边,其实早有这个意愿在里面。
当年百联成立,就是为了打造国内最大的流通业集团。
这点王总应该比我更清楚才对,您对百联应该是有感情的。
作为百联的第一任总裁,百联从成立之初,就是为了实现和巩固百联在行业中的领头羊地位。
现在百联的领头羊地位快要不保了,我们着急,国资委也着急,难道王总就不急?”
吕永明打起了感情牌,王中南在调任光明董事长之前,就是百联的总裁。
也就是吕永明现在的这个位置,实际上两人也是一起共事的同事。
至于百联整合农工商,国资委的确有这个意愿在里面。
不过要是不能说服王中南,其中麻烦很大,王中南设置阻碍的话,想完成资源整合,没那么容易。
就像鄂省那边,中百、武商、中商三家,鄂省国资委一直希望能完成整合,扩大鄂省零售集团的影响力。
可这都几年了,一点效果都没看到。
不是国资委不努力,是有人捣乱。
尤其是中百的老总汪艾群,和李东狼狈为奸,引狼入室,导致现在鄂省那边,武商集团的霸主地位岌岌可危。
沪市这边也一样,别看之前沪市市长亲自招揽李东。
可远方毕竟是民营,百联、光明这几家才是国营。
国资委当然不希望远方盖过百联和光明,在沪市也做到行业龙头。
至于华润,虽然不是沪市企业,可好歹也是国企,这当前,能把华润拉来,共同抵御远方的进攻,那更好不过。
对于国资委和百联的心思,王中南自然也知道。
然而是人都有私心,国企的资源整合,不同于私营企业。
农工商被剥离光明,那光明价值就会大损。
听听百联的口气就知道了,从头到尾谈钱了吗?
因为他们根本就不准备付钱,直接从光明旗下将农工商给划拉过去,大不了双方进行战略合作就是了。
农工商年销售高达200亿以上,哪怕在光明集团整个体系当中,也占据了非同一般的地位。
整个光明集团,年营收也就500亿不到,超市占了一半。
这要是被划拉走了,那他这个董事长的地位,也会跌入低谷。
这时候,王中南忽然有些懂了,为什么这两家来的都不是董事长。
这些人恐怕早就打定了主意,这次要吞了自己。
之所以一把手不来,就是怕直接谈崩了,接下来不好谈。
现在副手出面,就算谈崩了,后面还能再谈下去。
再看看旁边坐着没吭声的国资委主任,王中南眉头皱起,自己大意了,原本是来求援的,没想到现在却是变成了逼宫。
内斗,不管何时都不可避免。
王中南心里暗骂一句,嘴上却是笑道:“永明,对百联我自然是有感情的。
可如今,光明的业务遭到金融危机影响,全靠零售在输血。
之前乳业公司倒是业绩不错,可这次也被李东重创。
如果农工商被整合,那光明怎么办?
光明员工十几万,我不能因为私心,就让这十几万员工无处可归……”
“王总,您别误会……”
“……”
几人唇枪舌战,虽然有心联合,可又想多分杯羹,短时间内显然是谈不拢了。
这也正常,国企就是这点麻烦。
虽然集团的钱不是他们私人的,可实际上他们比民营企业的掌舵人还要看重这些。
民营企业,说收购,有时候几句话的工夫可能就决定了下来。
不单单是李东如此,实际上做到的民营集团,办事效率都很快。
今天谈判,明天出结果,这种事也不是第一次发生了。
而国企,几乎没出现过这种情况。
别看几家企业现在开始谈判,说不定谈个几年都不一定有结果。
当然,这是在外患不太严重的情况下。
如果远方再度逼迫,那就不好说了。
……
京城。
李东刚到分公司门口,电话就响了。
李东朝齐云娜按了按手,接通了电话。
等电话那边的陈浪说了几句,李东便斟酌一番说道:“事情我知道了,不过也不用太过忧心,他们的尿性你知道,三两个月不会有什么结果的。
不过现阶段,也不要太过逼迫农工商。
要不然王中南抱着两败俱伤的念头,弄不好就妥协了。
农工商放一放,现在山城正在和永辉开战,等拿下了永辉,将家乐福纳入体系,到时候再战也不迟。”
“我明白了。”
“嗯,还有,尽快在沪市开始收尾,你一直留在那边,他们有危机感。”
陈浪失笑,不过这也是实情。
李东和陈浪两人,任何一人留在沪市不走,这些企业都能感受到浓浓的恶意。
时间一长,弄不好真能完成联合。
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这些女人都成精了,防不胜防。
不过事到如今,瞒不瞒的也没必要,事实上沈茜不知道袁雪吗?
尽管李东没问过,可大体上能猜到,沈茜十有八九是知道的。
东星慈善夜那天,几人在会场碰面,以沈茜的精明,恐怕早就看出来点东西了。
……
8月2号,李东奔赴京城。
就在同一天,沪市也有人开始会面。
百联集团总裁吕永明、华润创业集团总裁程树林、光明集团董事长王中南三方开始会谈。
会谈一开始,三方就定下了基调,联手抵御远方的入侵!
王中南率先道:“自从远方成立以来,侵略性极其强烈。
尤其是并购家乐福之后,远方的野心,或者说李东的野心,达到了巅峰!
从问题奶粉发难开始,李东就露出了他的獠牙,他不是针对一两家,而是针对整个零售体系!
市场不需要搅局者,苏果被击溃,家乐福被击溃,下一步就是华润和百联!
事到如今,我们继续等下去,就是坐以待毙。
我们三家都是国企,具有天然的合作基础。
光明旗下的农工商超市,现在被远方一再压缩市场空间。
陈浪的目的,或者说李东的目的,我们都能看出来。
先将中小型超市清扫出场,在沪市持续做大,等击溃了农工商,他下一步的目标百分百是华润和百联。
如果我们再无动于衷,结局只会是被李东分而食之。”
光明旗下的百货超市虽然不多,可农工商也是老牌百货超市,在沪市还是有不少市场占有率的。
而此刻,远方第一个露出獠牙针对的对象就是农工商。
前期光明遭受三聚氰胺的影响,连带着光明现在也实力虚弱,完全无力抗击。
王中南和李东是华夏同学会的成员没错,平时在群里扯淡聊天也没错。
可事关利益,该下狠手的时候,谁也不会留情。
陈浪针对农工商,王中南不相信只是陈浪个人的主意,肯定是李东默认了,或者干脆就是李东指使的。
李东野心太大,成为百货行业的龙头还不够,他还想控制下游产业链。
王中南甚至怀疑,李东有心想入主光明,这不是不可能。
当初在华夏同学会第一次碰面,李东就半开玩笑似的问他,买下光明要多少钱。
那时候王中南还以为他在开玩笑,现在王中南却是半信半疑了,这家伙到底打没打主意,谁能说的清。
王中南开口就是威胁论,感觉有些危言耸听,实际上却是没人真觉得他说错了。
放在06、07年,要是有人说,李东目标是整个零售体系,大家只会嗤之以鼻,当笑话来听。
曾经李东在媒体面前放炮,剑指华东,挑衅百联和华润。
然而那时候,谁真把李东的话当真?
大家都当笑话来看,甚至都没太在意他。
那时候,华润和百联,还在和李东谈并购远方的事,给李东一定的股份,让他回家养老就行。
而如今,这才多长时间。
远方超市直奔全国第一的位置而去,简直就跟神话似的。
单单只是第一,百联几家也不会聚首,大家都有傲气,不会怕李东。
可李东的第一,不是按部就班发展上去的。
他先是干掉了苏果,接着干掉了家乐福,这两家在国内的连锁百货当中,都能进入前十序列。
踩着前十当中两家的尸体,李东才走到了现在。
再放任下去,前十当中的其他人,恐怕也没什么好下场。
王中南刚说完,华创的总裁程树林就接话道:“王总这话说的没错,不过农工商还是太过势单力薄,抵御远方的攻击力不从心。
我的意思是,光明专心做生产就好。
术业有专攻,光明做零售实体店,这些年情况大家也看到了。
农工商原本在沪市中下游市场,占据了最大的市场份额。
可这几年,日暮西山,别人都在扩张,农工商却是原地踏步。
现在要抵御远方的进攻,甚至击溃远方,单一靠我们一家,难度太大,也不现实。
但是三家联合,资源也分散,也很难做到如臂指使。
如今华东地区,以华润实力最强,我们应该集中资源……”
程树林话音未落,百联总裁吕永明就笑眯眯地打断道:“程总,话不能这么说。
华东地区,说华润实力最强,这话有待商榷。
百联现在正在统合品牌,华联、联华这些百货品牌只要统一,华东地区,百联也不怵远方!”
吕永明说着又道:“当然,现在远方整合了家乐福的资源,在沪市实力大涨。
农工商继续单独抵抗,恐怕很快也会步苏果的后尘。
王总,这次合作,我觉得首先要确定一点才行,那就是农工商体系要并入我们两家。
当然,我们也不会白要。
光明以后就是我们两家最忠实的合作伙伴,华润和百联的渠道,要胜过远方十倍!
有我们两家为光明背锅,农工商可有可无。”
王中南瞥了两人一眼,没想到刚开始会谈,这两人就打上了农工商的主意。
农工商超市有他们说的这么弱?
被两人这么一说,好像农工商就是不值一提的小超市似的。
而实际上,农工商不小,一点也不小!
单论门店数量,华润都不如他们,超过2000家门店,当然,大部分都是便利店。
农工商旗下拥有可的便利店、好得便利店、伍缘折扣这几个知名便利店品牌,在便利店体系当中,市场占有率很高。
另外农工商在连锁百货当中,也多年未掉出前十。
虽然发展速度不快,可在07年的时候,营收也超过了200亿,比之前的沃尔玛都不弱,今年也肯定会超过200亿营收。
一家200亿营收的超市,在这两人口中,都快成马前卒了。
王中南皱着眉头道:“二位,这次会谈,我是抱着诚意而来。
国资委这边,也希望我们能达成一致,共同发展。
共同发展,不意味着农工商就要脱离光明,真要这样,那和被李东吞并有什么区别?”
吕永明摇头道:“区别大了,李东我想咱们几人当中,王总应该是比较了解的。
你也说过了,他的野心太大。
关键一点,他喜欢吃独食!
农工商要是被远方给吞并了,那是有进无出,这点是必然的。
我们不同,不是说非要吞并农工商,只要能做到心往一处使,控股不控股的我们不在乎。”
程树林也点头道:“的确如此,王总,现在远方没有全力出击,是因为正在整合家乐福的资源。
另外在其他地方,远方也在压缩中小超市的市场,准备吞并他们。
这么下去,农工商迟早撑不住。
虽然不想承认,可不得不说,有陈浪在,农工商撑下去的可能性很低。
在华润万家那几年,华润万家从名不见经传,一举进入全国百货连锁第二,大部分都是陈浪的策略。
现在陈浪盯上了农工商,背后又有李东这个野心家支持,也许用不了多久,就是农工商的末日。”
吕永明接话道:“这点是必然的,为今之计,只有整合资源,做到一统,才能彻底抵挡远方的进攻。
甚至进行反击!
农工商主营业务就在沪市,百联也是。
百联现在正在整合旗下资源,再纳入农工商,实力定然暴涨。
等百联消化了这些资源,我们在沪市的市场占有率,在华东的市场占有率,会一举超越远方。
国资委这边,其实早有这个意愿在里面。
当年百联成立,就是为了打造国内最大的流通业集团。
这点王总应该比我更清楚才对,您对百联应该是有感情的。
作为百联的第一任总裁,百联从成立之初,就是为了实现和巩固百联在行业中的领头羊地位。
现在百联的领头羊地位快要不保了,我们着急,国资委也着急,难道王总就不急?”
吕永明打起了感情牌,王中南在调任光明董事长之前,就是百联的总裁。
也就是吕永明现在的这个位置,实际上两人也是一起共事的同事。
至于百联整合农工商,国资委的确有这个意愿在里面。
不过要是不能说服王中南,其中麻烦很大,王中南设置阻碍的话,想完成资源整合,没那么容易。
就像鄂省那边,中百、武商、中商三家,鄂省国资委一直希望能完成整合,扩大鄂省零售集团的影响力。
可这都几年了,一点效果都没看到。
不是国资委不努力,是有人捣乱。
尤其是中百的老总汪艾群,和李东狼狈为奸,引狼入室,导致现在鄂省那边,武商集团的霸主地位岌岌可危。
沪市这边也一样,别看之前沪市市长亲自招揽李东。
可远方毕竟是民营,百联、光明这几家才是国营。
国资委当然不希望远方盖过百联和光明,在沪市也做到行业龙头。
至于华润,虽然不是沪市企业,可好歹也是国企,这当前,能把华润拉来,共同抵御远方的进攻,那更好不过。
对于国资委和百联的心思,王中南自然也知道。
然而是人都有私心,国企的资源整合,不同于私营企业。
农工商被剥离光明,那光明价值就会大损。
听听百联的口气就知道了,从头到尾谈钱了吗?
因为他们根本就不准备付钱,直接从光明旗下将农工商给划拉过去,大不了双方进行战略合作就是了。
农工商年销售高达200亿以上,哪怕在光明集团整个体系当中,也占据了非同一般的地位。
整个光明集团,年营收也就500亿不到,超市占了一半。
这要是被划拉走了,那他这个董事长的地位,也会跌入低谷。
这时候,王中南忽然有些懂了,为什么这两家来的都不是董事长。
这些人恐怕早就打定了主意,这次要吞了自己。
之所以一把手不来,就是怕直接谈崩了,接下来不好谈。
现在副手出面,就算谈崩了,后面还能再谈下去。
再看看旁边坐着没吭声的国资委主任,王中南眉头皱起,自己大意了,原本是来求援的,没想到现在却是变成了逼宫。
内斗,不管何时都不可避免。
王中南心里暗骂一句,嘴上却是笑道:“永明,对百联我自然是有感情的。
可如今,光明的业务遭到金融危机影响,全靠零售在输血。
之前乳业公司倒是业绩不错,可这次也被李东重创。
如果农工商被整合,那光明怎么办?
光明员工十几万,我不能因为私心,就让这十几万员工无处可归……”
“王总,您别误会……”
“……”
几人唇枪舌战,虽然有心联合,可又想多分杯羹,短时间内显然是谈不拢了。
这也正常,国企就是这点麻烦。
虽然集团的钱不是他们私人的,可实际上他们比民营企业的掌舵人还要看重这些。
民营企业,说收购,有时候几句话的工夫可能就决定了下来。
不单单是李东如此,实际上做到的民营集团,办事效率都很快。
今天谈判,明天出结果,这种事也不是第一次发生了。
而国企,几乎没出现过这种情况。
别看几家企业现在开始谈判,说不定谈个几年都不一定有结果。
当然,这是在外患不太严重的情况下。
如果远方再度逼迫,那就不好说了。
……
京城。
李东刚到分公司门口,电话就响了。
李东朝齐云娜按了按手,接通了电话。
等电话那边的陈浪说了几句,李东便斟酌一番说道:“事情我知道了,不过也不用太过忧心,他们的尿性你知道,三两个月不会有什么结果的。
不过现阶段,也不要太过逼迫农工商。
要不然王中南抱着两败俱伤的念头,弄不好就妥协了。
农工商放一放,现在山城正在和永辉开战,等拿下了永辉,将家乐福纳入体系,到时候再战也不迟。”
“我明白了。”
“嗯,还有,尽快在沪市开始收尾,你一直留在那边,他们有危机感。”
陈浪失笑,不过这也是实情。
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