第26章 铁观音
方辰道:“猴子,晗总给我打电话了,要五十箱特级铁观音,明天中午十二点之前把货送过去。”
猴子顿时就愣了,道:“晗总?你说的是晗玉老总?”
“是啊。”
猴子难以置信地道:“她给你打电话要五十箱特级铁观音?”
“嗯。”
猴子感觉就像做梦一样,猛地摇了摇头,道:“我是喝多了,还是在听你说胡话?”
“你没喝多,我和你说的是真的。”
“我的天呐,晗总竟然和你要货?”
“猴子,你别怀疑了,晗总和我要货是真的,我现在是在和你商量这件事。”
“晗总为何要从你这里进货?”
方辰一字一顿地道:“因为她信任我。”
“她为什么这么信任你?”
“靠,你问这么多干吗?当务之急,咱们要在保证质量的前提下,按时将货物送过去。晗总可是大客户啊,一旦丢失了,后悔都来不及了。”
猴子忙点头道:“对,像晗总这样的大客户,整个茶叶市场的人都想巴结讨好她。没想到你小子真有福气,才来就攀上了这么个大客户。”
“你小子怎么这么多废话?今天早上咱们给福禄茶庄搬运的货物不就是铁观音嘛,我记得里边有不少特级铁观音,就不知道能不能配齐五十箱。”
“方辰,来,咱们把剩下的酒喝了,立即到李老板那里去。”
两个人把剩下的酒一口气喝干了,立即起身就走。
当快到福禄茶庄时,方辰专门叮嘱道:“猴子,去和李老板谈的时候,千万不要透露晗总,就说我们从他这里采购货物,是销给我的朋友,仅此而已,别的什么也不要谈。还有,晗总给的价格是批发价,这价格是透明的,咱们要想赚钱,就得再往下压价。”
猴子忙点头道:“知道。”
两人随后走进了福禄茶庄,李老板正在店里和一个伙计优哉游哉地喝着小酒。
这些店老板,都赶上了好时候,多年之前就出来创业,现在只要把创下的这份家业守好就行了。
凭心而论,方辰和猴子是很羡慕像李老板这些人的。
猴子进门就喊了声李老板,李老板一看是猴子和方辰来了,倒也很是热情地道:“你们来了,吃过了吗?没吃坐下一块喝点吧。”
“谢谢,我们吃过了,李老板,我们来找你谈桩生意。”
李老板一听猴子要来和他谈桩生意,顿时就笑了,道:“哈哈,装卸工也要来谈生意了,好啊,什么生意?”
李老板的这番调侃,让方辰听起来极其刺耳,道:“李老板,装卸工就不能谈生意了吗?”
李老板一愣,随即笑了笑,道:“能,当然能了。”
说完,他看着猴子问道:“什么生意?”
猴子道:“让方辰和你谈吧。”
方辰道:“李老板,这桩生意是我要和你做。我想从你这里进五十箱特级铁观音,咋样?”
一听方辰竟然要五十箱特级铁观音,李老板顿时就坐直了身子,有些难以置信地看着方辰,道:“你要五十箱特级铁观音干啥?”
方辰笑了笑,道:“做生意啊。”
李老板这才缓过神来,忙道:“对,是做生意。我是问你,你要五十箱特级铁观音,是要给谁备的货啊?”
“给我的一个朋友备的货。”
“你的一个朋友?谁?”
“李老板,我要是告诉了你,那还要我这个中间商干啥?”
“哦,对,呵呵,我多问了。”
“李老板,你这里有五十箱特级铁观音吗?”
“有,当然有了。”
“质量要绝对保证。”
“没有问题。啥时候要货?”
“明天一早,我和猴子就过来提货。”
“嗯,好。”
“李老板,我从你这里进货,是要销给我的那个朋友的,但我给我那个朋友的价格是咱们这茶叶市场的批发价,这价格是透明的,我也不能坑瞒我那个朋友,不然,我那个朋友以后就不会和我做生意了。因此,你得让我这个中间商多少赚点。”
茶叶的利润是很高的,价格也能瞒天过海。对铁观音来说,销量最大的是一级和二级。一级和二级最为大众化,但利润也就相对薄了些。特级销量不大,受众面较窄,都是些非富即贵的人才能购买。但利润却是极其丰厚。
李老板这次从福建进货,就进了70箱特级铁观音,他预计到年底能全部销售出去就已经很不错了。他没有想到,方辰这个才来的装卸工,竟然一下子要五十箱特级铁观音,这让他吃惊的同时,更是高兴万分。
要是一级和二级,价格会很难谈,因为利润太薄了。但特级就好办了,李老板倒也痛快,直接就给让利了十个点。方辰又讨价还价了一番,终于让李老板给让利了十五个点。
但李老板提出了一个要求,要一手交钱一手交货。
这五十箱特级铁观音,即使让利了十五个点,可要是一把付清货款的话,那也得几十万,方辰和猴子根本就没有这些钱。
方辰道:“李老板,你尽管放心,我把货拉走之后,最迟第二天就把货款一分不少地给你。”
李老板立即摇头,道:“方辰,我不是不相信你。但干我们这一行的,讲究的是信用。一手交钱一手交货,这可是规矩。”
猴子道:“规矩都是人定的,李老板,我来当保人,难道你还不放心吗?”
李老板仍是摇头,道:“能做成生意固然是好事,但如果出现了经济纠纷,那就不好了。到那个时候,朋友都没得做。特级铁观音卖的虽然慢,但也不愁卖啊。”
李老板的意思已经很明确了,你们别和我墨迹,不拿钱就想提货门都没有。
方辰道:“李老板,有规矩才能成方圆。但这规矩得合理才行。我从你这里提货,也是去做生意,但在生意没有完成之前,你就让我把所有的货款全部都支付了,这明显的不合理。我认为我可以给你支付定金或者一定比例的货款,等我把货物卖出去,再来和你结清全部的货款,这是比较合理的。”
方辰说的合情合理,李老板皱眉沉思,考虑该怎么办,他也不想失去这个赚钱的机会。
趁这个空挡,方辰悄声问猴子手头有多少钱?猴子低声回答他手头有十五万。方辰没想到猴子手头竟然积攒了十五万。
但猴子又说,他这十五万是准备近期回老家还债的。事实上也的确是这样。方辰忙安抚他,这钱不会打水漂,晗总只要把货收下,就会立即支付货款。猴子这才稍微放心。
方辰也能理解猴子的心情,这十五万毕竟是猴子的血汗钱。一旦泡汤,后果不堪设想。
再好的朋友,只要动到了钱,那就会变得小心谨慎。
有了这十五万,方辰的底气足了。
双方又展开了一番争论,最后双方商定,方辰先预交十五万的货款,提货之后,二十四小时之内,要把余款全部结清。否则,就算违约。
李老板还临时草拟了一份购销合同,双方在上边签了字也按了手印。
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猴子顿时就愣了,道:“晗总?你说的是晗玉老总?”
“是啊。”
猴子难以置信地道:“她给你打电话要五十箱特级铁观音?”
“嗯。”
猴子感觉就像做梦一样,猛地摇了摇头,道:“我是喝多了,还是在听你说胡话?”
“你没喝多,我和你说的是真的。”
“我的天呐,晗总竟然和你要货?”
“猴子,你别怀疑了,晗总和我要货是真的,我现在是在和你商量这件事。”
“晗总为何要从你这里进货?”
方辰一字一顿地道:“因为她信任我。”
“她为什么这么信任你?”
“靠,你问这么多干吗?当务之急,咱们要在保证质量的前提下,按时将货物送过去。晗总可是大客户啊,一旦丢失了,后悔都来不及了。”
猴子忙点头道:“对,像晗总这样的大客户,整个茶叶市场的人都想巴结讨好她。没想到你小子真有福气,才来就攀上了这么个大客户。”
“你小子怎么这么多废话?今天早上咱们给福禄茶庄搬运的货物不就是铁观音嘛,我记得里边有不少特级铁观音,就不知道能不能配齐五十箱。”
“方辰,来,咱们把剩下的酒喝了,立即到李老板那里去。”
两个人把剩下的酒一口气喝干了,立即起身就走。
当快到福禄茶庄时,方辰专门叮嘱道:“猴子,去和李老板谈的时候,千万不要透露晗总,就说我们从他这里采购货物,是销给我的朋友,仅此而已,别的什么也不要谈。还有,晗总给的价格是批发价,这价格是透明的,咱们要想赚钱,就得再往下压价。”
猴子忙点头道:“知道。”
两人随后走进了福禄茶庄,李老板正在店里和一个伙计优哉游哉地喝着小酒。
这些店老板,都赶上了好时候,多年之前就出来创业,现在只要把创下的这份家业守好就行了。
凭心而论,方辰和猴子是很羡慕像李老板这些人的。
猴子进门就喊了声李老板,李老板一看是猴子和方辰来了,倒也很是热情地道:“你们来了,吃过了吗?没吃坐下一块喝点吧。”
“谢谢,我们吃过了,李老板,我们来找你谈桩生意。”
李老板一听猴子要来和他谈桩生意,顿时就笑了,道:“哈哈,装卸工也要来谈生意了,好啊,什么生意?”
李老板的这番调侃,让方辰听起来极其刺耳,道:“李老板,装卸工就不能谈生意了吗?”
李老板一愣,随即笑了笑,道:“能,当然能了。”
说完,他看着猴子问道:“什么生意?”
猴子道:“让方辰和你谈吧。”
方辰道:“李老板,这桩生意是我要和你做。我想从你这里进五十箱特级铁观音,咋样?”
一听方辰竟然要五十箱特级铁观音,李老板顿时就坐直了身子,有些难以置信地看着方辰,道:“你要五十箱特级铁观音干啥?”
方辰笑了笑,道:“做生意啊。”
李老板这才缓过神来,忙道:“对,是做生意。我是问你,你要五十箱特级铁观音,是要给谁备的货啊?”
“给我的一个朋友备的货。”
“你的一个朋友?谁?”
“李老板,我要是告诉了你,那还要我这个中间商干啥?”
“哦,对,呵呵,我多问了。”
“李老板,你这里有五十箱特级铁观音吗?”
“有,当然有了。”
“质量要绝对保证。”
“没有问题。啥时候要货?”
“明天一早,我和猴子就过来提货。”
“嗯,好。”
“李老板,我从你这里进货,是要销给我的那个朋友的,但我给我那个朋友的价格是咱们这茶叶市场的批发价,这价格是透明的,我也不能坑瞒我那个朋友,不然,我那个朋友以后就不会和我做生意了。因此,你得让我这个中间商多少赚点。”
茶叶的利润是很高的,价格也能瞒天过海。对铁观音来说,销量最大的是一级和二级。一级和二级最为大众化,但利润也就相对薄了些。特级销量不大,受众面较窄,都是些非富即贵的人才能购买。但利润却是极其丰厚。
李老板这次从福建进货,就进了70箱特级铁观音,他预计到年底能全部销售出去就已经很不错了。他没有想到,方辰这个才来的装卸工,竟然一下子要五十箱特级铁观音,这让他吃惊的同时,更是高兴万分。
要是一级和二级,价格会很难谈,因为利润太薄了。但特级就好办了,李老板倒也痛快,直接就给让利了十个点。方辰又讨价还价了一番,终于让李老板给让利了十五个点。
但李老板提出了一个要求,要一手交钱一手交货。
这五十箱特级铁观音,即使让利了十五个点,可要是一把付清货款的话,那也得几十万,方辰和猴子根本就没有这些钱。
方辰道:“李老板,你尽管放心,我把货拉走之后,最迟第二天就把货款一分不少地给你。”
李老板立即摇头,道:“方辰,我不是不相信你。但干我们这一行的,讲究的是信用。一手交钱一手交货,这可是规矩。”
猴子道:“规矩都是人定的,李老板,我来当保人,难道你还不放心吗?”
李老板仍是摇头,道:“能做成生意固然是好事,但如果出现了经济纠纷,那就不好了。到那个时候,朋友都没得做。特级铁观音卖的虽然慢,但也不愁卖啊。”
李老板的意思已经很明确了,你们别和我墨迹,不拿钱就想提货门都没有。
方辰道:“李老板,有规矩才能成方圆。但这规矩得合理才行。我从你这里提货,也是去做生意,但在生意没有完成之前,你就让我把所有的货款全部都支付了,这明显的不合理。我认为我可以给你支付定金或者一定比例的货款,等我把货物卖出去,再来和你结清全部的货款,这是比较合理的。”
方辰说的合情合理,李老板皱眉沉思,考虑该怎么办,他也不想失去这个赚钱的机会。
趁这个空挡,方辰悄声问猴子手头有多少钱?猴子低声回答他手头有十五万。方辰没想到猴子手头竟然积攒了十五万。
但猴子又说,他这十五万是准备近期回老家还债的。事实上也的确是这样。方辰忙安抚他,这钱不会打水漂,晗总只要把货收下,就会立即支付货款。猴子这才稍微放心。
方辰也能理解猴子的心情,这十五万毕竟是猴子的血汗钱。一旦泡汤,后果不堪设想。
再好的朋友,只要动到了钱,那就会变得小心谨慎。
有了这十五万,方辰的底气足了。
双方又展开了一番争论,最后双方商定,方辰先预交十五万的货款,提货之后,二十四小时之内,要把余款全部结清。否则,就算违约。
李老板还临时草拟了一份购销合同,双方在上边签了字也按了手印。
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